随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，我国高等教育在校生的人数超过1600万，如果大学生年每人平均消费5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。作为小洋人集团旗下的妙恋系列果乳饮料正是定位在青少年这个群体，将深度分销做进校园是小洋人抓住青年消费者群体，特别是大学生这一充满青春活力的特殊群体的一大举措。

借势造势，联动互动
　　2005年前后，“超级女生”的歌手选拔活动激发起年轻人展现自我的极大冲动，各地的歌唱比赛风起云涌，年轻人的参与热情和关注的热情也空前高涨。在这一阶段，小洋人各地的连锁店借势在当地的大学校园里也搞起了各种形式的歌手大赛。
　　石家庄连锁店的营销人员了解到，“十大歌手选拔赛”是河北科技大学最盛大的音乐赛事，占领这块阵地对小洋人意义重大。于是，小洋人取得了河北科技大学十大歌手活动的冠名权。活动期间，校园成为了小洋人的专场，海报、条幅到处可见，相配合的校园原品买赠、新品品尝以及凭卡领取等促销方式，大大提高了小洋人妙恋产品在大学校园的认知度。同时，与河北电视台合作的强档节目“音乐现在时”开播六周年大型明星演唱会也相继展开，演唱会门票便成为了大学校园最好的促销品，获得十大歌手称号的大学生还得到了与明星同台的展现机会，小洋人以实际行动“俘获”了众多青年学生消费者。

用大学生的语言来说话
　　2008年对于中国来说是不平凡的一年，经历了种种考验才迎来了奥运会的盛大开幕。面对国家的种种磨难，大学生这个群体有思想，有追求，向往用自己的声音表达爱国之情。5月25日是我国的“全国大学生心理健康日”，又值抗震救灾的紧急时刻，由小洋人江西南昌连锁店赞助的一场以“健康、坚强”为主题的心理健康晚会在赣江学院上演，代表大学生发出了强有力的呐喊：“当风雨阻断归路，我们彼此取暖；当主权面对挑战，我们亮出利剑；当圣火遭遇屈辱，我们义无反顾；当病毒吞噬生命，我们用爱弥补；当列车冲出轨道，我们竭诚相助；当震撼撕裂大地，我们开山辟路，勇敢面对磨难，挺起中国人的脊梁，加油同胞，加油中国！”相信听到这段话的每一个人都会为之动容，为之振奋，“心理健康、祝福中国”的美好祝愿把大学生和小洋人紧紧联在一起。

服务至上
　　大学校园这块大蛋糕因为目标受众集中、营销成本低廉等特点成为快销品各大品牌的必争之地，赞助活动、派发促销品等各种手段轮番轰炸，作为大学校园每年一次的运动会更是诸多品牌的抢先赞助对象。小洋人邯郸连锁店的营销人员这下犯了难，在河北工程大学运动会的赞助竞标上，大品牌的赞助费用都在小洋人之上，谈判一度陷入被动，但他们很快调整了谈判细节，从微观的方面阐述我们小洋人的营销队伍的服务组合是任何企业所不能媲美的，几番下来，他们赢得了这场赞助。当印有小洋人妙恋的五十把太阳伞，一百平米的妙恋大海报亮相运动场，当穿有小洋人T恤的工作人员穿梭在运动场，当妙恋精致的堆头、促销品摆上桌面，当营销人员把妙恋产品送到赢得比赛的运动员手中的时候，全场4万名学生被小洋人浓浓的情所包围，接下来的销售额度大幅上升就证明了小洋人不仅赢得了品牌，也赢得了效益。

校园营销经验
　　总结小洋人在校园营销的经验，有以下几个方面可以借鉴：
　　一、在大学校园进行营销，要掌握好时间。大学除去寒暑假的时间，一般在校时间也就九个月，开学后一两月的时间应该是学校活动比较频繁、学生消费集中的时期，临近考试、放假回家的时间肯定不是促销有效时间。如果我们对学生生活不了解，就很难采取针对性的推广措施。
　　二、一个不懂大学生心理、生活状态的营销员很难贴近大学生，在大学进行营销，营销人员的行为、语言要能和大学生尽快沟通。以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌，达成品牌与消费群体的共鸣。在校园中进行的传播如果脱离不开散发产品广告、赞助活动等一些老套的方式，既抓不住学生的注意力，更抓不住他们的心，反倒有可能将他们从产品身边推开。
　　三、充分利用互联网的力量。大学校园是一个特殊的群体，外界的广告覆盖很难辐射到大学校园，因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。
　　四、发挥高校社团的作用。企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。■