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沉鼎突创 锐剑新拭
 2006年广告行业发生了颠覆式的变化，各路新兴媒体风起云涌，气势高涨，传统广告业务受到冲击，广告公司纷纷转型，并购、收购随时发生。在这个变数无处不在的时代，面对企业成熟期调整和新兴媒体的强劲风势，同盟——典型的传统广告公司，将会有怎样的感想和动作呢？ 同盟广告历经五年苦心经营，在竞争日趋白热化的上海广告业走出了一条自己的道路，虽然没有大红大紫，终归总是踏踏实实。记者与杨舸先生约定的访谈即将开始，面前坐着的这位董事、执行创意总监，完全没有广告精英的锐利锋芒，他给人的印象一贯的沉稳，态度温和，总是在思考，像极了同盟的企业风格。
媒体之变——新媒体浪潮中同盟推潮涌进
2006年是新媒体阔步前进的一年，传统广告公司纷纷出台对策，迎接挑战。同样面临着转变，同盟选择推潮涌进，而不是弄潮浪尖。
G：随着科技发展，众多新媒体出现，引起广告主的投放行为的改变，同盟将如何应对这样的变化呢？
T：因为有新的媒体出现，才会把广告分成传统与非传统，实际没有必要这样划分，现在一些新型媒介的出现，网络、IPTV、手机……实际上这些都是传播载体而已。传统广告的一些思维方式、概念，还会应用到新媒体之中。媒体是一个平台，新的广告有路可走，传统广告也可以继续发展，关键是广告人自己要去调整，不要受传统广告和新广告的界限，根据各种媒体不同的特点去发挥广告最大的效应，才是最根本的原则。
创意是永远需要的，是公司的生命源，不管是从事传统广告还是从事新广告，我们公司未来运作都会继续重视创意和策划。
坚持创意第一的前提下，同盟针对目前广告市场的状况，将做出一系列调整，我们希望通过经营策略上的转变，推动公司多元化发展。
G：您怎样看待新媒体的一些泡沫现象？
T：泡沫是正常的，因为大家都有追赶潮流的心理，新事物的发展总带来泡沫，这样才会引人注意，五彩斑斓的泡沫比较诱人，有人情不自禁的陷进去，有人会保持清醒。泡沫破碎，事物可能从一个高位跌落到中位，而不是回到原地，还是会有一定的发展。所以说有泡沫不见得是坏事，只是企业不要头脑发热去投不该投的钱，谨慎行事，到了泡沫破裂的低迷期也不会束手无策。对于同盟来说，业务的拓展是稳扎稳打，启动新业务的时候我们斟酌再三，所以不会惧怕泡沫。
G：同盟也会尝试介入新型传媒吗，比如现在很火的一些分众传媒？
T：我们最近给客户新媒体方面的建议越来越多，有点播电视、手机广告、楼宇视频广告、卖场LCD、出租车视频广告、公交车视频广告等，很多客户其实都已经在用了。我们有严格的调查研究，用数字说话。我们调查的时候采用不同类型的四到五个新媒体，投放的广告在电视、报纸上不是看不到的，这样就可以得到一个准确的结果。调查显示百分之八十的人是从公交车视频上面看到广告的，说明公交车上的投放效果很好。同时也会发现有些地方投放效果很差，其中各种原因都有，接下来就可以告诉客户把钱投在哪里比较划算,性价比较高……
经营之变——面对企业成熟期现象进行调整
风水轮流转，做企业总不能一帆风顺，好在前途是光明的，哲学上叫做曲折发展，螺旋式上升。
G：同盟在2006年取得了优秀的成绩，请您就同盟目前的发展状况谈一下自己的看法。
T：前几年同盟做得都很好，现在企业进入成熟阶段，面临一些必要的调整，这是在所难免的。企业有起伏很正常，这样的起伏给我们带来很多经验。一帆风顺就有可能在思想上放松警惕，在体制上、管理上和客户经营上发生一些问题。一个企业，五年应该有一个调整的时期，我们希望这种调整更有深度，能够让企业增添新的活力，在接下来的阶段发展得更好。
G：公司有一些调整，您能从中得到一些什么体会呢？
T：首先，企业时刻不能放松，小的放松累积起来就会造成经营上的漏洞。所以同盟走过的这些路，一向是踏实谨慎的，即使在事业高峰期也丝毫没有放松过。
其次，我们认识到传统广告业务整体在下滑。前几年一直在喊“狼来了，狼来了”，但是传统广告业务还在增长，危机意识不是很强。2006年的时候狼真的来了，传统广告业务在新媒体的冲击下受到了明显的制约。
与我们合作的杂志、报纸等媒体的朋友，他们也感到一些客户开始把费用大量挪到新媒体上，网络营销的费用越来越多，公关的费用也日益增加……
有些客户，我们在和他们谈业务的时候，他们也会提到在分众那里加大了投放。
还有一个例子就是今年二月份的时候我和郁海敏（同盟广告总经理）去柬埔寨参加亚太区奥美和达彼思合并以后首次联合主办的一个会议，在亚太区的财务长所做的财务报告中显示：传统广告的业务增长明显放缓，网络行销、公关等新兴业务增长非常迅速。
这种情况下，如果同盟不做出任何反应，以后我们遭遇到的问题会越来越大，所以同盟在2006年年底开拓了网络行销和事件行销的业务，这些实际上是痛定思痛的结果，是我们做出的年度最重要的调整。与我们合作的一些公关公司的业务发展十分迅速，未来这一方面的业务我们也可能会要启动。
有一种说法叫做非战之罪，非战之罪也是罪，因为你没有预想到，所以面对新兴媒体迅猛发展的势头，我们现在的动作就比较迅速，以前只是有开拓的意识，但是没有迅速的付诸行动，现在会有紧迫感，经营上力求转变。前面已经提到，同盟正在迅速行动。
G：同盟是WPP投资的公司，WPP是一个很有影响力的集团，现在有很多的并购行为，同盟在这种大环境之下，会不会有压力？
T：不会有压力。同盟每年都有要完成的业绩指标，但是在WPP家族里面，同盟只是一份子，家族不会给你过大的压力。因为没有压力，可以完全按照自己的想法去经营，有更大的发挥的余地。当然，事情也不是绝对的，当我们对公司未来的发展有进一步的规划的时候就难免会有压力，现今企业正处于一个突破的关键时期，随之而来的压力就可能变大。
清议之变——在挫折面前同盟坚持自我
所谓挫折有些是自己造成的，有些是他人强加的，对于刻意制造的恶性事件，同盟坦然面对，坚持自我。
G：去年同盟在业界有一些大事件，比如说“美加净”的广告，事后您有什么想法呢？
T：我真正认识到：批评别人很容易，自己做很难。最早在网络上写文章给广告扣上“乱伦”帽子的人，他写的时候可能很轻松，但是在网络上掀起了轩然大波，对客户、对广告公司造成了很大的心理压力。
很可笑的一点就是有些报社发的文章，照片都发错了，写文章的记者完全没有看过这个广告片，这是最令人气愤的。作为一个新闻工作者，在网络的自由论坛上去摘抄一些东西，搜索一些图片，设计一下，未加以核实就当作娱乐去报道。这一点我觉得很可怕，比网络上的始作俑者都可怕，竟然还有专家断定“广告公司是故意去制造这个乱伦的广告”。我觉得这就有点儿过分了，你凭什么断定，你的证据在哪里？教授做学问都要引经据典，如果没有证据，这就是完全不负责任的说法，让人深恶痛绝。在整个过程当中可以看到很多人性，各种各样的表现都有，可以写一本书了。也有人跟我说这是很好的事情，可以接着炒作，我觉得这样不是很好，同盟不会这样做。唯一欣慰的是客户的销售没有受到影响。
G：这件事情对同盟来说会有什么收获呢？
T：我们发现洞察人性的广告就会有很大影响。我们做调查的时候，这个广告脚本所有的妈妈看了之后都有共鸣。我们就是要了解消费者心理，就是要去挖掘人性的内在本质。但是“人性”挖掘深了就容易引起歧义。最近有一条杨澜的广告片，是我们做的一个奶粉的广告，播出之后又开始有一些议论出现了。我跟同事说不要管这些议论，我们是对的，我们就要坚持下去。拍杨澜这段广告的时候，看到小孩子的表演在场的人都笑了，很吸引人。越吸引人的东西越容易招来非议。
实际上，同盟坚持自我的原则没有任何动摇，事件发生之后，我们有的转变就是更加注重深层次提高广告创意的品质，挖掘人性，拉动消费者内心的潜在需求，以此增强广告的有效执行力。
2007年同盟之梦想
对待广告永不放弃，对待金钱平和冲淡，坚实走好每一步
G：您对广告的这种永不放弃的精神和您看待金钱的平和冲淡形成了鲜明的对照，现在有的广告公司深度介入到营销、通货渠道之中，试图赚大钱，同盟会不会介入到这些业务？2007年同盟的梦想是什么？
T：是否会深度介入，现在还没有明确的方案。这与人的性格有关,同盟不会去做太过冒险的事情,我们遵守规则，但是稳中求变。我们就是很典型的懂得坚守自己,贪欲太多就会坠入无底洞。
2007年同盟的梦想就是努力将新开拓的网络行销和事件营销的业务发展起来，坚实的走好每一步。
后记：信息化时代的到来给人类的消费行为打上了多元化的烙印，商业行为随着人们消费行为的改变而改变。广告主投放行为的多元化促使广告制作商不断寻求新途径。瞬息万变的广告世界里，同盟沉鼎突创，坚持做好自己的创意，而后拓展领地，锐剑新试求发展。
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