广告女王的狂想曲

——华娱卫视《CEO实话实干》李颖庄访谈

资料提供：华娱卫视    整理编辑：胡丽霞

香港TOM集团首席执行官兼执行董事杨国猛先生对话浩腾媒体（OMD）中国区董事总经理李颖庄女士

         李颖庄Winnie Lee是浩腾媒体（OMD）中国区的董事总经理，从一名普通女孩到现今的企业高管，年轻时离开环境优越的香港到刚刚发展起步的上海，毅然决定的背后是什么力量在促成？从广告创意、评判标准到广告行业的制胜王道又有哪些？作为女性领导者的Winnie如何看待女性在管理中的优劣势？让我们随着香港TOM集团首席执行官兼执行董事杨国猛先生的采访节奏一起来听听这位广告女王的狂想曲……

为爱情为理想而来上海

         Winnie早期在环境优越的香港工作,在国际知名广告公司任职，事业发展得很顺利,但在1991年底却毅然决定转向内地发展,她向杨国猛先生笑着透露这背后的动力原来是爱情。这是Winnie来上海工作的最大原因，而另外的原因则来自于当时作为一个小女生的大理想。Winnie察觉到当时中国的广告业与香港乃至国际的广告业存在相当大的差距，那时候广告业在中国正处于起步阶段，缺乏一些公认的标准或是数据支持，做媒体策划也没有方向。Winnie一心想改变这一状况，希望把国际化的标准和先进的理念带到中国，虽然很快她便发现这只凭她个人是很难实现的，但正是这个理想，还有爱情，把Winnie带到了上海。

自我更新，迎合需求的制胜之道

         早在上世纪80年代末期，Winnie便涉足广告业，可以说是资深的广告人了。当主持人杨国猛先生谈及在国内发展广告事业时，Winnie表示关系是最重要的资源。“其实媒体的问题是存在于供不应求，所以当时最重要的是你要跟每一个电视台广告部主任保持很好的关系。”不仅仅是在国内做广告需要关系，在国外也一样，“所以你必须要融入到每一个地方的文化。”
         她认为现在的广告客户比以前的客户有了更高层次的要求。“可以说他们在大方向的需求没有很大的分别，但是其实在他们的心态里面有很大的不一样。他们比我们更了解地域范围的分别，会特别的关注对市场的分析能力、消费者的洞察等，对数据的分析也不只是普通的分析，而是希望我们能够用比较高层次的方式去分析。1991年的时候，当时‘力士’这一个品牌是有三十几个市场的媒体投放，而今天，同一个客户应该有八百多个市场投放。以前做媒体策划就是媒体策划，现在的媒体策划是要跟他们的业务产生关联，并且要有实实在在的结果，所以这些在调研和媒体之间就有了一个很强烈的联结，需要对投资回报这一范围特别地专注。”
         广告客户除了要求对市场要有更深度的调研，还要努力扩大市场，并且在不同的地方采取不同的媒体方式。Winnie亲身去了解去观察各级城市的市场情况，总结了不少的经验。“在第一线城市北上广深，电视已经不完全是能够影响他们的一个媒体，户外已经变成了一个继电视以后最有影响力的新媒体。而网络媒体，也就是数字媒体，我们就把它界定成可以让你进行互动的、能够建立品牌的一个方式。第二线城市也是往这一方向走。第三第四线的城市来说，电视还是一个主流的媒体。而作为第五级城市的农村就非常简单了。最近这一两年的客户，尤其是国际的客户已经往第三第四级的城市里面发展，我们又重新把过去二十年我所做的事情再做一遍，不过步伐有一点不一样了。”了解客户需求，不断自我更新，是Winnie在激烈的竞争中保持胜利的王道。

对市场发展所持有卓识和远见

         随着新媒体的出现和消费者生活方式的逐渐改变，游戏社区、交友社区这样的一些网络平台受到了很多年轻人的喜爱，Winnie认为网络平台和数码平台都将有很大的发展空间，传统媒体拥有非常好的创意，而新媒体则拥有十分先进的技术，将传统媒体与这些新媒体结合起来将是未来的必须。“所以我觉得第一我们需要的是把传统的一些媒体放到这个新的平台上面，把他们的创意发挥出来；第二，从产品设计和推广开始，已经要把所有的媒体一起想进去，而不是说纯粹的投放一个广告。”
         谈起新旧媒体的融合发展趋势，Winnie时刻保持着一个老练的广告人对市场发展所持有敏感和远见，她认为广告植入会成为新的趋势，但是电视剧的植入需要的时间太长，投资也大，对于希望投资小并在短期见成效的客户来说，可以选择一些综艺节目来进行植入，或者在网上进行电视剧的植入。
         Winnie一直认为随着市场环境的变化，数码方面的人才是最缺乏的，因此为了培养这方面的人才Winnie花了不少心思。“首先，自己内部的一些重组，除了设立一个专组之外，也在普通的策划组里面放进这些专业的人才。另外，每三个月会开一个learning meeting，让媒体或者广告代理公司跟这些专业人才有很紧密的沟通，专业人才会分享一下每三个月在技术上面有什么改进，广告代理公司分享消费者洞察会是怎么一回事，客户也会分享一下以前个案的跟踪报告、销售结果。通过相互沟通，专业交叉理解，可以完全的融入客户、代理公司、媒体这样的三角关系里面。这些对公司的年轻人来讲是给了他们一个很好的平台，这样做不仅仅是一次简单的培训，而是在真实工作上面的一些分享，会让他们的思维跳得更高。”

女上司的感性、理性平衡管理之道

         作为女性而担当重要的管理角色，主持人杨国猛先生不禁好奇Winnie是否要具备与男性不一样的管理方式？“我跟其他几个女性的管理朋友聊天的时候都发现，其实根本并不在于性别的差异，而应该去探讨的是当你碰到一个问题，选择用一个男性的手法还是用一个女性的手法来处理。拿一个很简单的例子，公司9点就要上班，但有一位同事10点半才来还跟你说‘Good morning’的话你会很生气，这时候一个男性的管理人跟一个女性的管理人的反应可能会非常的不一样。男性管理人反应会比较直接，但是女性的管理人也许会用柔一点的方式，我们会想想为什么他会这么晚才来上班，可能是因为昨天晚上他工作到很晚很晚，至于他怎么去管理他的时间其实并不重要。”Winnie能够体谅员工的一时之过但并不代表她会允许员工懒散地对待公司纪律，有些时候她还是会选择用男性的手法，即理性的方法来对待问题。“你要懂得在什么时候要感性，什么时候你要用一个男性的方式处理，所以这是一个平衡来的。”
         在一个个精彩的广告背后，有着许多的牺牲和奉献， Winnie在工作了这么多年后最大的感受是要以一个正面的心态去做事情。“做任何事情最重要的是开始，不要理会最后的结果如何，自己能够是尽力而为，做到自己能够做的最好。这是一个心态上的得到，当你能够做到这一点的话，就觉得没什么再需要去争取的了。”Winnie自己便是最好的体现，一如既往，勇往直前。责编：胡利霞