使组织中的核心力量
 

共同分享领导的理念、责任、创造力

然后通过共同的步骤和战略性原则

在合作中取得成功

由不断地成功，形成核心竞争力

籍此，使企业持续发展

 

这个经营管理理念，始终记载在我近三十本工作日志的扉页，时时刻刻警醒自己，做为企业负责人，打理一间公司，必须在战略、营销策略、企业文化、组织构架、人力资源开发以及成本管理上倾注全部精力和心血，才能如履薄冰一般小心行得万年船，带领企业和团队到达一个一个荣耀光辉的彼岸。

 

海润领导力框架

 

与适合企业定位的客户建立长期战略合作伙伴关系

对客户的洞察力、突破性思维

做客户的成功伙伴、全国合作、美誉度的获得

渴望成功、热情进取

帮助同事成功，建立互信

无障碍沟通 注重沟通实效

 

全局思维，顾大局，弃小术，敢于担当，不掩饰过错

不断学习、勤于思考、明智决断、敢冒风险

发展组织能力，领导团队，培育人才

以系统化观念、文化、制度、流程，指导、规范行动

 

结合户外媒体经营的特别属性，依据广告市场运行的内在规律，综合企业十几年的实践经验和管理要求，海润领导力框架高度概括了企业文化，并明确了各层级、各部门工作的方向和法则，企业一切市场活动据此铺展开来。它的内涵和外延，有深度有广度，使得团队能够紧密协同，在不断提高自身能力的前提下，朝着更高的台阶努力。

 

先抓速度，再抓精度

早些时候，曾经与“魂斗罗”“坦克大战”一同流行大热的一个游戏“超级玛丽”，挣分过关，乐趣无穷。通过逆向思维，我提出了“超级玛丽原则”，不因前行道路两侧各种得分的诱惑，而滞溜、忙乱，停止不前，其实过关最重要；在企业经营发展上，速度最重要，率先到达每一关的终点，你就可能总是站在经营的至高点上，你的经营就有可能摆脱了“乙方身份”的烙印，在市场上获得话语权。

每次迅速的冲关到达一个终点后，需要休养生息，调训队伍，整理思想，回过头再抓精细管理。企业发展，抓精度不能羁绊提高速度，上高度不能丢掉抓精度。

 

成本领先

成本领先，是差异化经营下获得竞争优势的基本保障。差异化的经营十分重要，它无形当中可以为企业节约非常大的、团队上下都认同的开销，这是需要不断创新和动态管理的。而成本领先这个经营理念，强调的是成本管理在企业运营中的重要性，节省成本的关键一是厘清当花和不当花；二是重新筛漏当花的预算中，那些“熟视无睹，充耳不闻”的惯性开支。

收入再大，也是分子；利润率、费率比想要有打眼的数据，得由分母——成本决定。

因此，做广告、做媒体、掌管企业，不仅要抓运营，还要抓成本，否则业绩再好，也难免存在“阿喀琉斯之踵”，这一隐患可以打掉良好业绩的头寸，也会摊薄企业利润，甚至于致使企业走向危险的边缘。

广告圈是个无比神奇的地方，这里是商业、营销、科技、艺术等多个领域的交集。以时刻求变，去应对整体趋势的发展，想总结一套圣经级别的技术理论去传承千年、一劳永逸是不切实际的事情,这也让广告传播的去伪存真、达权通变更难能可贵。
 

广告人和广告主都为传播效果绞尽脑汁，不断求变求新，但是不管涉及的领域再广，科技发展的再快，终究是停在“术”的层面，至于“道”的层面是对人、对用户的讨论和洞察，包括人的行为、心理、需求等，而时间的概念贯穿始终，时间生态，也因此产生。

 

认识时间生态，把握用户行为

布局时间生态，精准把握用户行为

时间生态就是基于用户行为习惯之下，在时间轴上进行布局的逻辑方式。不同时间用不同的媒介平台、同一时段同时使用不同的平台已成为常态。面对用户不同时段的触媒行为和需求行为，新旧媒体分别站在自身角度去各唱大戏，把握时间轴中的媒体关系成为传播的关键。

电视聚焦了人们的视野、户外媒体覆盖了人们的空间、互联网加速了信息的对等、移动互联网让人们把世界带在身上。不管是70S、80S、还是90S，不同族群用户的差异化行为的改变和交互衍生出一个时代的变革，盲目遵循行为的走向而不知行为背后的原因与趋势只能沦为买涨不买跌的散户。

时间生态的应用成就精准传播

时间生态是针对既定的受众，规划出该受众人群的行为习惯、触媒时间占比，根据时间占比模拟出受众行为轨迹，选择最匹配的渠道，在碎片化的时代见缝插针。

守株待兔的传播时代已经过去，LBS定位一般的跟随受众，找到用户不同时间的流量入口进行精准投放，就是时间生态投放。

 

明确媒体属性，借势时间生态有效传播

用户在多平台的转移和交互让碎片化有律可循

时间碎片化、信息获取渠道碎片化已是无可争议的事实，随着人们的注意力被更多种移动APP吸引并发生转移时，以电视为代表的传统媒体被人们理所当然的看衰。而接近6亿的智能手机用户中，中青年占有着巨大的比例，这只能说明移动互联网对于年轻态的受众人群是有效的，并不能说明当下，传统媒体就可以被遗忘。数据证明，虽然这个曾经称霸着整个广告领域的电视渠道无奈地看着受众流失，但依然占据着不可撼动的传播地位，而且户外媒体也在因为其独具视觉冲击的创意优势不断抢占用户的空间，成为用户第一接触媒体平台。

媒体各司其职，明确媒体属性尤为重要

广告人不仅仅让广告投放有策略还要有效果。多样化的媒体平台被用户的触媒方式赋予不同媒体属性，而明确媒体属性才能让品牌传播更有价值。

以电视媒体为代表的传统媒体，覆盖率优势无可比拟，仍是打造品牌、树立权威性和公信力的首选平台。同时它也在不断追求年轻态、追求用户变现，与移动端打通，实时与节目进行互动。以12.7亿的巨大用户体量为基础，内容不断出新，嫁接新技术直击目标用户，力求集权威性、娱乐性、互动性于一身。

户外媒体以其聚焦性，创意价值凸显、以点带面的区域独特性，扮演着品牌传播过程中市场渠道拓展利器的角色，带有地标性、仪式化色彩的平台更是一屏难求。凭借其创意内容逐渐成为移动互联平台的又一流量入口，跨屏模式的应用赋予其新的传播价值。

互联网因为移动互联网成为新风口让其“新媒体”标签得以保留，因为效果广告模式的日益成熟，互联网精准到人的效果传播让“广告费中浪费的一半”找到新的传播归宿。移动互联网更是霸占着低头党们全部的视野。移动APP应用成为品牌到用户的新窗口，通过原生态、信息流广告与用户沟通成为主流。电商平台的成熟化、网民行为大数据追踪技术的应用让互联网精准到人的传播效果更有说服力。

各司其职、高度垂直是媒体现状，也是传播未来。时间碎片化和触媒行为的时间化特点让媒体之间独立与交互并存，传播过程中跨屏互动变成了大势所趋，以受众行为为核心，创意内容为手段、大数据技术为支撑才能成就时间生态下高效传播。

 

小时候，我想象过自己未来的职业，想过很多，飞行员、海员、老师、物理学家、画家、作家、考古学家……就是没有想过成为一个广告人。我从1992年加入上海奥美，从一个大学老师，变成了一个广告创意人，过着没有寒暑假只有加班加点的广告生涯，一晃已经过去了24年，生肖都已经转了两轮了，眼睛开始老花了，走路开始变慢了，加班也开始加不太动了，有些梦想还没有开始，就已经开始淡忘了。
 

就像人生中的另外一个太太，恋爱时的激情已经不再，年复一年的市调、策略、创意、制作，在很多人眼里看上去是越来越资深了。然而，第一次公司培训带来的震撼，第一次创意总监肯定带来的得意，第一次客户表扬带来的惊喜，第一次创意得奖带来的激动，第一次出国旅游带来的快乐……都如同领了结婚证后的生活一样，因为每日的琐碎工作而渐渐变得平静，对广告的感情，已经从爱情，变成了亲情，从恋人，变成了家人。不觉得有什么不好，因为已经成为了生活的一部分。

还记得加入奥美的第一年，刚进去就遇到了情人节，匆匆地与恋人吃了一顿晚餐，却要赶去公司加班，看着恋人哀怨的眼神，我才知道，广告已经成了我们之间的第三者。

如果统计我一辈子说得最多的一个名字，应该不是太太、孩子和父母的名字，而是叫做“广告”，叫做“创意”。

我20年的搭档郁海敏，我跟他开玩笑说，这一辈子，我跟他在一起相处的时间，比跟我太太、孩子相处的时间还要多。我太太有一段时间因为我总是跟他一起加班喝酒，居然在梦里跟他大吵一架，咬牙切齿视他如仇寇。在同盟小朋友们的笑谈中，他好像严厉的爸爸，我好像温柔的妈妈？！（让我一个大男人，情何以堪，哈哈！）

广告这一个家人，并非是一个简单的比喻，而是因为这一路走来，有太多的人，仿佛我的家人一样，帮助我、鼓励我、跟随我，他们陪我一起开心、一起难过、一起成长、一起失落、一起欢闹、一起纠结……招我进奥美的董洽、第一任创意总监范可钦，老顽童宋秩铭，他们如同我的大哥，改变了我整个人，从思考问题的方式，如何表达自己的想法，一直到生活的态度；在奥美像妈妈一样的屠玉华；给了我很多鼓励和教益的姐姐们：林友琴、李慧薇、王娟娟；我在奥美时那些爱玩闹自称是我7个“小老婆”的漂亮妹妹们（名字恕不公开，你懂的）；跟我既曾是同学又曾是同事的陈小云，跟我从奥美搭档到同盟的韩从越、叶宝琪，不太联系但让我心里一直记得的老同事加哥们陈冠华、赵宏、喜勇，还有我曾经带过的那些现在都已经非常优秀的徒弟们：虞萍、林莹斐、严井、戴恩泽、陈鹏、孙卫东、尹云从、张轶、皇甫宜彬、薛恕轩、景晔……他们都像我的弟弟妹妹，跟他们在一起的日子，居然可以有那么多的回忆，让我感觉既温暖，又会带来些小麻烦，嘿嘿！现在想起他们来，就觉得自己的广告生涯，是那么的让人满足，有点想哭。不是“也醉了”，是“真醉了”。

还不会忘记《广告人》杂志，真诚体贴的韩静，诗意情怀的穆虹老师，帅气白头的李建强、认真耐心的李敏……还有很多每次学院奖巡回演讲上都细心照顾我的《广告人》其他的朋友们，你们就像一群在天津的亲戚，每次见面都让我有着一种难以言说的温暖。家人就不说谢了，我们是伐木累：）

都是因为你们，本来你们的约稿要求是分享职场经历、营销观点、经营理念什么的，但是，忽然就想写下上面的这些文字，觉得这些家人，对我的人生而言，比所有的观点概念，都要来得重要。

跑题了？那就跑了呗！就让我任性地写一回……还好字数没有超。