【专家点评】应宜伦:创意加分 协同取胜
作者: 应宜伦
2010-01-26 13:20:59
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创意加分 协同制胜


应宜伦  安瑞索思首席执行官

         快速消费品行业的竞争一直以来就是残酷而现实的。首先消费人群广大,需求种类的烦多,作为成熟市场较低的竞争壁垒,使得竞争对手数量加剧;也随着消费者需求的变化,其产品更新换代的速度非常快,生命周期相对比较短。这一系列的市场压力使得快速消费者行业的营销人员不得不努力寻找各种创新的方式,以避免恶性价格竞争,以迎合消费者的喜欢,挖掘消费者的潜性需求,迅速占领市场。
         因此,现在有着3.3亿网民,普及率达22%以上的网络,就成了快速消费品公司兵家必争之地。如何在网络上与一个屏幕之隔的消费者实现顺畅的沟通,让消费者在潜移默化中知道并接受品牌,甚至实现线下销售与网络传播的有机结合,这是一个业内都在探索的问题。
         没有人天生就知道网络营销该怎么做。在网络平台出现之前,媒体仅是电视、杂志、报纸、户外等等而已,媒体的作用仅在于传播与告知。网络不只是一个媒体,它是一个创造内容的平台,是一个沟通的平台,是一个能实现销售的平台。而对于恒安集团而言,这更是一个其消费者最大的聚集平台。
         “假如一个女性身上只有20元钱,她不会买保健品,也不会买化妆品但她一定会买卫生巾,原因只有一个——必须!”这也说明了此类产品品类的必须性和日常化。正是因为这种成熟性,没有消费者会在购买卫生巾之前上网搜索;因此,对于该行业而言,网络上积累的内容不是为了增加消费者的熟悉度,从这个角度来说,其网络的长尾作用并未充分体现,更多是短期内对于目标消费者的直接沟通,增加消费者的好感度。所以,抓住消费者的网络行为心理,并快速切入,是快速消费品的网络营销的关键。
         据调查,男性网民远大于女性网民,但是相对男性网民而言,女性网民更把网络看作一个延伸、支撑和滋养人际关系和社会交往的平台;因此她们更多的使用沟通工具,更热衷于交流,更容易把现实的世界与网络的世界结合起来。

 
         七度空间很好的抓住了其目标消费者的网络特性,拦截其目标消费群的网络行为路径,以打动她们,创造更多社交平台的方式吸引她们的关注,同时结合了线下的销售,支持了产品的销售,在导入期,迅速打开市场。
         应该说七度空间所采用的与媒体合作网络活动的方式是非常见效的,总结而言,这种效果有几个必要的条件:对于其用户的网络行为习惯的了解;强势的媒体资源配合;与线下销售的关联;活动的创意性;这些实现恒安线上线下主题营销推广的协同作战,推动终端促销更加有力地执行。

 

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