营销大精彩 “惠”聚小年夜
作者: liuziyang
2018-05-09 13:44:04
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营销大精彩 “惠”聚小年夜
 
齐鲁频道携手京东开启无界营销新篇章
 
文/王昢 丁子超 赵晓梅 栾欣  齐鲁频道广告部 

广告目标 :一方面,强强联手,开启台网联动购物新模式,为品牌销量带货,让利山东百姓;另一方面,为品牌商打造线上线下一体化的零售解决方案,量体裁衣定制服务,因地制宜实现深度场景营销。
 
策略亮点 :2018齐鲁年货福利会打破了传统的线下卖货方式,把电商销售平台引入电视终端,双向引流,深度整合优势资源,打造电视零售新模式,实现购物的“所见即所得”,让消费者切实享受到高品质的线上购物体验。
 
创 新 点: 京东电商购物平台中设置齐鲁台年货专区,实现电视-电商-品牌-受众的无缝链接,深度卡位客厅场景,推动消费升级、优化用户体验,全面赋能品牌商,从而实现电视&电商生态的共生共赢。
 
广告效果: 小年夜当天,齐鲁台年货福利会以7.42%的收视率稳居全省收视前三甲;京东齐鲁年货专区当天售卖额累计近300万元,小年夜直播90分钟销售超过200万元,诸多品牌相继断货,在20天的售卖周期内,累计销售近600万元!
 
2018年2月,当千家万户正沉浸在节日的喜悦中时,诸多品牌已纷纷使出了浑身解数让自己在新春这一营销高地上占据一席之地。今年2月8日,齐鲁年货福利会于千呼万唤中暖心登场,抓住新年囤货的刚需档口,携手京东,开启电视带货新玩法。在90分钟的节目当中,年货福利会以收视率7.42%,收视份额14.3%稳居全省收视前三甲,帮助京东及诸多活动品牌赚足了曝光率,在短时间内迅速引爆销售,当天销售额累计近300万元。实力创造价值,用心铸造品质,一直以来,接地气,不浮夸的齐鲁频道就是这样用数据与效果让每一个合作的客户获得看得见的效果与实惠!
 
 
亮剑齐鲁! 开启无界营销新篇章
 
在众媒共生的时代背景下,地面电视媒体遇到了前所未有的挑战:头部卫视凭借内容升级吸金能力不减,品牌依旧对他们有着重度传播需求;以百度、阿里、腾讯为代表的互联网巨头也正迅速抢占广告阵地。面对挑战,地面频道必须放下自身包袱,盘活优质资源,打造媒介矩阵,在最大范围内为品牌聚拢目标受众,只有这样,才能在硝烟四起的媒体竞争中独领风骚,赢得企业青睐。而对于这一点,不断创新营销模式的齐鲁频道无疑是真行家。
 
近几年来,电商平台开始走向线下,并纷纷建设品牌店,线上线下的边界已被彻底打破,深度融合的呼声越来越高。作为电商行业的巨头之一,京东在今年的1月17日召开了“2018年无界营销峰会”,宣布推出以用户为中心的无界营销解决方案,通过各种营销能力的积木组合,实现高效精准营销。在“无界营销”概念推出还不到1个月,京东就选择了全国地面频道领头羊齐鲁频道的年货福利会进行合作,双方强强联合,率先开启无界营销新篇章。
 
 
拒绝虚伪套路 共赢才是王道
 
2018年2月8日,齐鲁台年货福利会在山东广播电视台1200平米的演播室进行现场直播,景芝酒业、好想你健康食品、顺清柔生活用纸、龙大花生油、伊利集团、立白集团等8大品牌近100种商品齐聚齐鲁现场,台内人气主持代言8大品牌,通过才艺比拼、游戏对抗等方式,为观众赢取超级年货福利。在直播现场,每一个品牌都拥有自己的专属销售场景;在演播室外,记者深入京东货仓现场,为观众朋友们带来前线一手报道,营造更加真实的购物场景。
 
在电视直播进行的同时,京东直播、新浪一直播、闪电新闻等直播平台也在进行跨屏同步直播,观众可通过手机扫码参与京东客户端互动。为了回馈观众朋友们多年来对齐鲁频道的支持,齐鲁频道也拿出多种福利券让观众感受到真正的实惠。优质的产品,优惠的价值,在加上京东30分钟内送货上门的物流速度,观众拥有了一种完美的购物体验。
 
当电视圈的龙头遇到电商界的排头兵,当品牌领袖收获消费者芳心,齐鲁频道不仅在山东大地掀起了一股强劲的年货风暴,也实现了从电商到媒体,从品牌到消费者的营销闭环,用行动印证了“经齐鲁、赢天下”这句话的含义!
 
低调做人 高调做事 台网联动势如破竹
 
没有人能随随便便成功,不经历风雨怎能见彩虹,齐鲁年货福利会能够大获全胜,开辟四方共赢的局面离不开台网联动的强大力量。前期预热将核心利益点最大化传播,保证信息的全方位触达;线上直播进行“造节营销”,充分发挥台网效应;全平台进行精准引流,直接产生消费刺激形成购买,最终形成“前期预热-直播引爆-转化销售”的完美营销闭环。
 
前期预热——多渠道发声 立体化传播

告,在前期预热阶段,齐鲁频道进行了全方位的预热传播。首先,频道全天高密度播放活动宣传片,三大黄金新闻栏目重点推荐;栏目官微、台官微疯狂传播,收视转化明显;齐鲁电视台年货福利会联合页面增加台内节目背书,提升公信力、放大影响力。其次,新华网、新浪、今日头条等主流媒体聚焦齐鲁电视台年货福利会,搭配户外媒体为齐鲁台年货福利会造势;再次,齐鲁台年货福利会“霸屏”京东,聚焦京东核心资源,多点齐发助力齐鲁电视台年货福利会及品牌集群,让品牌在山东落地生根,销量在全国遥遥领先;最后,借势名人效应,充分利用台内资源,发挥主持人及明星粉丝影响力,让传播锦上添花。
 

 
直播引爆——“造节营销”,充分发挥台网效应
 
在直播当晚,山东广播电视台1200平演播室现场无限华光异彩,每个品牌都拥有自己的专属定制化营销场景。活动当天,齐鲁频道进行了将近20小时的倒计时预告,王牌民生节目《每日新闻》&晚会现场演播室多次连线京东山东仓储中心,为观众带来最新鲜的前方报道。
在电视直播的同时,京东APP也进行了同步现场直播,直播观看人次达23万以上,累计点赞人次达25.12万以上;“年会福利会”新浪一直播登陆首页热门,直播观看人次超120万;闪电新闻、今日头条等流量巨头同步直播,真正实现边看边买,跨屏互动!
转化销售——精准引流直接转化销售
 
在本次活动中,某品牌负责人表示:齐鲁频道年货福利会是一场零售的颠覆与创新,彻底改变了我对齐鲁台的印象,以前感觉齐鲁台偏向民生,但时尚气息不足,但是现在觉得齐鲁台既能做到服务民生,又能充满现代时尚感,这是齐鲁台开创的模式,我们希望以后有更多这样的合作形式!
有温度,有态度,懂得抬头讲故事,擅长埋头干实事,这就是齐鲁频道一直以来成功的关键。在本次年货福利会中,从预热到引爆再到返场,节奏清晰,转化明显,这一切都在全国传统媒体中开创了先河,能将广告直接转化成实实在在的销量,这就是齐鲁频道媒体价值的真正体现! 
 
 
时代抛弃你 不会打招呼
 
对于所有媒体人而言,固执的“坚持”就是过分的奢侈,在冲击不断,万物生长的今天,只有不断的创新颠覆,才能守住自己的千里疆土。这一回,齐鲁频道再次迈出了跨界合作的第一步,颠覆了传统电视的常规思维,这一步就像张泉灵在近期的演讲中说过的一段话:我实在太好奇了,我是一个充满了好奇心的人,所以即便痛苦,即便要离开自己的舒适区,即便会造成更大的焦虑和不安全感,我还是决定迈出这一步!
 
时代扔掉你的时候,连一声再见都不会跟说。正因为这个好奇与坚决的前行,齐鲁台创造了600万元的辉煌里程碑!最后感谢京东消费品事业部、消费品整合营销部、京东华北区域市场营销中心以及伊利、立白、景芝、龙大、好想你、顺清柔等品牌的鼎立支持,没有你们,齐鲁频道无法完成这场酣畅淋漓的无界营销站。
 
走下领奖台,一切从零开始!2018年齐鲁台将继续打造传播助推、品牌背书、渠道支持的全新营销模式,让我们的每一个传播都转化成实实在在的销量与利润,在最大程度上满足广告主的需求。
 
行者——永远在路上!
 
 

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