中视智扬成立8年，口碑甚好且在行业一直很低调，从2015年开始，中视智扬着手打造企业的全方位、立体式整合品牌传播，换乔迁新址，招贤纳士，承包新项目，公司急速扩张。持续蔓延的金融危机和新媒体的狂潮，让中国的传统广告公司纷纷转型，这在传统代理公司生存艰难的大环境下，中视智扬坚持以央视广告代理业务为核心，却能逆势飞扬，不免让业内对这家有着互联网思维的传统广告公司赞赏有加。带着这份好奇和疑问，《广告人》杂志记者走进中视智扬广告，独家专访了CEO蔡智超先生。

 

1979年第一支广告片在央视播出，作为中国广告发展史的开篇，距今已经有36年的历史，中央电视台的代理公司在颠峰时期有逾500家，仅北京地区能占去76%的份额，中视智扬作为众多代理公司中的一员，是在电视媒体最受价值追捧的时期进入的行业。如今，央视电视代理市场出现了“精简”状态，优化与合并甚至转型的公司不在少数，蔡智超先生认为：“这并不是受网络新媒体及卫视的挤压造成的，而是中央电视台作为中国媒体的至高点，要树立新格局、新亮点，要拿出更高标准的传播体系去服务国内知名企业，履行市场承诺，共同打造电视媒体新高度。”的确，中央电视台是中国企业在国内的传播旗帜，更是让国际市场认识中国企业的窗口，所谓“一台知天下，登台天下知”，是企业打造品牌高度与国际化视野的必选平台。

 

中国广告30多年来，行业的发展总在变化中前行，近年来我们听得最多的词是——洗牌，其实不只是央视广告行业在洗牌，整个广告行业都在洗牌，每个人都能感受到互联网对传统媒体的冲击。面对冲击，蔡智超先生很坦然，他认为：“这是好事，要欢迎新媒体对传统媒体的冲击和影响，可以‘倒逼’传统媒体改革，没有调整和改革的意识才是最可怕的”。居安思危是企业高层必须要具备的高度和素养，他和他的团队能积极应对冲击，逆势而上的这种勇气和冲劲让记者十分佩服。蔡智超先生说：我们不怕市场变化，身在一线，变化意味着机遇，机会来了，我们会用自己的方式和战术往上冲。我们勇于进取，不惧失败。的确，春江水暖鸭先知，机遇总是留给有准备的人，变化的过程适应得当还能搭一段行业发展顺风车，用蔡智超先生的话说，这叫“弯道超车”！

 

从2008年算起，8年时间里中视智扬做了很多别人所不敢做，或者不能做和不会做的事情。2008年世界金融危机，对中国有很大影响，当时很多企业都开始转型，减少广告投放，采取保守的方针以度过“寒冬”，广告公司也是如此，减少扩充，包括人才的吸纳、对客户的谈判甚至出差预算都在缩减。而此时中视智扬趁机发力，蔡智超先生吸取晋商的成功基因，倡导大家“走出去”，中视智扬的“南下行动”就是一个最好的佐证，“南下行动”甚至早于央视广告部的“春耕行动”，也改变了中国传统广告行业从“坐商”到“行商”的转变。

从2008年开始,蔡智超先生带领着自己的团队，看准机遇，深耕市场，一手抓央视广告代理,一手抓企业品牌全案服务，终于走出了年销售额过亿的成绩。“2008年从大的经济环境来说是我们公司很好的一次弯道超车，后面两次经济危机我们一直在往前冲，经济增长时我们也在往前冲，从公司内部的决策来说，后来的好几次弯道超车，都是置之死地而后生。”蔡智超先生表示给公司定位为：成长型广告公司，会有很大的成长空间，并能做出极速反应，如果上面有缺位，中视智扬定会抓住时机补上去。

 

中视智扬何以逆流而上？用蔡智超先生的话说，中视智扬是一家具有狼性的公司，在新媒体包抄传统媒体的环境下，从传统媒体转型的路径中杀出一条血路相当不易。中视智扬的每一位员工对追求机会，追求生存，追求更好的自己都有一种强烈的渴求，在这种渴求面前，把握行业动态，珍惜每一个客户，用专业的服务，用最优的价值和效果留住客户，客户再介绍客户，以此循环，就有了今天的中视智扬。狼的特点：稳、准、狠，关于公司的发展，中视智扬亦是如此。

在行业上下功夫，深入了解产品性能和特性，进而进行创意和传播策略制定。中视智扬的策划部有自己对各行业发展动态的最新评估，早些年足浴器这个行业走入寻常百姓家，就是中视智扬涉足品牌深度合作的典型，近年来，各个新兴行业的兴起都是如此，蔡智超先生表示：“我们策划部门提供的数据全行业都有，比如：中国的金融行业，来源于互联网金融的上升，是互联网金融倒逼着传统的金融行业在改革在上升，这种增长从互联网金融广告铺天盖地上也能看出来；再比如药品保健行业，中国的药品保健品今年的增长比例远远超过往年，随着人们生活水平的提高，大众对于健康的需求越来越强烈，锁定药品保健行业也是有重点发展潜力的。中视智扬通过各方数据分析，以及多方调研，为客户制定出有针对性、专业性、系统性较强的投放策略。

对于明星APP、垂直APP的大好发展形势，蔡智超先生说：“我们将会植入新媒体，现在中视智扬在推动一个重大的项目—CCTV-4的《中华医药》新媒体互动，包括主持人口播＋角标+摇一摇全媒体组合传播方式，相信定当带来极佳的传播效果！另外还有CCTV-4的《中国新闻直播套》，买一送二、高频次、高收视的以品牌带动品牌。

在价值客户成了稀缺资源的时代，决定广告公司和媒介经营成功与否的关键不是客户数量的多少，而是价值客户的份额。要想获得价值客户，良好的客情关系是必不可少的。要想建立良好的客情关系，光靠电话是不行的，要常来常往。蔡智超先生笑着说“为什么中国人春节都要回家走亲戚？一定要有来有往。我们会在各个企业的淡季工作不是很忙时，约客户静下心来聊一聊，相互学习，相互进步。”蔡智超先生表示他把客户定位成“合作伙伴”，是彼此相互尊重、唇齿相依的关系。

蔡智超先生说：“我们的所有业务和经营都是想为客户带来实际的传播效果，作为广告专家相当于医生，要给企业把把脉。”蔡智超先生表示产品策略和服务一定要能解决客户现在遇到的问题，要清楚企业的广告目的和需求，中视智扬始终秉承“专业、诚信、双赢”为己任，聘请清华、人大、中传的营销专家和教授，共同做好企业的央视品牌专家。“我们经过400多个客户案例技术筛查，建立二十多个维度模型，将已知条件汇聚，按要求选出结合点，即科学的做出初稿及判断。”从良心出发，着力为客户解决问题，成为真正伙伴的关系，我想这也是中视智扬逆势上扬的核心重点。

面对行业的瞬息万变蔡智超先生表示也有危机感。来自市场的变化，来自同行业的竞争对手，来自于新媒体的冲击，从来没有停歇过，而我们一直是在一线应对变化，唯有创新求变，方能逆势上扬。蔡智超先生说到“我们做的是顺应市场的变化，更快、更准的去摸清变化方向，迅速调整，机制运营灵活。”

 

一个企业的成功，绝不是个人的成功，而是团队的成功。记者注意到，中视智扬的7位联合创始人是公司的核心。传统的广告公司的结构往往是董事长制，正如一根柱子去支撑一栋大厦，而互联网公司的结构都是联合创始人，智扬也是，7位联合创始人相当于7根柱子支撑这个大厦，蔡智超先生在公司内部有意识地淡化“领军人”的概念，而是强调团队的联合作战，有事大家一起商量，蔡智超先生多次强调，“能支撑我们前行的一定不是单一因素，在现在的经济下能把事业做成，绝不是一个人能完成的，个人英雄主义是不适用于现下社会的，只有团队才能创造未来。”公司高层到员工，都是一群有梦想、敢打拼的人，“信念战胜一切，坚持成就梦想”的企业文化与价值观贯穿在每个人心里。蔡智超先生提到曾经和同事们一起“南下行动”，去南方走访企业客户的艰苦时，感慨颇多。在业务的淡季出行，市场一线人员冲锋陷阵，为期2个月的南下行动非常辛苦，多个城市辗转，联络拜访、将客户需求反馈到策划部，策划部及时跟进，方案提交，谈判，签约，每一年的“南下行动”他们都会带回来厚厚一沓合同书。团队齐心协力地，心向一处看，拧成一股绳，每个人都有角色分工，更能团结协作。在长远的发展策略和大方向下，每个人都做自己该做的，一切都井然有序。蔡智超先生把中视智扬的成功总结为良好的团队合作：“真正领军的不是我个人，而是我们的领导团队，每一个人都有主人翁意识，大家都积极参与，才是最佳状态。”

 

中视智扬的营业执照注册年限是100年，希望做成广告行业的百年老店。当谈到公司的未来时，蔡智超先生表示：除以央视媒体代理为主之外，还全面发展全案策划的工作，同时，借助市场大环境需求，部分业务将会涉猎新媒体，公司未来的三大块媒体，央视和卫视组成的电视代理，互联网和移动互联网组成的新媒体矩阵，还有正在快速发展户外媒体。

 

采访在蔡智超先生的过往回味和对未来展望中结束，中视智扬的战略蓝图清晰展现，记者从采访中感受到“与智勇者结伴，与扬善者同行”这句刻在中视智扬大门口的话，已烙进每一个智扬人的心中。这家年轻的传统思维与互联网思维结合的广告代理公司，在新的经济和媒体环境下，逆势上扬，战略有方，创始人团队团结笃定，凝神聚气，征战四方，已成为传统广告公司发展的典型代表。同时，作为《广告人》杂志新晋理事单位，蔡智超先生表达了他公益的愿望，希望和《广告人》杂志众多理事单位一起，为贫困地区的孩子捐资建学，贡献一份力量。反哺社会，尽已之责，打造一个有社会责任感和公益心的企业，会更受社会尊重和爱戴，我们相信中视智扬定能代表中国传统广告公司走出更美好的明天！