诚心诚意 顺风顺水
作者: liuziyang
2018-01-26 14:33:44
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湖南顺风传媒有限公司董事长
 
韩顺兴
 
韩顺兴,湖南顺风传媒有限公司董事长(以下简称顺风传媒),中国媒介公司专业化的探路者。
韩顺兴先生从事广告传媒行业近20年,从本土媒介代理公司入行,任职过本土媒介代理公司常务总经理,天娱传媒初创团队成员,谙熟中国电视媒体的内容制造和媒体营销。2006年开始创办顺风传媒,始终致力于促进中国本土媒介公司专业化,帮助中国企业实现媒介投放科学化。


 
诚心诚意 顺风顺水
 
文/本刊编辑部 
 
湖南顺风传媒有限公司创立于2006年,作为一家致力于提高全媒体整合传播服务能力的公司,在专业媒介策略服务和创意方面,得到了中国广告业界的高度认同,多次获得“金牌媒介”“金伙伴奖”、长城奖金、银、铜奖,IAI金奖及全场大奖等多项荣誉,多年位列中国广告创意前10强,是一家源于湖南、影响中国的文化传媒集团。这家在业界赫赫有名的公司,其创始人及董事长韩顺兴先生却因处事低调而鲜为人知。
 
男儿何不带吴钩
 
20世纪90年代末,韩顺兴先生投身广告行业,在湖南本土一家媒体代理公司入职,一直做到这家公司的常务副总经理,而后进入湖南电视台娱乐频道,后又调入红遍中国的上海天娱传媒有限公司。在此期间,韩顺兴参与了多个湖南电视台的媒体项目广告运营,其中有引领中国电视娱乐内容的《星姐选举》,几届《星姐选举》的冠名及其他广告项目招商、活动地面推广等都是韩顺兴先生带领团队全程操作,积极探索了媒体项目的广告产品设计及合理运营。
 
而给韩顺兴先生带来行业声誉的,是广为人知的《超级女声》《快乐男声》。2004年,湖南娱乐频道在成功运作《超级男声》后又正式启动姊妹篇《超级女声》,韩顺兴先生便是《快乐男声》《超级女声》的广告运营项目负责人,在吸收《星姐选举》广告运营的经验基础上,为《超级女声》《超级男声》设置合理广告产品并成功运营,成为超现象级传媒产品和文化大事件《超级女声》的重要贡献者。
 
在这个过程中,韩顺兴先生放眼全国,对整个行业进行了观察和思考。他注意到,4A公司在创意生产、创意标准、媒介策略服务等方面形成了一套成熟的理论体系和实操体系,本土公司应该承认这个差距,并努力学习外资公司先进理论和操作系统。其中,通过30年的发展,中国本土广告创意力量正在崛起,一批从4A公司出来的广告精英创立的本土公司正在创意领域奋起直追,大有后来居上之势。但是,却几乎看不到有4A媒介公司出来的行业精英,去创建本土专业媒介策略服务公司。同时,韩顺兴先生也注意到,外资4A公司对中国企业的媒体投放需求、对中国媒介市场的认识都有比较大的偏差,其完整的理论和操作体系在中国实际应用时,有时变得僵化而教条。2005年,《超级女声》招商时,台领导指示,要优先品牌形象好、实力雄厚、影响力大的国际品牌冠名。于是,韩顺兴先生及其团队与多家4A公司接触,然而,所有公司给出的价值评估都达不到项目设定的招商目标。这些4A公司及其代理的国际品牌,对这样的项目冠名的价值评估缺乏参考依据,都只能以评估硬广的模型,以其品牌在电视屏幕上的露出时长及其所获取的毛评点来计算价值,完全否定节目影响力带来的二次传播、品牌影响力、传播抗干扰辨识力等传播价值,其中,一家世界知名饮料品牌为《超级女声》冠名给出的评估价值为300万元左右,与蒙牛实际冠名费3000多万元相差10倍。
 
韩顺兴先生认为,随着中国经济的快速发展,中国本土企业和中国国产品牌的市场规模快速扩大,在广告投入上的规模也相应得到快速增长,因此,在广告服务尤其是媒介策略服务上的需求会越来越强烈。然而,外资4A公司服务外资品牌的业务相对饱和,且其对本土企业缺乏了解,再加上对媒介资源的僵化认识,造成4A公司不太可能满足本土企业的媒介策略服务需求。本土广告的资源买卖公司更不可能满足这样的需求。在韩顺兴先生看来,这是一个市场痛点,更是一个巨大的市场空白。于是,顺风传媒应运而生。
 
在韩顺兴看来,这不仅是一份生意,更是这个时代赋予他的责任和使命!企业的竞争是多方面的,不仅是产品研发、产品质量、生产管理、财务管理、营销运营等方面的竞争,也包括产业链上下游的品质竞争。外资企业和品牌,能得到优质的上下游产业链服务,而如果中资企业得不到或得到的品质次于外资企业,自然在竞争力上就逊于别人。广告创意服务和媒介策略服务也是企业的上下游产业链的重要构成部分,推动中国广告产业发展,在韩顺兴先生看来,也是在提升国家整体竞争力!“男儿何不带吴钩,收取关山五十州”,韩顺兴先生将自己的创业与国家的强盛紧紧关联了起来!
 
青锋十年已磨砺
 
雄心满怀,豪情万丈的人不少,能始终保持创业激情、能够坚持到底的人并不多。做一家强服务能力、高服务价值的本土广告公司其实很难,不是没有人想过,而是多数人觉得成功的概率太小,尤其是在湖南这个内地省份,缺人才、缺技术、缺资本……什么都缺,唯一不缺的就是湖南蛮子的霸蛮精神,韩顺兴就是这样一个霸蛮的人。
 
十几年前,他就意识到中国本土广告公司的差距和机会,其实,那时的韩顺兴并不确定自己能否成功创立一家本土广告公司,但深入观察外资公司和引进人才的布局已经开始了,跟公司合伙人尹云从先生的结缘也是从那时开始的。韩顺兴先生现在经常跟人开玩笑说,我为湖南广告界做出的最大贡献就是把老尹“骗”到了长沙。顺风传媒刚成立时,为了公司认知清晰、形象鲜明,韩顺兴先生坚持只做媒介策略业务,不做品牌管理、广告创意业务,还要不断抵制住各种非媒介业务的生意诱惑。与此同时,韩顺兴先生以投资人的身份支持尹云从先生发展以创意为主业的“盛美广告”。两家公司经过长期的磨合和发展,于2015年合并,两家公司的合并之路既漫长持久又水到渠成。还有其他的合伙人,大部分是韩顺兴先生从业以来各个阶段的同事、朋友,打造这一支完整的团队,竟然耗费近10年时间。
 
十几年的时间,韩顺兴先生用执着、坚忍顽强打造出用创意整合全媒体、具有全案服务能力的顺风传媒,于2017年正式获得中国广告协会授予的“综合类中国一级广告企业”资质,而这一资质,2013年到2016年间,全国仅通过两家。
 
十年磨砺青锋出,宝剑只待君来识!在韩顺兴董事长的经营下,顺风传媒的服务能力被来自全国越来越多的企业所认可。美肤宝、滋源洗头水、法兰琳卡、珀莱雅、欧派、美的、恒安、王老吉、澳优、纳爱斯、伊贝诗、植物医生、京润珍珠等全国上百家全民熟知的品牌与顺风传媒达成长期合作伙伴。
 
君子乾乾 不息于诚
 
韩顺兴先生的QQ签名栏里一直批注着一句格言:“格物致知,诚意正心。”这句来自《大学》的格言,正是韩顺兴先生信奉的座右铭,他正是用这样的精神在管理着旗下的公司,用这样的精神面对他的客户、他的事业伙伴、他的公司员工。
 
本着格物致知的精神,韩顺兴先生对公司的技术研究要求甚严,并且事必躬亲、废寝忘食。公司员工说,最怕董事长开项目研讨会,有时一开三四个小时,董事长不上厕所。有同事开玩笑问董事长为什么不用上厕所,董事长说一个问题没搞清楚,会忘了其他所有的事情。
 
韩顺兴先生会为了研究一个工具、分析一组数据、开发一套技术系统,而忘了整个世界。
 
在韩顺兴董事长的带领下,顺风传媒的各种作业工具和操作系统不断被开发出来。广告产品价值评估系统、媒体内容影响力预估系统、媒体广告招标价值评估系统、电视广告实时监测系统、媒体广告资源库动态系统、视频媒体内容播放量实时监测系统、历史数据库查询系统等。力求洞悉全中国所有媒体动态及内容价值,以便给企业最客观的评估和最合理的建议。这样的系统都极具操作性,顺风传媒的“媒体招投标价值评估系统”就屡试不爽。2012年,参加湖南卫视金鹰剧场合作伙伴招标,顺风传媒代理的客户伊贝诗以低于同标的中标品牌1000万元的价格夺标,给客户直接节省1000万元广告费获取相同广告资源。
 
诚心正意对事,更诚心正意对人
 
顺风传媒的一个老客户,有一次跟韩顺兴董事长吃饭说:“你跟别人公司的报价不一样,少报了,其实我们合作了这么久了,你只要不比别人高,我也不会发现,你不是可以赚更多的钱吗?”客户说的是媒体广告行业很常见的一种现象,就是媒体往往在每年年底会有一个招商期征订优惠价格,过了招商期,媒体会将价格上涨一个比例。作为代理公司,往往会在招商期给自己长期合作的重点品牌锁定这个优惠价格,但很多代理公司会给招商期未签订合同的客户用上涨后的价格结算,以赚取差价。韩顺兴董事长作为这个行业的“老口子”(长沙话,在行业里摸爬滚打多年的人),当然了解这里面的“套路”,但他说:“我们行业确实有人赚这个钱,但这不符合我的为人原则,我不赚这个钱。尽管你1至2月份没有下单,但我锁定这个价格本来就是让你的投放价格低一点,不是为了让我多赚一点的。”
 
韩顺兴董事长对待员工也是诚心正意。顺风传媒每半年开一次全公司总结大会,韩顺兴董事长在总结报告里必然要提的一个指标,就是除董事会成员外,员工的收入有没有增加,自2009年到2016年8年间,顺风传媒员工平均收入保持每年百分之十几到百分之四十几的增长。
 
韩顺兴董事长给了顺风传媒一个响亮而诚恳的口号:诚心诚意,顺风顺水!
 
韩顺兴先生正是从心出发,以诚为意,才将顺风传媒做得顺风顺水。
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