汽车金融新风口将至,看弹个车如何异军突起?
作者: liuziyang
2017-11-06 14:20:36
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汽车金融新风口将至,看弹个车如何异军突起?

文/顾春晓

随着互联网平台的爆发,汽车金融市场正在被一批创新者挖掘出更大的市场和价值。汽车融资租赁市场便在近年来逐渐升温,各种汽车金融产品层出不穷。而这阵汽车金融“产品热”的源头正是起始于2016年11月由大搜车基于蚂蚁金服开放赋能平台的“信用购车,先用后买”金融购车服务方案——弹个车的正式推出。

弹个车自推出以来,就定位于专为年轻人打造的汽车融资租赁产品。作为国内首个汽车融资租赁品牌,弹个车紧抓当下买车痛点,开创“先用后买”的全新购车方式。超低的一成首付,弹性、灵活、个性化的购车方案,受到了很多年轻人的青睐。

投放分众电梯媒体,开启饱和攻击

弹个车的出现,让中国消费者看到了一种全新的购车方式。在我国的汽车市场中,目前使用全款购车和分期贷款的份额约各占一半,但在美国,全款、贷款、融资租赁直租的市场份额已经各占三分之一左右。无疑,以弹个车为代表的融资租赁直租模式,将会是未来最具增长潜力的领域。多种迹象均表明,我国汽车融资租赁市场蓝海已现,国内的掘金者已开始抢滩登陆。行业竞争一触即发,弹个车必须强势出击,迅速占领消费者心智,抢占市场先机。

在业务试跑了小半年后,今年3月,弹个车首支宣传广告便席卷了北上广深以及成都、杭州、南京、重庆等22个一二线城市,以四屏联动的媒体形式,霸占了数十万个分众液晶电视显示屏,而这仅是在分众楼宇投放的第一轮。与此同时广告也同步展现在部分城市地铁车厢中。凭着在分众楼宇中的高频次反复播出,弹个车充分利用了都市人群细碎时间,与用户之间建立高效及时的沟通。海报中贱萌的兔子、“1成首付弹个车”的标语新颖夺目,引爆了人们对弹个车的认知和关注。

日均触达5亿人次的分众传媒早已成为线下流量的核心入口,在媒体碎片化的时代将越来越成为品牌引爆的核心方式。弹个车作为中国汽车金融及零售行业的新物种,选择投放分众电梯媒体不仅是圈住消费者第一步,更是在风口来临之际迅速抢占消费者心智的最佳策略。



直击目标消费者,抢占行业先机

《孙子兵法》中提出战争制胜有五个要素即道、天、地、将、法。如今市场竞争也是如此。弹个车便深谙此理,行业风口来临之际便是最佳时间窗口,即谓天;地是渠道;将是团队;法是运营和管理;而道则是人心。古语云:得民心者得天下。可见,如何占据消费者的心是最为关键的。

在如今产品爆炸、广告爆炸、信息爆炸的社会中,差异化价值和独特品牌定位就是可以打进消费者心智空隙的一颗钉子。弹个车便创新性地提出“一成首付”。以“一成首付弹个车”打造核心差异点,以轻松、超前、活泼为品牌特性,迎合年轻人消费习惯,势要占领年轻消费群体。

而分众传媒则正好可以助力弹个车精准捕捉目标消费者,可谓地。据调研数据显示,分众电梯电视受众92%的人群集中在20-45岁之间,中高收入的城市主流消费群,这些白领金领,商务人群是引领消费升级的源点人群,他们重视品质,品牌,品位,是品牌消费的意见领袖和口碑冠军,具有消费的风向标意义。显然,这完全契合了弹个车的目标受众人群。同时电梯的必经、高频、低干扰性确保了广告信息的强制到达。如果说弹个车的差异化优势是钉子,那么分众则正是将钉子牢牢打进用户的心智的那把榔头。

在天时地利的有利条件下,弹个车只需凭着其核心差异点,对目标受众进行大规模的饱和攻击,从而攻占人心。所以,无论在分众主屏还是小屏上,弹个车电梯海报都突出了“一成首付弹个车”的广告诉求,在无形中增强品牌记忆感,打开消费者心智,从而实现品牌度的提升。

认知度显著提升,迎来品牌元年

据最新数据显示,互联网、娱乐和休闲、通讯领域的新经济品牌为分众带来了将近40%的利润,而这一比例也随着新经济品牌的崛起而逐渐走高。显然,分众传媒已成为新经济品牌掘金与铸城的核心阵地。弹个车在分众电梯电视投放期间,百度搜索指数便从投放前的759暴涨增至8985,搜索量成功翻了11倍。一时间,弹个车成为了买车一族的热门谈资。



 在广告投放后,全球著名市场研究机构益普索对广告效果进行了严谨的调研,以杭州、南京、青岛、成都为主要调查城市。数据显示,在未提示前受众回忆率已达37%,提示后回忆率高达67%。可见,广告对目标受众的覆盖力很强。其中,青岛受众对于广告的印象最深,广告版提示前,已有40%的受众能够自发回忆起弹个车的电梯广告,紧接着是杭州,有39%的受众未经提示就可以回忆起弹个车的电梯广告。



 而经过广告提示后,有高达71%的南京受众确认在电梯电视上看过弹个车的广告,其余城市广告回忆率均也增至66%。南京受众在观看广告后,对于使用“弹个车”的态度也是更为积极,有85%的目标受众认为看过广告后,增加了对弹个车的使用意向。其次则是杭州,高达68%,青岛和成都分别为60%、61%。



在分众第一轮的投放大获成功后,弹个车紧接着在今年6月又启用了薛之谦作为品牌形象代言人,开启了在分众的第二轮饱和攻击,更是掀起了又一轮营销高潮,迎来了自己的品牌元年。弹个车借助分众电梯媒体积累了超高关注度,迅速甩开竞争对手,在业务上线不到一年内又进入了2.0平台化发展阶段,进一步将新零售的理念引入并贯彻至汽车金融行业的发展。
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