随着《“健康中国2030”规划纲要》、《中医药法》等政策先后发布，中医药发展已全面纳入国家战略规划。而中国也已进入新的消费升级周期，大众对健康保健产品的需求不断增加。养生保健不再是老年人“专属”，越来越多的都市年轻人群开始注重健康管理，中医药与大健康行业并行跨入了消费黄金时代。

面对潜力巨大的养生市场，中药养生固然是瑰宝，但是它的有效成分绝大多数都贮藏在药材细胞内，传统的食用方法不仅复杂而且无法完全吸收药物的有效精华。同时在行业同质化严重的趋势下，传统线下零售养生保健品类市场竞争日益激烈。挑战与机遇并存，草晶华如何从中逆袭？ 

 

创新破壁技术，建立品类优势

面对行业窘境，草晶华运用现代超微气流破壁粉碎技术打破植物细胞壁，无添加制成颗粒状产品。能最大限度地释放药材有效成分，吸收利用率可达90%以上。其“可冲泡”和“像喝咖啡一样”等全新的产品形态具有多样化、便捷化的应用方式。

破壁草本以其高技术、高品质且更好吸收、服用便捷等特点顺应了消费升级趋势，符合消费者对健康养生和方便快捷高效的现代生活诉求，将更易被消费者接受。草晶华正是凭借引爆品牌的商业逻辑，并积极顺应行业大趋势，在中药饮片中建立了以破壁饮片为代表的新型饮片，创造了自身品类优势。

 

定位便捷高效，瞄准都市主流人群 

对于新品类产品，塑造品牌是必经之路。面对现代都市人群生活节奏快，追求简便、高效的养生保健方式是草晶华品牌塑造的突破点。破壁草本中药饮品在中药养生市场是全新的概念。草晶华既是市场的领导者，也是教育者。在养生市场，众多保健养生品牌的传播形式主要集中在传统电视的投放，然而电视收视人群老龄化。草晶华作为全新的中药养生新品类难以通过传统电视突围而出，转向对新事物接受程度更高的都市主流人群便是突破口。

2017年2月草晶华破壁草本在宣传上重拳出击，采用风暴式引爆品牌，全年持续性曝光投放策略，瞄准中高端消费人群，先后在深圳、长沙、东莞、中山等城市率先密集投放分众电梯广告。以楼宇电视和电梯框架海报两种投放方式，以6周为期迅速将品牌植入消费者心智。草晶华15秒的电梯视频广告中强化草本原料破壁，高效吸收的核心卖点。其次凭借电梯海报的高到达率、高关注度、高回忆率，简单直白地向消费者传递了更好吸收、服用便捷的差异化优势。

分众传媒此次为草晶华配置了四地广告资源约1万5千个，日均到达5亿人次城市主流人群。据调研显示，分众电梯媒体覆盖2亿消费人群是20-45岁之间，中高收入的城市主流消费群，愿意为品质，品位，创新，潮流付出溢价。同时他们生活压力大，亚健康人群比例庞大，他们重视身体管理，追求高效便捷的养生保健，是典型的目标受众。草晶华借力分众，通过一二线城市主流消费人群必经的办公楼、住宅楼，结合高频有效强制的宣传，在消费者心中占据新品类的龙头地位。同步配合线下药房零售渠道的推广，迅速占领市场声量。

 

短时间饱和攻击，让消费者主动看广告

对于初创品牌来说成功引爆向来需具有三要素。第一，建立新品类。草晶华在传统中药饮品中开辟了新品类，创新的破壁专利技术为其背书。第二，简洁的品牌差异性。草晶华破壁草本顺应现代都市人群对养生的日常诉求定位便捷高效，在消费者心中找到独特的位置。第三，则是时间窗口的饱和攻击。品牌一旦错过了时间窗口，传播效率就会很低。

如何抓住目标受众，在最短的时间内将定位打入消费者心智是草晶华在品牌传播中面临的第一道也是最关键的问题。此次草晶华破壁草本的宣传将90%以上广告投放预算集中在分众电梯媒体，看中的不仅是其目标受众的高度契合，更重要的是，分众电梯广告是消费者会主动看的广告。

在互联网大背景下，消费者大多数情况下并不想看广告。看电视时，他们要看的是节目，上网时，他们要看的是内容。但是，很多消费者会主动看分众电梯广告，因为等电梯和坐电梯的时间，看广告成了打发无聊的很好方式。草晶华便利用短暂的2~3分钟时间，有效地与消费者进行深度沟通，通过暴力刷屏的形式，在消费者脑海中反复直至留下深刻印象。分众电梯媒体实质上把广告放在一个消费者会主动看的特殊场景中，让广告实现了价值回归。在电梯这种场景中广告不再是一种打扰，而是自然地存在。

 

领涨品类份额第一，双线销量迅速提升

草晶华破壁草本在开创新型饮片后，抓住了时间窗口展开了密集的广告投放，在2亿主流人群每天经过的电梯媒体持续曝光，最终成功引爆品牌。草晶华创始人、中智药业集团董事长赖智填曾感言分众电梯媒体是触达主流人群、引爆品牌、推动零售业绩增长的核心力量，是助推草晶华品牌成为品类第一的战略合作伙伴。

据相关调查显示，2017第一季度中药饮片畅销品牌榜中，中智药业集团草晶华破壁草本以4.5%的份额排名榜首，同比增长51%，领先第2名25%。线下门店销售数据显示，草晶华破壁草本领涨2017年第一季度老百姓、海王星辰、益丰、中智等连锁药房中药饮片品类，增速第一。门店销量同比增长超400%，2017年3月单月单药房品牌销售突破1000万。同时草晶华线上销售2017年第一季度天猫旗舰店独立用户搜索量（UV）每月呈140%以上的增长，2017年3月份线上销售额环比增长273%。

2017年Q1中药饮片畅销品牌榜
 

抓住时间窗口进行饱和攻击在消费者心智中建立了“更好吸收、服用便捷”的中药饮片就等于草晶华破壁草本的品类优势，让消费者将这个品类与品牌划上等号，草晶华破壁草本的品牌护城河便由此形成。此次，草晶华广告宣传有效地提升其市场知名度，使产品特性深入民心，从而实现线上线下销量质的飞跃，进一步释放业绩。其持续热销的态势让草晶华成为中药饮片中的新贵。

草晶华视频广告画面

草晶华电梯电视广告

草晶华电梯海报广告