珍如  阿里妈妈CMO

在DT时代下，数据营销将变得更加智能，丰富的数据让原本模糊的消费者形象变得栩栩如生；消费者的洞察也因为更多维度数据的存在而变得全面；人群的精准为广告投放奠定基础；大数据也使商业决策决策更加智能。与此同时，品牌对广告的效果衡量也更加理性与多元化，由传统的品牌推广需求到销售的变化，品效融合变得越来越重要，而这，正是阿里大数据的魅力所在。
 

回顾营销的历史，我们不难发现，从“人工时代”到“程序化时代”，如今，数字营销已经步入了“真人营销”的新阶段。

 

阿里大数据  终结人群精准大难题

人群精准一直是品牌尤为关注的问题，洞察数据背后的人群特征，探知真实的消费意图是大数据营销的核心所在，如何从浏览痕迹中辨别真实的购买意向是阿里妈妈一直致力研究和擅长的，真实人口属性+真实消费意向是阿里妈妈的主打招牌。

DT时代需要“人”

现在这个年代是一个DT的年代，这个体现在什么方面?我们可以用四化建设来总结：第一，数字化，数字化在进行着飞跃式的发展，所有的媒体都在往数字化发展，最重要的是人的数字化，而这个是最难做到的；第二个是数据化；第三是程序化，因为有了技术，所以我们能够做到很多以前做不到的事情，比如说千人千面，比如说定向，比如说每一个人都有不同的需求；第四是一体化，怎么样打通整个链条，怎样从一开始到最后的购买都可以把消费者连接起来，而不是分割、割裂开来。

而做好这“四化建设”需要用真实的数据，真人背后的数据，来帮助我们做好大数据营销，这正是阿里妈妈一直在强调和实践的“真人大数据营销”。

阿里全息数据  演绎真人精准营销

支持真人营销的基石，就是阿里妈妈6.3亿用户数据，多维度的消费者行为数据：从淘宝、天猫、支付宝、阿里旅行等购物数据，高德地图的地理位置数据，新浪和陌陌的社交数据，优酷土豆的娱乐数据，移动端的海量设备兴趣数据等。这些数据，让营销人员对目标用户行为有了更多了解。

作为中国互联网三巨头“BAT”的成员之一，阿里大数据不再局限在阿里的体系之内，在阿里的体系外也能应用阿里数据。此外，阿里大数据还能支持客户实现更加智能的商业决策，包括品牌分析，媒体决策和商业洞察等等，共同推进行业发展。

 

大数据营销利器“达摩剑”， 引领营销革新

在这款达摩剑推出之前，中国还没有一个产品能真正意义上解决那个俗套的问题，就是“一半预算浪费”的问题，今天，基于阿里大数据，基于3.6亿的支付宝实名认证账户和阿里系大量账号体系，我们能够完全解决这个问题。达摩剑真人营销不仅是真人数据，还可以通过各种定向手段，帮助广告主找到数据背后的真人：

1. 真人口属性定向: 过去广告投放TA%提升至50%已经非常困难，而现在拥有5亿人口属性数据，精准度高达90%。

2. 真实的消费行为意向数据: 过去市面上的销售数据几乎空白，消费意向人群只能通过页面浏览数据，广告互动数据模糊推测。而现在有超过8000个商品种类真实消费数据，消费人群识别变得更加精准。

3. 对于无法用人口属性和行业人群定义的品牌消费者，心理标签可以更好地贴切品牌调性找到目标消费者。

4. 此外，还有O2O创新项目为广告主打通线上线上数据和营销，CRM数据打通进行线下CRM用户，品牌用户自定义标签等多种定向手段，满足多元需求。