四季沐浴，阳光之歌

——访四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏

         从太阳能行业一家默默无闻的小企业，到重金投放央视招标段广告和家喻户晓的太阳能冲锋大军，四季沐歌用自己卓越的前瞻目光，以先人一步的姿态占领国内市场。
         2000年，伴随新世纪的步伐，四季沐歌太阳能诞生。如今四季沐歌以绝对实力荣获中国太阳能行业最具标志性品牌并获得由国家工商总局认定的“中国驰名商标”。国内二大权威机构的双重肯定，标志着四季沐歌作为后起之秀，在不到8年的时间便异军突起成为太阳能行业新的领军品牌之一。

直面金融危机，四季沐歌大步前行

         金融危机袭来，许多企业遇到资金流问题。然而对四季沐歌来说，金融危机是挑战，也是机遇。四季沐歌人面带微笑，满怀信心地做好准备，迎接挑战。
         记者：目前国家的新能源战略使得太阳能行业发展前景良好，但另一方面也受到金融危机的影响。在这种既是机遇又是挑战的情况下，四季沐歌有怎样的长期发展战略？
         李骏：金融危机恰恰给了企业一个实现品牌弯道超车的机会，是发展的春天而非冬天，特别是新能源行业，因为经济危机已经逐步影响了大家的生活方式和态度，人们更关注节能减排的消费品，关注那些一次性投入长期收益的产品。因此，面对去年的危机，我们反而有一种积极和主动的心态，基于对行业和企业发展态势的判断，相信未来行业的竞争必将会跳出单纯产品和单个企业的局部竞争，逐渐上升到围绕产业链和产业布局上的全面竞争，而金融危机的出现实际上加快了这一竞争的进程。
         如何在行业全面竞争到来前，做好充分的准备，这是我们在去年危机出现时思考最多的问题。一方面，金融危机进一步清晰和坚定了企业在新能源的战略发展方向和三步走的战略发展思路，另一方面加快企业 “6＋1”大产业布局的实施，所谓“6+1”大产业布局就是建设一个太阳能光热产品及光热产品综合应用的研发中心，在全国建成六个太阳能光热产业基地，来构筑面向产业链以及海外市场的竞争。
         记者：目前四季沐歌正在全国开展割草战，构建城市乡镇村间的渠道金三角，您能介绍这方面的进展情况吗？
         李骏：2007年我们就已经开始围绕“走上去、走下去和走出去”的三步走基本发展战略来构建渠道金三角：
         所谓“走上去”就是为了顺应中国未来城镇化进程的趋势，在城市里面实现太阳能跟建筑一体化结合；第二步是“走下去”，中国有8亿农民，蕴藏了巨大的市场，得农村者得天下，但是大家对这些市场的重视程度不够，企业早一点下手，早一点渠道沉下去，就能获得很好的先机，目前国家大力扩大内需，大力推动家电下乡等应对危机的举措，充分证明了我们“走下去”策略的前瞻性；第三步我们叫“走出去”，主要是指拓展海外市场，实际上欧美一些发达国家，他们对太阳能的重视以及政策上的推动力度非常大，给我们企业一个巨大的海外市场。
         从国内市场来讲，2007年起，通过两三年的发展，我们在城市、乡镇和村庄三个层级的渠道发展上取得了很大的进展，建设了近1万家销售网点，遍布全国各地，当然与全国四万多个乡镇，近七十万个行政村比较起来，渠道建设上我们还有大量的工作要做。

 

携手央视平台，四季沐歌领先潮流

         在四季沐歌眼里，央视是一个独特平台，四季人凭借自己胆大智慧的营销策略，将四季沐歌做大做强。面对央视的改版，四季沐歌期待与央视通过新的合作碰撞出智慧的火花。
         记者：2009年四季沐歌第一次投放央视招标段，在央视投放广告的价值在什么地方？给企业带来的影响有哪些？
         李骏：央视在中国有其独特的位置，它有最高的覆盖率和最广泛的收视群体。所以从这个意义上，央视超越了普通媒体所能承载的东西，是一种导向，一种实力的象征，一个品牌的认可。这也使得很多在央视投放的企业品牌在消费者心目中建立一种公信力，实力感，这些都已经超越了媒体本身所赋予的涵义。
         记者：对于目前央视进行的调整，您有什么看法？
         李骏：改变是一种必然，央视的改版既是社会发展的需要，也是市场发展的需要，这次改版突出各频道和栏目的差异性和特色，进一步体现了以观众为核心、细分市场的思路，使得观众能够更容易按照自己的需求收看频道和节目，对于企业也可以根据细分的观众群体更精准的投放广告。
         记者：下半年招标已经启动，作为广告主，您对这次招标有何期待？希望此次招标有哪些变化？针对2010年的招标，四季沐歌有什么样的计划？
         李骏：我们非常期待更多有特色，有针对性的栏目、板块的资源供我们选择，我相信央视在2010年的招标会给我们更多的创新和体验。针对2010年的招标，企业更多考虑的是央视资源的合理组合，特别是将品牌特性、理念与广告标的资源特点的结合，更有利于清晰品牌的形象而不仅仅是知名度的提升。另外我们也愿意配合央视在广告形式、资源方面的创新，做更多的尝试和探索。
         记者：对于未来与央视的合作，您有怎样的计划？
         李骏：我们企业的宗旨是：诚信、超越、可持续成长，我想这同样适用于我们对外的一切合作，我们在努力，将立足与央视的长期合作，并期望成为央视在新能源领域的战略合作伙伴，持续增加央视广告投入，借助央视品牌的助推力，保持高速、健康成长，做大做强企业，实现共赢。□