陈荣华——大浪淘沙,逆势而起
作者: 本刊编辑部
2010-05-25 17:07:01
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大浪淘沙,逆势而起


——访江苏太阳雨太阳能有限公司副总经理陈荣华

 

         2008年,太阳雨首次参加央视招标就以巨资成功中标《新闻联播》后7.5秒标版、《焦点访谈》前A特段15秒以及央视其他黄金广告时段。经过一年的合作,市场效果显著,在全球经济危机的大背景下逆势而起,在品牌塑造上有了一个全新的提升。2009年1到7月份,太阳雨销量猛增75%。
         2009年,央视全面改版,推动节目质量全面升级、影响力进一步扩大,太阳雨借此契机再次发力,将以第三个五年计划“533100计划”为目标,更进一步与央视深度合作,力争打造新能源行业第一品牌,与央视共谋发展,实现共赢。

危中有“机”,以信心暖经济

         2009年,在全球金融危机影响下,新能源产业与低碳经济应势崛起。无论是奥巴马的能源新政,还是即将出台的中国新能源发展规划都预示着,可再生能源注定将成为新一轮经济周期的主角,绿色经济为人类带来的不仅是新能源,更是新希望。
         同样,2009年对江苏太阳雨集团也是一个极不平凡的年头。从1999年到2009年,太阳雨走过了十年的风雨历程,已经晋升为中国太阳能光热产业的领军企业之一。2009年,如日东升的太阳雨进入一个全新的领域,全新的高度。在这样的历史机缘与时代经济的特殊大背景下,江苏太阳雨集团董事长徐新建提出“533100计划”,即太阳雨的第三个五年计划——用五年时间,使员工达到3万人,带动30-40万人在行业内就业,将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里第一个过百亿的企业。
         在市场中,企业不仅要看到风险,同样也要看到机遇。在目前的大背景下寻找契机,陈荣华将其归纳为以下几个方面:第一,经济危机必然会造成大量的农村外出务工的农民工返乡,这些农民工早已熟悉和向往城市的生活方式、具有现代生活观念,他们中有相当一部分人正在寻求创业的途径,而在农村经营太阳能热水器是非常合适的创业项目。第二,国家在应对经济危机中出台了很多扩内需、惠民生的具体举措,今年2月,国家又把太阳能热水器纳入到“家电下乡”的范畴,并且在4月底正式开标,这些都是对太阳能热利用行业的利好消息。“2009年太阳雨斥巨资夺标央视黄金广告资源,正是基于以上种种因素而实施的。”同时,陈荣华表示,太阳雨也希望通过企业的发展带动整个行业的信心和希望,“用信心暖经济,企业强,则中国强,这是所有太阳雨人的心声。”
         从成功中标央视黄金广告资源,登陆招标段;到两次携手长安签署10000辆售后服务车,服务农村市场;到成功推动太阳能“家电下乡”,实现30款产品全部中标,中标产品最多,全国31个省市自治区全部中标,中标区域最广,中标产品价格区间最宽……通过一系列系统深入的创意营销,品牌建设,太阳雨成功晋升为中国太阳能光热产业新领军企业。“可以说,太阳雨2009年的品牌发展战略已基本实现,在接下来的时间里,将是品牌持续提升、巩固的阶段”,陈荣华说道。

 


 

携手央视,区域品牌快速突破

         品牌塑造是一个长期的过程,也是企业价值的重要构成要素。陈荣华介绍,不同的媒体和营销手段,在太阳雨的品牌建设中各自扮演着不同的重要角色,2009年太阳雨广告投放策略更多的是偏向中央电视台。在中国这个特殊的市场,中央电视台在全国消费市场中的影响力,仍处于主导地位,它能够帮助快速成长的品牌完成品牌知名度的提升和积累,这也是央视的价值所在。
         早在2004年,太阳雨就与央视开始了合作,只是那时候太阳雨品牌正处于崛起阶段,合作力度还不是很大。2008年底,太阳雨中标央视黄金广告资源,一年来与央视广告部的深度合作,市场效果显著,在品牌塑造上有了一个全新的提升。通过央视这一高端媒体平台,太阳雨实现从区域知名品牌向全国知名品牌,从跟随品牌到领导品牌的转变。通过这一优势平台,太阳雨希望将行业做大,推动行业的健康、持续成长,从而为企业的持续、健康发展奠定大局。
         目前,随着“533100计划”的确定、执行,太阳雨不仅要在河南、山东、华北、西南、华南、华中等地区建立基地,实现国内产业布局,而且更多的要把基地建设成面向未来具有很强竞争力的产业链。太阳雨要在未来3年内完成国内5大基地的建设,5年内更将完成国际化的产业布局,在国外建立2-3个分厂,全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。

展望2010,寻求品牌共赢

         2008年开始的全球性金融危机使得整个世界的目光都聚焦到中国,不只是因为中国经济的持续增长,更在于中国众多的人口、巨大的潜在消费市场,各行业的成熟、顶级品牌将集中在中国。2009年,新能源产业的呼声在世界范围内也已然成为焦点,中国正在积极筹划新的能源发展规划。
         2009年太阳雨在央视的巨资投放和深度合作,已经为太阳雨2010年的央视投放策略奠定了基础。基于这一年以及之前的合作,在央视广告资源方面,太阳雨已经有了自己的判断。2010年,太阳雨的央视投放计划会更精准,更深入。随着“533100计划”的推行,在品牌塑造与维护上,太阳雨将根据企业发展的具体进程需求,执行分阶段发展战略目标。
         陈荣华最后表示,与央视达成深度战略合作伙伴关系,最终只有一个目的:携手共赢,实现太阳雨品牌的持续成长。
 

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