专访风行在线CEO罗江春
作者: wangpu
2012-02-24 11:06:08
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理性 让视频营销回归本质

 
《广告人》编辑部



风行在线CEO 罗江春

 

       中国人喜欢凑热闹,具体到商业领域,我们总会发现任何行业都会在最初起势的那个阶段遭遇热捧,资金、人才扎堆儿,引起泡沫,好产品遭到哄抢,虽然行业蒸蒸日上,但因为竞争过度使得成本高居不下,利润打了水漂……但好在就像泡沫存在是正常现象一样,喧嚣过后的价值回归也一定会发生,最终等大家都冷静下来以后,将会开始一段长期的内功比拼。
       在网络视频行业,风行在线的罗江春认为这个时期开始到来了。

 

泡沫消融,价值凸显
       风行在线一直专注做电影电视剧,应该说风行是第一家从影视起家的,这让他们更早的认识到了版权内容的重要性。版权市场最近这几年飞速成长,但却少了一点理智,这种不理智造成的影视版权价值虚高在2011年达到了一个高峰,就在所有人都在担心这种虚高给视频行业带来的成本困扰时,风行在线的罗江春认为2012年二三季度版权市场将会逐渐回归理性,他的证据是2012年一月份开始出现二线剧、三线剧卖不出去的状况,这让罗江春闻到了味道,他认为版权价格回归理性甚至还会提前一点。罗江春认为:视频网站做独播剧肯定亏钱,为了分摊成本迫不得已去做分销,2011年最贵的剧被炒到150万一集,如果一部剧有35集到40集,想要盈利就必须单独剧招商5000万,这基本上不可能做到。大家要在版权上理性对待,因为影视资源是无法买断的,中国每年都有500部电影,15000集电视剧,而且每年都在更新,如果大家能理性看待,大部分优质的视频公司都会赚钱。
       网络视频行业目前很热,很多人认为它仍然充满了泡沫,而罗江春则认为:这种观点两年前说更合适,现在从用户规模和收入规模上来看,已经不能再说是泡沫了,如果我们简单的认为当年的新闻门户是把看杂志,看报纸这件事情搬到互联网上,那么视频就是把看电视、看电影搬到互联网上,相比较而言还是视频的产业规模更大,而且如今网民数量和十年前也不可同日而语。如果谈到泡沫,罗江春承认时间应该在2006年至2009年,“那时视频行业最多的时候有三百多家公司,这么多公司同时在做一件事情,确实是有泡沫的,但在2011年,视频行业的泡沫越来越少了,大家更多的在关心会不会同质化。”他认为现在视频行业走的路是电视台十年前、十五年前走的路,开始创造自己独特的定位,针对特定的用户群体做营销。在问到2012年网络视频行业会有什么新的景象产生时,罗江春说道:“视频行业2012年在大发展的同时会回归理性,首先是控制成本,然后是寻找差异化。”

 

竞争重点:差异化
       针对差异化的营销理念,风行最近推出了一个专门针对中老年用户的亲情版,这可能是全世界第一个专门针对中老年人群的网络电视版本,整个界面更加易于中老年操作,诸如字体比较大,内容也针对中老年做了相应调整,每个频道推荐的内容都专门针对中老年的口味做了特殊布置,另外还有主打的功能——求片,中老年用户可以求一些过去曾经看过,现在还想看的影片,这个功能引起比较大的轰动,每天产生几万条求片记录。配合亲情版的推出,风行还在线下举办亲情电影周活动,将《少林寺》、《芙蓉镇》、《妈妈再爱我一次》这样的老片再次播出,结果场场爆满,这也是风行作为一家网络视频企业所应该履行的社会责任,虽然中老年用户在所有用户中只占6%,但是他们的娱乐需求和观影需求也是非常巨大的,这正从侧面印证了风行内容差异化的决心。

 

微电影:内容与营销并重
       目前视频行业里最为流行的恐怕不是版权的争夺,而是自制剧和微电影。在这方面风行也不可能袖手旁观,罗江春对拍摄微电影表示出浓厚兴趣,他认为风行是一家专业公司,将会以工业化的生产方式拍摄电影,因为风行清楚怎样拍好一部电影,知道该请什么样的导演,什么样的演员,罗江春高调表示,从未来的某个时间开始,风行将会每两天就推出一部微电影,并表示水准将远远超出同行,对此我们拭目以待。
       微电影其实是一个技巧很高的电影拍摄方式,它需要在相对比较短的时间内能够完整的叙述一个故事,而且投资相对较小。罗江春认为:微电影很有特点,容易火爆,容易引起传播,客户投资微电影,其实对品牌的传播,对观众的影响是潜移默化的,可能比硬广效果更好,但是要做的巧妙,不要把微电影做成长广告。

  
回归本质,各显其能
       风行网2012年还将注意力放到移动互联网上,准备推出移动终端,对于风行来说,移动终端代表了“一云多屏”的战略,背后依托的是整体的视频点播服务,罗江春希望把风行在PC上的优势迁移到平板电脑和手机端,让风行在PC上的特点,比如专业的节目分类、节目的数量、内容清晰度、用户点评、包括榜单这一系列产品的包装,都转移到用户的新屏幕上,让用户不管在哪儿,都能随时随地享受到风行提供的服务。
       除此之外,为了保证风行在线2012年实现盈利,罗江春还着重若干举措:首先是在版权上少花钱,另外风行在盈利能力方面还有两种模式,一个是依托巨大的用户流量推出一些商业产品,比如游戏的联合运营,购物频道,另外一个就是风行在视频领域的定向广告技术,这会是风行2012年的主打。
       视频这个行业很特殊,一般的互联网公司过四个关就可以了,即产品关、技术关、用户关、收入关,但是视频行业还要加两个关,一个是营销关,一个是内容关,而营销跟内容又绑在一起。罗江春反复强调视频行业现在做的事儿很像十年前电视台做的事儿,每家都有自己的定位,取向,目标人群是谁,买剧的时候如何针对用户挑选,套用曾经经常出现在电视行业的话,就是内容为王,精耕细做,所以对于罗江春和风行在线来说,2012的营销主题就是:回归视频行业本质。

 

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