陈荣华:将心注入 太阳雨的坚守与创新
作者: qifangfang
2017-01-27 10:31:08
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太阳雨集团总裁陈荣华

 

现任太阳雨集团总裁,多家知名财经杂志的专栏作者,中国国际广告节特约评鉴专家,中国大学生广告艺术节学院奖评委,被商业杂志《经理人》誉为中国太阳能行业第一职业经理人。毕业于上海同济大学,长江商学院EMBA,拥有近20年家电、新能源行业管理经验,曾就职于海尔、荷兰亨特集团,有极强的国际化视野和本土化运营能力。长期致力于市场营销创新和规模化经营,2007年开始执掌太阳雨,业绩成长了20倍,将太阳雨打造为沪市A股主板上市的“中国太阳能光热第一股”。

 

太阳雨不变的,是要坚持满足用户精神诉求的理想;变的,是要不断创新满足用户诉求的方式。

 

接到穆老师的约稿,正是年底太阳雨复盘、规划的时节。“让坚持不朽,使精神永存,向往者致敬,为来者明鉴!”——《广告人·点匠录》的栏目立意,竟与自己近来的一些思考不谋而合,所以,着实欢喜。

 

一来,2017年,是太阳雨与广告人合作的第8个年头,新的合作旅程中,期待更多奇妙有趣的东西;2017年,也是太阳雨创立的第18个年头,是太阳雨迈入成人行列的新开始。

 

二来,在克莱蒙特大学德鲁克管理研究生院的命名仪式上,德鲁克先生曾说:管理的本质就是激发和释放每一个人的善意。无论是媒体,还是企业,我们的核心价值都是平台,都是创造客户,并为客户提供有价值的产品或服务。这些,来源于每一个人的利他之心。

 

三来,新的栏目《点匠录》,以匠人为引,实指职人精神,经营者必须具备企业家精神。这与我最近在太阳雨内部的倡导——与虚无划清界限,脱虚向实,殊途同归。

 

告别哲人王

哲人王,是虚无的理想主义者,很容易陷于追求形式上的完美,是有害的破坏力。

 

经营企业,经营品牌,和经营人生是一样的道理,我们最忌讳的是三种人:老好人、完美主义者、目标达成意识弱的人。作为企业的经营者,我们必须能看到企业自身就是一个巨大、活的生命体,有着自己的呼吸,自己的体温,自己的偏好,自己的喜怒哀乐……企业品牌有着自己独特的人格特征和魅力,这些无形的东西直接体现在企业每一个成员的行为之中,形成企业独特的文化印记、精神气质。

 

2012年,太阳雨成功登陆沪市A股主板,成为中国太阳能光热第一股(603366.SH),围绕多元化、国际化、网络化,开启企业升级发展新篇章。2016年底,结合消费升级和新能源发展两个方向,最终形成自己的“一横一纵”发展战略,并通过2017太阳雨集团年会暨i+战略发布会,通过太阳雨生态理念、生态技术、生态公益三大核心的阐释,表明太阳雨推动“创建生态文明之家”的决心与勇气。

 

2017年太阳雨i+战略正式发布

 

移动互联网对于我们这个时代最大的价值在于颠覆与连接,但时间的碎片化,信息的容易获取,同时会让人变得越来越依赖于工具,如《机器人总动员WALL·E》中被迫在太空中流浪的地球人一样:行动力迟缓,陷入理想与虚无。

 

因此,工作时间之外休息时我常和同事打牌,并彼此按约定:输的一方为赢的一方买指定的书。一是,给胜利一个甜蜜的仪式感;二是,在心理上弥补本应在打牌时间看书的遗憾。2016年9月前后,我陆续赢来了王小波的作品集,书中思想的碰撞,让我在自我、生活和职业中,窥见了全新的境地。

 

李银河在悼念王小波一文中说:他像一个农夫,把真理从虚无里牵出来——就像从羊圈里牵出一头羊一样自然。读到这句时不禁感叹她作为灵魂伴侣的洞察,平实而透彻的归纳也把我阅读王小波的内心冲击像镜子般反射了出来。

 

同样,在《理想国与哲人王》一文中,王小波自己说:假如像某些哲人那样讲出晦涩、偏执的怪理,或者指天划地,口沫飞溅地作出武断的规定,那还不如让我自己多想想的好。不管怎么说,我不想把自己的未来交给任何人,尤其是哲人王。

 

“与虚无划清界限”,是他鲜明的态度,给了我莫大的触动。

 

 

常问自己“为什么”出发

 

脱虚向实,最关键的就是常问自己“为什么”出发。

 

太阳雨是一个有着热忱信念和浪漫情怀的品牌,从创立之初就有着清晰的“为什么”:投身太阳能产业,将清洁能源带入千家万户,从百亿级的太阳能热水器市场向千亿级的太阳能光热市场,再到万亿级的太阳能源市场,不断深挖太阳能行业的纵向和横向发展,提出涵盖供电、供暖、供热水的“太阳能一切”的理念。

 

在集团的多元化发展中,我们同样从“为什么”出发,找到了独属于太阳雨品牌的内涵意义,阳光、空气、水是太阳雨这一奇妙自然现象的核心元素,同样也是生态圈能量驱动的主要来源:通过太阳能挖掘阳光利用、空气能优化24小时的能量供给、水净化科技维护生命之源,最终实现家庭为单位的生态家居体系,我们称为“太阳雨·生态文明之家”,并在商用、工业用领域逐渐减少和替代传统污染型能源,实现社区、商业、工业一体的太阳雨生态圈。这既是我们的终极使命,也是未来全球生态可持续发展的解决之道。

 

阳光、空气、水是人类天然的宝藏,太阳雨的生态理念就是以阳光、空气、水三大生态能源利用为核心,通过新能源生态技术,为更多的建筑和家庭免费供电、供暖、供热水,结合新风系统、余热回收系统、雨水回收净化系统等生态科技,让我们的生活真正回归到零能耗、零排放、可持续的状态。

 

2016年12月12日,2017太阳雨集团年会暨i+战略发布会圆满落幕。i+战略是太阳雨创建十八年的首次蜕变,也是太阳雨集团董事长徐新建对企业“一横一纵”蓝图的详尽解读。“i”源自Sunrain中的i,“i”是太阳雨品牌的基因,代表太阳能光热的创业原点,“+”是基于自身新能源属性的升级,拓展为阳光、空气、水的生态布局。生态才是最大的公益。

 

随着“小雨e家”智能生态服务系统的发布,太阳雨将逐步通过企业平台化、厂商一体化、员工创客化,以一体三端智能服务平台实现用户、企业、代理商的交互连接,打造一个多主体共赢互利的生态圈。用更少的能源消耗,创造更加舒适的生活,积极拥抱变化。“i+蜕变 创见未来”,昭示的是太阳雨以生态科技进击更加宏伟事业版图的荣耀与梦想。

 

向内的路才是向外的路

 

最近常和同事反复提及的一句话:凡事不仅要入眼,更要入心。

 

在电影《西游记之三打白骨精》中,观音点拨孙悟空:五百年前你相信自己,一直以来用自己的错与对,去看别人的对与错。你火眼金睛看的是真相,但你师傅看的是心相。阳明先生所说:“你未看此花时,此花与汝心同归于寂;你来看此花时,则此花颜色一时明白起来,便知此花不在你的心外。”说的也是这个道理。

 

 


兄弟比肩共进、巅峰跨越

 

前几天,我有幸受邀参加《新营销》杂志社携手科特勒咨询集团主办的第十三届中国营销领袖年会,现场分享了《太阳雨的坚守与创新》。

 

企业在营销中要做到有方向的坚守,在坚守中捕捉机会。太阳雨的坚守与创新,就像“营销中的变与不变”这个议题一样,在营销中,概念的高度和情感的温度并存,赋予太阳雨营销恒久的活力。

 

坚持是中性词,坚持好的东西,叫坚守,坚持不好的则是保守。对企业而言,只要找到对的路,就不怕路远。互联网的喧嚣过后,企业渐渐从颠覆的惶恐中沉淀下来,更多地看到了坚守的力量。OPPO和VIVO在今年手机销量榜上显山露水,拿下半壁江山,与红极一时的互联网品牌形成鲜明的对比,OV的成功是坚守传统模式的成功,抓住传播、渠道、人海三个核心,稳扎稳打,与太阳雨的成功路径极为相似。

 

自2015年,我们提出“稳底盘、推中盘、思上盘”的思路,稳底盘就是坚守核心业务和竞争优势,推中盘是互联网化的业务拓展和组织搭建,思上盘则是展望未来的格局和模式。对应匹配的人才队伍分别是发现问题、处理问题的干才;把握机会、弯道超越的将才;洞察趋势、明晰方向的帅才。唯有经过思辨后的去粗取精,去伪存真,才能找到企业对的路和对的人,并坚守不动摇。

 

今天,“雾霾”这个社会性问题已波及我们生活的方方面面,“太阳能一切”就是太阳雨坚守的一个理念,太阳雨将以此推广太阳雨的生态生活方式,给用户带来的“无霾”的美好生活。而环境问题在营销中给太阳雨带来新的启发,使得太阳雨太阳能跨季节产品应势而生,空气能得以开发和利用,净水产业得以铺展,进化为太阳雨“生态文明之家”,在解决用户需求的同时,也在谋求社会共享的共同利益,展现太阳雨品牌之美。

 

在物质账户已经非常充足的今天,太阳雨不变的,是要坚持满足用户精神诉求的理想;变的,是要不断创新满足用户诉求的方式。

 

将心注入,才能看到真相背后的人性、善意与温暖。

 

 

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