广告人- 【月度大案·新兴电缆】调研篇 | 听得见一线炮火，方打得赢创意胜仗

【月度大案·新兴电缆】调研篇 | 听得见一线炮火，方打得赢创意胜仗

作者: 广告人网

2020-03-20 17:45:39

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■张默闻策划集团战略中心

没有调研就没有发言权。张默闻这厮向来认为，只有真正走进企业内部，才能挖掘出企业存在的根本问题；只有真正站在市场一线，才能获取到真实有效的市场信息，进而做出契合企业发展实际的战略规划、营销对策和产品创意。因此，张默闻这厮在与新兴电缆达成战略合作之后，秉承现场主义工作准则，展开了前后两轮地毯式的内外部深度市场调研，深挖痛点，全面剖析，为新兴电缆的品牌发展打下了坚实的基础。

对话新兴高管群，抽丝剥茧解难题

2017年10月27-29日，张默闻这厮带领张默闻策划集团新兴电缆项目组远赴广州，与新兴电缆高层展开深度访谈。作为一家极度负责任的全案策划公司，张默闻这厮用专业和专注让新兴电缆感受到了张默闻策划集团的诚意和实力。

在两天两夜的调研过程中，张默闻这厮先后与新兴电缆董事长、总经理、销售总监、营销总监、技术总监、品牌经理等中高层逐一进行对话，对新兴电缆的发展现状、行业态势、企业管理、品牌建设、市场营销、产品特色等方面进行了360°无死角调查。经过高强度的信息碰撞和交流后，张默闻这厮获得了大量信息，为今后新兴电缆的品牌发展探明了方向。

值得一提的是，在整个调研过程中，张默闻这厮与新兴电缆董事长的交流尤为密切，成果颇丰，双方促膝长谈直至深夜仍然意犹未尽。真诚的沟通让双方都将各自内心对于新兴电缆品牌发展的真实想法娓娓道出。双方从企业现状、发展的主要矛盾出发，深入探讨了企业文化、使命愿景、品牌战略等重要内容，张默闻这厮抽丝剥茧，层层深入，现场为新兴电缆提炼企业核心价值观，只言片语中蕴含无穷智慧。

深刻的交流产生了惊人的硕果，调研结束之际，张默闻这厮便对新兴电缆的总体情况有了清晰的、全局的认识。细致入微的观察、高强度的工作量使高层们纷纷赞叹：“张老师的工作精神让人敬佩，相信张老师一定能给新兴电缆带来翻天覆地的变化。”

对话新兴高管群，

让张默闻这厮对新兴电缆有了全局认识

对话市场一线兵，一举打破隔音墙

为了听清新兴电缆一线市场的真实声音，2017年11月，张默闻这厮再次带领项目组成员，在新兴电缆总部领导的陪同下，走访了广东、广西、河北三省八个地区多个重点市场，横跨万里深度考察新兴电缆市场情况，打破企业与市场间的隔音墙，为新兴电缆实现全新变革注入强劲能量。

调研过程中，经销商们对张默闻这厮的到来表现出极高的热情，积极配合调研内容，将内心的期待与困惑倾吐而出。张默闻这厮亲自深入终端市场，观察终端五金门店的门头广告、商品陈列等具体情况，并与终端店员、电工、消费者展开亲切沟通，理清新兴电缆在管理、培训、产品、供货、营销、传播等方面存在的问题，并逐一提出详细的解决对策。尤其是经销商对于品牌建设的强烈需求让张默闻这厮深感此番新兴电缆品牌升级之战责任重大。张默闻这厮指出，必须坚定地走品牌道路、高端道路、安全道路，让新兴电缆进军行业第一电缆品牌。

“市场调研不仅是去看市场去收集信息，更是在这其中洞察痛点、激发创意。”张默闻这厮如是说。正是凭借对经销商的深度访谈、对终端门店的仔细观察，张默闻这厮掌握了新兴电缆的市场现状与问题，获得了客观、真实的调研数据。