广告人- 【月度大案·新兴电缆】战略篇 | 高质量战略吹响品牌胜利号角

【月度大案·新兴电缆】战略篇 | 高质量战略吹响品牌胜利号角

作者: 广告人网

2020-03-20 17:51:41

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■张默闻策划集团战略中心

战略决定战术，是张默闻这厮一直以来的观点。因此，在跨千里调研的路途中，张默闻这厮始终在思考：到底应该为新兴电缆制定什么样的企业战略，才能助力新兴电缆持续稳健发展？在经过长时间思考与调研后，张默闻这厮得出，必须要从品牌、领袖、文化、符号等多维度进行战略布局与升级深化，方能彻底升级新兴电缆品牌形象。

品牌重拳：策略震撼实现品牌突围

刚刚接触新兴电缆时，张默闻这厮就敏锐地意识到：新兴电缆与很多快消品行业不一样。线缆项目更多是工程项目，与民生息息相关。因此，为新兴电缆制定战略时，除了关注新兴电缆本身，更应该关注国家政策。

这时，一条消息引起了张默闻这厮的注意：2017年中国共产党第十九次全国代表大会上提出，“中国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段。”要知道，新时代中国发展明显的表现就是城市建筑和房地产的变化，而安全的线缆扮演着非常重要的角色。新兴电缆创立近30年间，一直坚持高质量发展，无论是产品研发、品牌打造、渠道建设，终端服务，还是员工管理都视高质量为唯一标准。这些都与国家的高质量发展要求不谋而合。在洞察到这些巧合后，张默闻这厮迅速创意出新兴电缆企业态度定位：我们只做高质量线缆。

全新的企业态度定位悬挂于总部大楼之外，

彰显出新兴电缆打赢品牌升级战的决心

随后，张默闻这厮依据高质量的核心策略定位，为新兴电缆制定出“成为世界一流的线缆集团”的企业愿景，推动中国线缆从价格导向向质量导向迈进；以及重新制定了让安全传输改变世界的使命定位，希望新兴电缆未来能肩负起向全球提供高质量线缆的重任。

此外，张默闻这厮也为新兴电缆重新创立了企业口号：中国电新兴线。“中国电”代表中国各大电网，也代表中国千家万户的用电统称，具有很强的民族自豪感；“新兴线”代表新兴电缆，也代表新兴电线，这句话将作为新兴电缆的品牌口号，悬挂于品牌的下面，意味着新兴电缆将从品牌口号开始，凝聚激情，打破电线电缆的区域局限，成为传输中国电的代表品牌。

领袖重拳：领袖规划强化管理体系

张默闻这厮一直认为，品牌的最佳代言人不是流量明星，而是企业家本人，例如阿里巴巴与马云、格力与董明珠、方太与茅忠群等等。只有企业家才能更好地塑造品牌形象，更好地获取大家信任。因此，新兴电缆也需要树立杨晓东董事长的高质量形象，将他打造成新兴电缆的最佳代言人。

为此，张默闻这厮将杨晓东董事长公众形象定位为中国电缆经营管理大师，并为其制定了创新力、公信力和感染力的品格定位，确立了“深耕大中国，服务小世界，做好大工程，服务小家庭”的经营思想，结合新兴电缆企业和杨晓东董事长的实际现状，全方位升级新兴电缆领袖在公众面前的形象。

同时，张默闻这厮还根据调研中整理的杨晓东董事长金句整理出杨晓东董事长的十大语录，以及从媒体联合采访到企业报纸专版宣传，从展会形象重点包装到创作新书的杨晓东董事长形象打造十步规划，细微之处得到新兴电缆高层一致赞扬。新兴电缆也将从升级董事长形象这一战术上逆势出击，牢牢占住高质量这杆大旗。

张默闻这厮在新兴电缆杨晓东董事长的巨幅海报前合影留念

文化重拳：建立学院铸就营销战士

在商业竞争越来越激烈的今天，不仅要对领导层提出要求，更要求每一位营销战士都要懂企业文化、懂产品、懂流通、懂渠道、懂市场、懂管理、懂消费者心理、懂行业趋势。为此，张默闻这厮特意要求成立新兴电缆商学院，紧抓文化，为新兴电缆高质量经营奠定人才基础。

新兴商学院需要成为新兴电缆军校级别的高管培训基地，没有经过商学院洗礼的人不予提拔；新兴商学院需要成为代理商、二级商、导购员、区域经理、未来分公司等营销系统的教育基地，在这里，学员可以掌握线缆的基础知识，了解市场营销的顶级战法，可以成为大师，可以锻炼决胜终端、谋求顾客成交的卓越能力，可以让自己接受更加专业的商业洗礼；新兴商学院需要成为电缆行业内最有影响力的商学院，不仅为新兴电缆人开设，更要成为推动线缆行业发展壮大的商学院，为中国乃至世界培训线缆行业专业人才。

“新兴商学院”既是新兴电缆的高管培训基地，

也将是中国线缆行业的“黄埔军校”

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