【月度大案·新兴电缆】创意篇 | 招招戳心,这是张默闻的创意攻心战
作者: 广告人网
2020-03-20 17:55:22
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■张默闻策划集团产品研究中心
广告是战争,是企业与传播的战争,是抢夺用户的战争。广告作为品牌传播的重要一环,必须瞄准用户心智,找准品牌竞争力,才能赢得最终胜利。在21世纪的信息大爆炸时代,用户的注意力日益分散,如何利用广告搭建出一条直通用户内心的桥梁?如何利用广告构建品牌强有力的诉求?这是对张默闻这厮的严峻挑战,也是新兴电缆战略翻身的重要一战。

创意升级:巧妙打破疑虑

制定完高质量的品牌战略后,张默闻这厮就在不断思考两个问题:新兴电缆需要一句什么样的核心诉求?如何才能使新兴电缆在同质化竞争中脱颖而出?

 

张默闻这厮在仔细研究过消费者调研数据后,总结出一个观点:所有的消费者在购买电线产品时,最关心的就是安全问题。近年来,电线短路引发的电气火灾事故逐渐增多,引起人们的注意。装修电线如果不耐用,后患无穷。基于此情况,新兴电缆研发出一款具有防火阻燃科技,低烟无卤的特种电线,不仅可以防止漏电,还超级耐高温,在1000℃环境中仍能保持正常通电3小时,耐温等级突破125℃,过载温度更是高达250℃。由于选用的是特种新型绝缘材料,在经过专业的辐照交联技术之后,使用年限可以达到120年左右。
 
超级单品就是超级品牌。张默闻这厮发现这一高端产品后,立刻提出将产品的特点无限放大,将新兴电缆的核心诉求与产品特点相结合。因此,张默闻这厮提出“耐用超过70年”的核心诉求。用数字化的创意形式,与房产产权年限保持统一,切实打破了消费者的装修用电顾虑。同时,“耐用超过70年”也是国家对电线电缆的最新标准。可以说,张默闻这厮最大程度地利用消费痛点击破消费顾虑,做到与消费者共振,真正意义上驱动新兴电缆成为线缆行业里最懂需求的民族品牌。

视觉升级:形象全新蜕变

品牌视觉形象无异于一张会说话的名片,承载着消费者对品牌的好感度。新兴电缆作为高质量制造业的代表性企业,标识既要美观也要符合制造业企业的实际情况。因此,张默闻这厮在保留新兴电缆原有色彩的同时,将“橙色”作为新兴电缆的单色使用,使Logo色彩保持统一,同时具有更高识别性。针对原有Logo字形松散、过于圆润等问题,在张默闻这厮精心的指导下,进行了笔画调整、统一角度等细节处理,使得新兴电缆新Logo更加规整统一,也更加符合现代人对审美的苛刻要求。

 

经过张默闻这厮的亲自操刀,
新兴电缆全新logo不仅美观,而且辨识度极高

 

除此之外,新兴电缆继续邀请德国技术专家代表Roger作为品牌形象代言人,对Roger做全新的造型改造,将Roger作为德国技术专家的气质展露无遗,更完美地为新兴电缆进行品牌背书。新兴电缆全新的视觉系统一经公开,就得到了新兴电缆共赢商以及众多消费者的点赞,纷纷翘起大拇指,对焕然一新的新兴电缆品牌视觉表示高度认可。
   

全新的新兴电缆主形象海报一经推出,

就赢得新兴电缆共赢商以及众多消费者的高度认可

影视升级:卖点一网打尽

影视广告作为企业发展的门面,势必要将品牌实力毫无保留地展现在消费者面前。在一轮又一轮的调查研究里,张默闻这厮发现,国内线缆品牌的影视广告片无不强调企业体量与企业愿景,只局限于站在形而上的企业维度说话,无法从根本上驱动消费需求。张默闻这厮随即指出“一定要结合新兴电缆核心诉求,用数据说话!用承诺打动!讲消费者听得懂的话,才能进行与消费者的有效沟通。

 

第一靶:用数据说话。讲漂亮话不如摆数据,真实的数据才让人心服口服。而广告的本质是降低信任成本,要用数据杠杆撬动消费者的信任。“服务中国30多年,累积生产208亿米,可绕地球520圈”,这些庞大的数据,无不展示着新兴电缆超出行业水平的企业实力,也是敲碎消费者信任围墙的利器。
 
第二靶:用承诺打动。百分百的承诺是企业百分百的底气。只有高质量的产品,才能支撑企业的豪言壮语。线缆在提高消费者的生活水平之外,更重要的是保障好消费者的生命与财产安全,这是线缆企业发展之本。张默闻这厮用寥寥数语将“安全”与“质量”深度链接到购买理由中,这是中国线缆行业前所未有的,历史性地打破中国线缆行业的发展僵局。
 
以下是新兴电缆品牌广告片文案——
 
新兴电缆
中国高质量线缆
服务中国30多年
累计生产208亿米
可绕地球520圈
为了你的生命和财产安全
请使用新兴电缆
新兴电缆
我们只做高质量线缆
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