【月度大案·新兴电缆】单品篇 | 线缆行业从此进入新兴高质量时代
作者: 广告人网
2020-03-20 17:59:02
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■张默闻策划集团产品研究中心
在战略层面挥出品牌、领袖、文化、符号四记重拳之后,张默闻这厮成功助力新兴在线缆行业完成了一次华丽的蜕变,全方位重构新兴电缆并率先引领线缆行业进入高质量时代。对于直接与消费者亲密沟通的产品桥梁,张默闻这厮认为,超级单品就是超级品牌。于是创造性地提出了新兴的超级单品策略,重磅打造出极线N70高档装修电线和超级芯安全电线两大单品,让高质量线缆走进千家万户,线缆市场从此真正迎来了新兴高质量时代。

一款好产品能讲品质的话

在进行市场调研时,张默闻这厮了解到目前线缆行业以中小企业的价格竞争为主,产品利润率低,市场存在“低端产品产能过剩,高端产品供求不足”的困境。与此同时,新兴电缆推出了一款具有超长使用寿命、超强阻燃性能、超强耐腐蚀性等特点的高质量电线。面对诸多优势卖点,张默闻这厮当机立断,认为必须放大“耐用超过70年”的品质属性,聚焦高档装修市场,将这款电线命名为极线N70高档装修电线,并给出了以下三个原因:

 

第一,“极线”仅用两个字就直截了当地表达出了“超级电线”的含义,简短有力,让人过目不忘;
 
第二,“N70”利用数字化的表达,鲜明地说出了这款产品的核心卖点,超过70年的使用寿命与国家房屋产权年限保持一致,产品品质不言而喻;
 
第三,“高档装修”的价值定位,瞄准高档家装市场,定位精准、明确,能有效提升产品利润率和品牌影响力。
 
新兴电缆超级单品——极线N70高档装修电线
除此以外,张默闻这厮洞悉到,埋在墙里的电线牵一发动全身,如果产品不耐用,将后患无穷,尤其是家庭的高档装修,一旦发生问题,计算起来损失更是惊人。因此,张默闻这厮以“耐用超过70年”为利益输出点,为极线这款超级单品创意了“高档装修,请用极线N70电线”的产品广告语,与房屋产权年限同步,从理性角度打消了消费者的后顾之忧,在促进产品销售的同时,强化“耐用超过70年”的概念,对消费者产生强大的吸引力。
 
张默闻这厮与其倾力打造的“极线N70高档装修电线”合影
张默闻这厮不遗余力深耕产品70年的耐用品质,用心讲好了产品品质的故事,用心拍好极线N70的广告片,让极线N70高档装修电线一经面世,就在家装市场引起广泛好评,尤其引起专业电工的高度关注,让这群家装领域的关键把关人助力新兴电缆实现产品销量和品牌影响的双重爆发。
 
以下是新兴电缆极线N70高档装修电线广告片文案——
 
高档装修 当然要用高质量电线
新兴极线N70装修电线
耐用超过70年
新兴电缆
我们只做高质量线缆

一款好产品能讲安全的话

用电安全大如天,劣质电线犹如一颗不定时炸弹,时刻威胁着人民群众的生命财产安全。面对市场上种类繁多、质量参差不齐的电线产品,张默闻这厮明确指出,必须要抓住消费者最关心的问题,才能在琳琅满目的市场上获得立足之地。而通过深入了解产品特性,张默闻这厮发现这款产品不仅比普通电线省电10%,燃烧时低烟无毒,更重要的是,它具有优越的阻燃性能,能够离火自动熄灭。强大的产品质量为张默闻这厮带来了丰富的创意灵感,经过反复研究,张默闻这厮认为,所有卖点都指向了一个重要的关键词——安全。最终,张默闻这厮决定将这款产品命名为超级芯安全电线,理由如下:

 

第一,用“超级”二字有力概括电线产品的各种优越性能,赋予消费者明确的购买理由;
 
第二,用一个“芯”字将装在墙里的电线完美指代,内芯强大,才能切实为消费者解除后顾之忧;
 
第三,定位安全电线,直击消费者痛点。安全无疑是消费者选购电线时最关注的问题,能够有效保护家人安全的电线产品必将成为消费者的不二之选。
 
新兴电缆有一款超级单品——超级芯安全电线
鉴于产品的安全品质,张默闻这厮还为超级芯安全电线自信地喊出了“安全电线,就用新兴超级芯电线”的产品广告语,将安全的概念与超级芯紧紧联系在一起,主动引导消费者优先关注电线的安全问题。精彩的命名与创意得到了新兴电缆的高度肯定,在产品面向市场之后,超级芯安全电线更是经受住了市场的严峻考验,与极限N70一起成为家装市场的两匹黑马,在线缆行业引起强烈反响。
 
超级芯安全电线直击消费者痛点,
赢得了口碑与销量双丰收
把消费者的用电安全放在首位,本着对消费者高度负责的态度,张默闻这厮再次讲出了一个关于产品安全的好故事,让新兴电缆成为线缆行业同时收获口碑与销量的双重赢家。
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