品效合一,摩邑诚以效果扛鼎程序化购买黄金时代

时间:2016-07-19 15:46 来源:未知 作者:liuziyang 点击:
字号: S M L
摘要:
在适者生存的残酷法则之下,新产品、新技术层出不穷,营销人迎接的是一次又一次的生存还是毁灭的抉择与挑战。
姜永靖,上海摩邑诚广告有限公司CEO。英国MBA硕士、业内资深互联网及移动互联网营销专家。
 
在公司战略与业务操作上有着丰富的经验,对移动和数字广告行业有着独到见解,现专注于移动互联网和移动新媒体。当科技的指针指向移动互联网之时,数字营销瞬间进入高速运转的更迭模式。在适者生存的残酷法则之下,新产品、新技术层出不穷,营销人迎接的是一次又一次的生存还是毁灭的抉择与挑战。
 
面对不停更新迭代的数字营销业,上海摩邑诚广告有限公司CEO姜永靖倒是分外阳光,压力虽如影随形,但压力之下新生希望。姜永靖认为出现新的营销手段并不可怕,可怕的是我们没有敞开心胸去拥抱它。从专注效果到品效合一,姜永靖带领团队在精耕技术的路上一路向前,全力拥抱程序化交易的汹涌浪潮。
 
强势布局 摩邑诚构筑品效合一大时代
 
摩邑诚,2014年成立的程序化购买新秀,但初生牛犊,势头勇猛,目前已经完成了资本市场的B轮融资。追求实效的姜永靖结合市场需求,将摩邑诚的发展归纳为两个阶段,一是成立初期,以效果类广告为核心战略;二是B轮融资之后,公司战略调整为品牌类、效果类广告并重,即“品效合一”战略期。
 
在效果类广告维持高增长的稳定阶段,摩邑诚开始在品牌广告领域的发力,这与公司最初的发展规划是密不可分的。姜永靖表示,“摩邑诚成立之初,我们就明确了发展方向,即在资源有限的阶段,集中所有资源做效果类广告;随着业务发展到一定阶段,摩邑诚就会将效果类广告的经验移植到品牌广告领域。”更重要的是,品牌广告主对于效果一直以来都有天然的追求,其与效果广告主的区别仅在于衡量标准不同。“以可口可乐品牌为例,它从生产到进入消费者手中经历了许多过程,很多线下的环节不可监控,所以衡量可口可乐与其他效果类的方式是不同的。“
 
何谓“品效合一”?一些公司以流量为维度,一些公司以数据为维度考量品牌广告的投放效果。但,摩邑诚以技术重新定义了“品效合一”:依托自身产品体系,打造完整的监测平台,以在线可量化的方式使得品牌广告主有效衡量投放效果。姜永靖认为,“摩邑诚以效果类广告起家,更依托于技术产品,希望通过技术类产品给客户带来不一样的内容”。
 
姜永靖是国内移动互联网领域的先行者,深谙其运行方式及商业逻辑,同时赋予了他丰富的资源和技术手段。他对于摩邑诚有着非常清晰务实的的发展规划,但他也不乏营销人的远大情怀。“摩邑诚的方向非常明确,效果类沿着目前海外和国内的业务线;品牌类,我们沿着特定的细分行业,把产品做起来、做强,与行业內顶尖公司深入合作。所以,我们所有的资源——研发资源、销售资源,都是根据这两个方向来做配置的。”
 
在智能一体化投放领域,摩邑诚拥有绝对领先优势。摩邑诚拥有着以业内资深专家及高级工程师为核心的研发队伍。团队在移动互联网及互联网行业有多年的积累,对 DSP、DMP、Tracking System、SSP、 Ad Exchange等平台和系统拥有深刻的理解和独特的技术优势。2016年5月,摩邑诚重磅发布针对移动广告一体化解决方案的新品“Moore Family”,高效帮助品牌商利用更精准的定向、更完整的用户画像以及更科学、系统的效果衡量,实现真正意义上的品效合一。在Moore Family的支持下,只需简单四步——流量过滤、广度传播、深度挖掘、精准投放,摩邑诚便可以帮助客户轻松实现品效合一。
 
在自身开发目标和客户需求的双重驱动下,摩邑诚也在不断完善自身的产品体系。面对激烈的行业竞争,摩邑诚拒绝做通用品牌,而是坚持做行业的深度垂直,做品牌细分领域的佼佼者。这也是姜永靖认为的自家产品与竞品最大的不同。“你所面对的客户,无论是汽车、化妆品、还是快消行业,每个行业都有一个非常大的规模和量级。如果你的商业逻辑、投放逻辑没有融入到某个细分行业的投放行为中去,再加上有很多不好的标签、流量,就会变成了一个越来越局限的格局。摩邑诚和各家的不同就是,在细分行业把产品做深、做真实起来,这就是优势。”
 
海外狙击 摩邑诚“技”领数字新未来
 
移动互联网营销风潮正盛,数字营销行业疯狂逐鹿。一方面国内竞争的日益加剧,另一方面海外市场增长空间巨大,向海外市场扩张成为本土互联网营销公司发展的新趋势。众多国内市场的APP开发者纷纷将目光瞄向海外,特别是手游和工具类产品,越来越重视海外市场的拓展。
 
面对出海服务的诱惑,摩邑诚一直秉承技术优势,为客户提供一体化服务。姜永靖一直坚信技术产品本身是能够给客户带来项目的。“摩邑诚的业务高增长很大一部分都归功于海外业务的扩张。我们对接了很多海外的主流的公司,MEX平台不仅仅是摩邑诚使用,很多海外的代理商也在使用。这足以证明MEX平台的流量之大与技术之优。”同时,和类似Facebook、Google大流量公司在产品、技术层面的深度合作使得摩邑诚的平台水准不断上升。
 
摩邑诚以“技”服人,姜永靖将优势细分成三个维度,第一,媒体资源满足广告主本地化需求。“本地化媒体资源管道丰富,流量供给、质量、覆盖范围都很好。”第二,投放数据庞大。“摩邑诚针对海外效果的核心产品——Itouch可以进行海外当地主流广告媒体横向的数据对比,覆盖所有主流媒体流量。”第三,客户需求洞察明晰。而所有的优势都被姜永靖归结为结果的力量。“所有这一切都归因于我们是以结果为导向的,用户的扩张、用户的量级是支撑研发的动力。摩邑诚在行业内、在海外的客户资源、客户支持,是支撑我们更好地发展。”
 
技术已然领先,市场的培养同样刻不容缓。从出海客户的品类上看,自2015年开始,APP工具类应用已经步入红海阶段。之后,出海应用的类型开始扩充,教育、社交、出行旅游等生活类APP产品开始尝试海外市场,随后社交类应用也展露苗头。除了行业客户之外,越来越多的品牌客户,特别是传统行业也在加速国际化步伐。但是,姜永靖在这些涌动面前倒是分外清醒和通透,与其冒进,不如放慢脚步、做好教育市场的基本功。“国内品牌类客户的海外投放目前还处在教育市场的过程,它们还没有在这方面做很大的努力和尝试。他们对于出海的理解还是比较浅的,比如他们利用媒体的方式还是按照国内的非常传统的方式来操作,因此,摩邑诚认为还需要花一定的时间来教育市场。”
 
如果说,决定一家公司未来的核心因素是本质来说是这家公司对于行业、资源投入的姿态。那么,摩邑诚已经有了一个接近满分的起跳开局:拥有超过2400亿全球月均流量及100万以上优质媒体资源的摩邑诚,始终致力于全球化品效一体化推广,实现品牌推广最大化的同时,有效形成品牌效果的全面转化。
 
正如姜永靖所说,只有选择了更适合自己的路,才有自己走得更远。数字未来,摩邑诚以效果扛鼎程序化购买黄金时代。
分享到: