李勇:专注移动广告领域的实干家

时间:2017-04-10 16:57 来源:未知 作者:qifangfang 点击:
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摘要:
久其软件将我们每个分支串联起来,由以前的单打独斗变成一股合力,一同开拓市场进行资源共享,这是对久其数字传播和我们单个公司最大的价值所在。

久其数字传播旗下
点入移动总经理

李勇


李勇,毕业于河北经贸大学,经济学学士学位。曾担任慧聪网、中视金桥等知名公司销售总监职务。拥有15年以上互联网广告营销及管理经验,在中小型客户销售管理及大客户行销管理方面都拥有非常丰富的经验,近五年潜心研究并从事移动互联网广告营销。
 
现负责A股上市公司久其软件(股票代码:002279)旗下“久其数字传播”各成员公司之间的业务协同,与此同时全面负责中国移动广告大数据营销平台——点入移动的营销团队管理及营销战略规划和制定工作。

截至目前,李勇已带领团队服务了6000+品牌和互联网企业,包含全球500强、电商巨头、国际旅游品牌、明星手游、互联网新锐企业等。



 

提到李勇这个名字,相信移动、互联网营销人都不会陌生。从传统互联网广告人到移动营销人,对于这位有着15年以上互联网/移动互联网广告营销及管理经验的专家来讲,不论行业形势如何变化,还是企业类型的转变,唯一不变的是做广告/营销的初心。
 
的确,纵观李勇所在的企业和任职角色就不难发现,他是一个有行业趋势预见性和公司管理决断力的营销领军人,尽管为公司打造出了一个个具有推动意义的营销体系,一次次赢下激烈市场竞争中漂亮的营销战……但他并没有被以往的荣誉所桎梏,仍然在不断的尝试与突破,他一直奉信人要保持不断超越自我、奔跑前行的姿态,所以我们看到了在他带领下点入移动业务规模延续的高增长态势,点入团队一直奔跑在移动行业的最前端。
 
采访当天,我们一早来到国家奥林匹克体育中心的国粹馆,这里打破我们印象中快节奏北京城的样子,有奶奶领着孙女学步、穿着校服的学生跑步、湖里的鸭子嬉戏……走进国粹馆,这是一个让人舒畅又小资的地方,这个地方并不陌生,每年点入的答谢会都会在这里进行,这里是李勇和点入的大本营。
 
下午两点,门口准时出现一个黑色干练的身影,几番寒暄后,开始正式的采访。但几个问题开始就让我感觉到李勇身上仿佛有一种魔力,可以让你瞬间卸下紧张感,聆听他与互联网/移动互联网、与点入移动的故事。

■ 与产业共生,与行业同步
 
“做广告最初是营销推动市场,后来要技术驱动营销,后来光强调技术也不行,产品要跟上,也便有了产品驱动技术,技术驱动营销,营销推动市场。”
 
李勇其实是一个做广告起家,随着行业的发展有预见性的朝向互联网方向扎根,并见证、践行从传统广告向互联网广告飞速过渡的一代广告人。最早接触DM杂志广告,之后随着互联网的兴起,他发现,依托互联网平台不仅能够进行广告展示,更能以动态形式展现更丰富的内容,并给用户带来更好的互动体验。因此也将自己的工作重心也从传统广告逐渐向互联网广告转移。他有预见性,作为一个乐于接受新鲜事物的年轻人,能够迅速感觉到互联网广告未来发展的巨大潜力,果敢和决断。
 
2011年被称为中国的智能手机元年。这一年,凭借三网融合和智能手机的兴起,越来越多的人开始使用智能手机。人们接收信息的主要方式也从PC端开始逐步向移动端转移,在移动端停留的时间也越来越长。他认为移动互联网才是网络广告真正的延伸、是值得深度挖掘未来价值的领域。也是在这时候,李勇加入了亿起联,负责点入移动业务平台营销工作。

■ 抱团取暖,合力共生
 
“久其软件将我们每个分支串联起来,由以前的单打独斗变成一股合力,一同开拓市场进行资源共享,这是对久其数字传播和我们单个公司最大的价值所在。”
 
从初创公司到引领移动广告行业发展,点入和李勇伴随着互联网大发展中快速成长,尤其在2014年融入了久其的资本动力时,给移动广告行业带来了不小的震动。李勇表示,上市资本公司其实非常看好移动营销平台的发展,有了资本的支持,公司在成长,人员也在成长,点入从并购前60人扩张到如今的200余人的体量,业务单元从单一朝向多元化发展,但不变的是始终“以客户服务为中心”,点入的业务拓展、技术手段、人员架构等方面都是围绕着客户服务展开的,要在客户提出诉求之前率先进行完善,或是同步进行客户诉求的匹配,才有了多年持续合作的客户,让公司保持正常的发展节奏。
 
近两年,虽然政策层面强化去杠杆、防风险,加强对资本并购的监管,但市场数据表现整体依旧保持了较高的活跃度,很多上市公司会通过对移动企业的资本并购来延伸业务体系,对此,李勇有着自己独到见解。他表示,只是为了公司业绩的行业资本并购是没有价值的,并购后老板思维的转变能够带领并购的公司一起成长才是有价值的。学会抱团取暖,市场才会真正拥抱你,这种抱团的意识一定要深入其中才能让价值最大化。

■ 与客户需求更近,与用户需求更近
 
“2016年移动互联网行业发生了非常大的变化,客户对精准营销、特别是效果导向性营销的诉求越来越强烈,而用户需求则变得越来越难把控,对广告越来越无感,这对点入包括其他营销公司来说都是很大的考验。”
 
说到移动营销市场现状,李勇理性为我们分析,2016年市场在增速较前两年有所放缓,客户的预算在减少,但需求却在增加,越来越要求“花小钱办大事”,包括品牌客户的投资与自我生存方面的问题都十分严峻。他大胆预言,2017年移动广告市场会更加严峻,中小型企业会面临前所未有的窘境,严峻的市场环境下,企业一定要顺势调整,不然就会被市场抛弃,对点入来讲,就要顺应市场变化不断的进行整合与调整,老老实实为广告主、开发者做服务,借助久其数字传播体系的帮助,同出海整合营销平台PandaMobo、社会化营销瑞意恒动、媒体大数据公司久其智通,一起共赢一起成长,以营销数据为支撑,为行业客户提供全球化的数字整合营销服务和解决方案。
 
2017年点入将在去年调整基础上更加深入,跟着市场和客户的需求转变策略,激发客户的诉求,引领客户的诉求,增值客户服务,让客户更信任点入,推动点入移动广告市场的正向发展,强调完善点入大运维体系,深化运维优化服务能力,打造更完善的点入魔方。
 
一是在原有ASO优化服务基础上,逐步推进ASM广告营销服务的落地,形成更加完善的IOS服务体系;二是在DSP+资源代理方面,构建更具竞争优势的精准营销服务;三是继续推进内容社会化和自媒体产品的营销力度。
 
点入通过上述三点为客户提供全案整合营销服务。他表示,“为客户提供全案整合营销服务”既是点入的服务产品,更是服务理念,点入经过多年的技术沉淀,希望用人工+智能营销的方式,能够像魔方一样可以多元化组合,通过多样的组合与变化进行精准营销,让营销更加低成本、高效率,为客户提供更加优质服务和策划推广方式。

■ 打造一个有“人情味儿”的点入团队
 
“点入团队是一个比较踏实的团队,我经常告诉他们要站在客户的角度去想问题、做服务,要诚恳的对待客户,不要过高的承诺,而是要通过服务来给客户惊喜。”
 
当然,李勇不仅在移动广告业务上处处开花,他在管理团队方面也有着自己不同的想法。从移动广告营销家到点入企业的管理者,他体察到管理团队的奥义:有人情味儿非常重要,这里的人情味儿是能够充分与员工换位思考。
 
从交谈中可以感受到,70后的李勇是个典型的“实干家”,同时也是个性格随和、有想法的大家长。点入团队有“按规矩办事”的80后老员工,也有“不按常理出牌”的90、95后的新员工,李勇的管理办法是“以人为本”,一方面让公司管理方式更加人性化,为员工提供宽松的工作环境,激发他们的潜能,让他们的想法、互联网思维与能力、互联网工具/应用更适合客户需求;另一方面将公司的人文关怀和企业文化变得更加OPEN,让员工感觉点入像是一个大家庭,家庭的氛围让员工工作更舒心、安心。
 
尤其在这个人心更浮躁、对钱的概念太重的社会下,移动行业相较于传统行业的人才流失率会更高,但是我们无法避免的是行业的巨大生存压力,所以点入更希望打造出一个有“人情味儿”团队,公司的人性化管理与人文关怀让员工创造价值,通过价值博得高收入,进而完成一个企业的良性发展。
 
我们看到的这个奋进、踏实、笃定、克己的李勇,是他顺应行业发展的一种姿态,如火如荼的业务成绩、人情化的团队管理、根深稳固的产业营销模式、有远见判断和执行力,全方位的证明他的的确确是移动广告界的“实干家”。正如他自己所说,我不会停歇,要和我的团队一直思考、一直奔跑在路上。
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