河北电视台广告经营管理中心

时间:2017-08-30 16:31 来源:未知 作者:wangxiaonan 点击:
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摘要:
总裁寄语: 《易经》居五经之首,乃中国文化之渊薮。这个世界唯一不变的,就是始终在变。 面对无穷无尽的变化,人类始终没有放弃对规律、对大道的探求和追寻。 广告市场瞬息万

总裁寄语:
《易经》居五经之首,乃中国文化之渊薮。这个世界唯一不变的,就是始终在“变”。
面对无穷无尽的变化,人类始终没有放弃对规律、对大道的探求和追寻。
广告市场瞬息万变,执着地探求营销之道,不懈地追寻营销之乐,我的同仁,我的朋友,在路上。


河北电视台广告经营管理中心主任   罗大成


公司简介:
河北电视台实行“统分结合”的广告营销机制。所谓“统”,即统一全台广告经营战略,统一价格,统一折扣,统一征订,统一招标,统一编播;所谓“分”,即分解广告创收目标任务,组建七个频道广告部,实行统一管理下的分频道经营,充分调动、发挥每个广告部和每个频道的积极性,使频道节目创优和广告经营创收形成合力。广告经营管理中心作为台广告经营管理部门,负责研究制定全台广告创收的发展战略与经营策略,策划实施公关传播与市场推广活动,统筹全台广告的产品体系、价格体系、客户体系和渠道体系,负责全台各频道广告的安全播出,具体包括对全台各频道广告政策、形式、价格、合同、编播的管理以及全台广告经营推介活动的组织和协调等。


公司简介:
河北电视台实行“统分结合”的广告营销机制。所谓“统”,即统一全台广告经营战略,统一价格,统一折扣,统一征订,统一招标,统一编播;所谓“分”,即分解广告创收目标任务,组建七个频道广告部,实行统一管理下的分频道经营,充分调动、发挥每个广告部和每个频道的积极性,使频道节目创优和广告经营创收形成合力。广告经营管理中心作为台广告经营管理部门,负责研究制定全台广告创收的发展战略与经营策略,策划实施公关传播与市场推广活动,统筹全台广告的产品体系、价格体系、客户体系和渠道体系,负责全台各
频道广告的安全播出,具体包括对全台各频道广告政策、形式、价格、合同、编播的管理以及全台广告经营推介活动的组织和协调等。





案例:纯电商君乐宝婴幼儿奶粉


电视品牌传播之道


2014年4月12日,全部采用网络和电话直营的君乐宝奶粉隆重上市。


5月12日,上市首月,实现销售额600万元。


6月12日,上市第二个月,会员达到3万多人,销售区域覆盖到华北、广东、福建以及新疆等省市地区,订单规模和重复购买人次也呈倍增趋势。


这份纯电商婴幼儿奶粉的销售成绩单背后,是高达65%以上的以河北电视台为主的电视观众进线转化率,在君乐宝奶粉不断调整的品牌传播渠道中,河北电视的分量还在增加中。
在君乐宝奶粉上市之初,由于产品定价较低以及并未走传统的实体店销售渠道,君乐宝面临扭转消费者“便宜没好货、电话销售不靠谱”等固有消费观念。此外,君乐宝虽是老牌液奶生产商,但在奶粉领域还是名副其实的“新丁”,仍面临产品初创期的开辟市场、提高知名度、完善销售渠道等一系列问题。与此同时,更大的阻力仍来自于国人对国产奶粉的信心缺失。


在君乐宝奶粉上市之初,针对这一系列问题,我们展开了多种媒体多种渠道的品牌传播尝试;但是数据不会说谎,因为其他媒介的表现形式不够直观、转化率偏低等等原因,君乐宝奶粉渐渐将传播主阵地锁定在了河北电视台。


因为责任在肩,所以更不能有负众望。为这次品牌传播战役,我们汇聚了一个电视媒体众多层面的力量。从上市之初的话题发端,到关键时间段位的角标露出;从君乐宝奶粉品牌急缺的信任入手创造性结合本省《新闻联播》的特别赞助形式,从生活服务类节目的深入解读到3分钟左右的超长广告片播出;从线上多频道多点位的播出到线下多种活动现场的互动。立体化的传播布局,让君乐宝奶粉国际品质、国际价格这一基本诉求,快速得到消费者的认可;进而形成了强大的实际购买力。


短短两个月的一战,不仅是一个广告成功投放的案例,也不仅是一次企业公关的课题,更不仅是一次品牌树立、建设和传播的问题,而是一次我们电视媒体的反思:
如今无论哪种媒体,都是在不断蜕变中前进着的,成功的路上,我们都才刚出发……
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
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