徐鹏:大屏时代的突围姿态

时间:2016-12-26 16:23 来源:未知 作者:qifangfang 点击:
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摘要:
互联网智能电视作为集大尺寸高清、安卓系统、互联网一体化的电视产品,是集电视、电信、互联网行业大融合的新型媒介,促使用户收看行为产生变化,一场令整个电视广告发生实质



JoyPlus秀视创始人&CEO——徐鹏

2006年曾任职好耶旗下宽通总经理,开创建立好耶精准营销业务体系SmartMedia
 
2009年创办传漾科技,任职CEO。建立AdSame SSP、AdNetwork、DMP、DSP
 
2012年创办益家互动、JoyPlus秀视,转向软硬结合领域。从事智能终端用户行为数据、内容管理、广告平台的产品研发


 


大屏时代的突围姿态

 

我们正处在家庭互联网浪潮汹涌的时代,互联网智能电视作为家庭互联网及客厅经济的中心,以其大屏震撼视听效果牢牢地抓住了用户的眼球。互联网智能电视作为集大尺寸高清、安卓系统、互联网一体化的电视产品,是集电视、电信、互联网行业大融合的新型媒介,促使用户收看行为产生变化,一场令整个电视广告发生实质性颠覆的变革正在不断发酵。
 
从人口覆盖角度看,根据行业相关数据,截止2016年9月,OTT活跃终端已达9500万台,用户规模3.18亿,庞大的市场蕴含着无限潜力。在电视内容服务方面,通过行业的共同努力,已实现了包括影视、教育、游戏、购物、音乐及泛文化周边的细分市场,形成了电视平台上的广告、B2C、T2O等各种商业模式。
 
JoyPlus秀视于2012年成立,见证了OTT行业的崛起,并伴随行业迅猛发展。面对行业如此形势,JoyPlus秀视作为互联网电视营销领导者因何而生,如何在风口领跑,大屏未来将会是何种景象,且从秀视智能创始人&CEO徐鹏口中一探究竟。


 
价值回归  大屏经济崛起
 
曾任职于好耶集团、创办传漾科技的徐鹏,至今已然成为一位拥有近20年互联网行业经验的“老兵”,于2012年步入OTT行业,也可谓是中年创业,一切从零开始。而这位“老兵”为何选择了互联网智能电视这个领域,他将其归结为“回归家庭”。
 
徐鹏谈到:“在做系统、应用、硬件的过程中,我一直在寻找家庭互联网的入口,家庭互联网是件非常有意思的事情。互联网电视是一块家里面最大的屏幕,有着最好的视觉呈现效果;同时也是一块家庭化的屏幕,有着清晰的家庭场景;更重要的是这是一块数字驱动的屏幕,有着完全数字化的管理和交互。”2012年,在互联网行业征战了十五六年的徐鹏开始渴望回归家庭,由此创立了JoyPlus秀视。与智能手机类似,智能电视把具有电视媒介功能的互联网机顶盒吸收于自身变成一体机之后,便成为直接连接各种互联网内容、应用、服务的终端,因而具有了互联网媒介的性质。而现阶段智能电视业务模式是以影音视频服务的点播内容分发服务为主,使得围绕操作系统的广告,如开机广告,以及视频流量入口的广告业务和增值服务,如点播贴片冠名等形式,成为智能电视媒介业务主要的变现来源。
 
OTT行业发展非常迅猛,徐鹏说:“三年前,Joyplus秀视成立之时,全国只有300万台互联网电视,到现在已经超过9500万台了。” 回忆起秀视发展之路,徐鹏及其团队用了大量时间来教育市场。他说:“两年前OTT行业第三方还没有发展起来,而要成为互联网家庭大屏用户,必须具备两个因素:首先,用户新购买了互联网电视;其次,光纤到户,流量要达到10兆以上。广告主只有一个模糊的认知即大屏的价值是高于PC和手机端的。而在这样的模糊认知下,秀视团队从2014年底至2015年,一直不停地向广告主证明用户已经开始回归家庭了。”中国每年生产的4500万电视中88%是可以连网的,电视作为家庭的共享屏幕,越来越受到用户的青睐,而用户的回归,使得大屏的价值不断凸显出来。
 
目前,中国汽车行业90%以上开始进行OTT投放。对于此,徐鹏依然解释为家庭的力量。他说:“大屏可以直达家庭,诸如买车这类事情一般都是家庭决策,因此即使在汽车广告面临一些挑战的现在,他们依然选择了大屏,实际上是看重大屏后的每个家庭。”2016年,诸如东风日产、上汽通用、玛氏、联合利华、宝洁也认可了OTT这个新媒体的价值。
 
正是由于徐鹏对于家庭互联网浓厚的兴趣,当OTT行业逐渐崛起之时,Joyplus秀视已然因抢先入局,因势布局而拥有绝佳的优势。


 
以先发制人之势 领跑OTT营销 
 
2016年利欧数字试图将内容与营销、内容与媒介、内容与客户融合在一起建立生态体系,而纵观数字营销业从以往50%、100%以上的增长速度下滑到25%,数字营销业的未来在何处?利欧数字将JoyPlus秀视作为生态布局中至关重要的一环。
 
JoyPlus秀视(利欧数字网络营销集团盟员之一)作为中国互联网电视营销领导者,致力于用技术手段建立互联网电视屏与用户场景沟通的桥梁,用内容合作将受众引导回归至电视,丰富客厅娱乐场景,为数字营销创建第四屏。徐鹏介绍:“JoyPlus秀视专注于从事互联网电视大屏数据系统搭建,到互联网电视广告媒介资源整合的互联网电视广告平台。”秀视构建并运营着中国领先的互联网电视大屏广告平台:JoyPlus CMS智能终端内容管理系统、AdKey |publish智能广告大屏发布管理系统、AdKey |network中国领先的智能大屏广告网络、AdKey |monitor 智能大屏广告监测系统、Oghma智能大屏收视行为数据管理平台。
 
JoyPlus秀视大屏广告网络覆盖了95%以上的广告资源,与各大电视厂商优势合作(如海信、康佳、TCL、创维、长虹、SONY、LG、Samsung等机型)覆盖开机,大屏贴片等广告资源;与牌照方深度合作,覆盖华数TV视频贴片资源,及内容营销策划;和最大的互联网电视品牌乐视TV、与芒果TV、企鹅TV和爱奇异达成深度合作,整合广告资源售卖。除此之外,Joyplus秀视覆盖9000万中国互联网电视家庭,以数据为驱动技术创新。
 
在如此强大的资源与数据的支持下,徐鹏从不自诩为行业的领先者,正如徐鹏所说:“我不做裁判,只做运动员。”JoyPlus秀视与秒针、AdMaster等第三方合作,对广告效果进行监测,并通过自身9000万中国互联网电视家庭数据为监测平台提供数据的产品和服务。无论是行业的价值还是秀视智能自身的价值在第三方的监测数据中都逐渐得到了证明。
 
JoyPlus秀视为广告主提供互联网电视一站式整合营销服务,包含OTT策略服务、OTT媒介整合、OTT数据洞察、T2O销售转化、T2O入口整合、T2O内容运营,六大维度助力全案营销升级。徐鹏介绍:“秀视为广告主提供数据洞察、策略服务、媒体整合、入口整合、销售转化、频道运营服务。”第一,秀视为广告主整合终端资源,为其提供一站式的提供整个营销的服务。第二,与尼尔森、秒针等第三方合作进行用户调研,从而进行更精准地投放。第三,进行创意交互广告设计及自主频道建立。第四,提供广告管理系统、内容管理系统、终端行为数据分析系统。
 
在给联合利华提出的OTT一站式整合方案中,JoyPlus秀视以独家频道+平台资源,为品牌搭建互联网电视桥梁,亲近消费者的每一天。策化中的品牌独家定制频道,构筑顶级传播阵地,汇聚优质生活所需内容,丰富家庭娱乐生活;更有大屏创新广告形式,助力品牌曝光升级,将视频内容与互动内容相结合,利用智能大屏的高视听广告体验,实现曝光与互动结合,更深层加深广告记忆;定制活动,联合后端效果转化,使用二维码扫码互动,联合品牌活动,实现活动招募,电商导流等效果转化。
 
T2O时代 构建客厅场景产业链生态
 
在OTT行业中,徐鹏将资源分为三层,第一层为开机资源,第二层为桌面资源,第三层为贴片资源。他解释:“客厅电视一天一般开机两到三次,因此开机资源是稀缺资源。而桌面的流量分发、倒流包括内容的植入其实更有价值。正如秀视刚刚与乐视针对儿童桌面进行了合作。”目前80%广告主更关注开机广告。徐鹏总结道:“OTT的流量很稀缺,要考虑如何把稀缺流量做得更有价值。”
 
2016可以称为O2O时代,受众从小屏回归大屏,电视机开机价值提升,PC、大屏等多屏互动愈发频繁。徐鹏认为,2017将是T2O时代,内容驱动力愈发强,桌面价值凸显,客厅物联大幕徐徐拉开。他说:“我们终将被OTT圈粉,并将步入沉浸式客厅生活。就像很多70后、80后、90后都慢慢地回归家庭后,会花越来越多的时间看电视。”
 
2016年亚太地区智能家居调研报告显示,在未来智能家居购买意向方面79%受访者对智能电视最感兴趣。“电视会越来越智能。目前电视这块屏幕是通过内容吸引用户,但随着互联网电视内容的进化,越来越多自媒体的进入,用户能看到更多喜欢的视频,这样未来的电视会越来越好看。”除了内容的精彩以外,徐鹏认为在沉浸式客厅生活中,整合客厅场景产业链生态形成。“例如在电视上建立一个汽车频道,用户浏览之后了解到他的定位,系统可以帮你推荐在附近的4S店,可以预定、试驾等。未来的客厅不单是影视厅,也是健身房、进修学院,甚至是你的私人医院。”
 
在盘根错节的OTT行业,内容、牌照、终端、运营各种势力共存,JoyPlus秀视以寻找入口为最初目标,至今只想在分散的上下游之间构建一个模式,为广告主提供一站式的整合营销服务。这个愿景虽不庞大,但也并不是故步自封,足以显示出秀视人踏踏实实走好每一步的“运动员”理念。正如徐鹏所言,我们终将被OTT圈粉,请把握好大屏生态大未来。

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