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百大品牌加入U微计划:从预热期“种草”到节点性“拔草”,双11或将是社交、消费全链路营销的大爆发

时间:2018-10-12 15:14 来源:未知 作者:qifangfang 点击:
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摘要:
U微计划由阿里巴巴集团和微博共同推出,自6月13日启动以来,已有兰蔻、雀巢、雅诗兰黛、博朗、阿迪达斯等100多个品牌陆续加入该计划。
“U微计划”由阿里巴巴集团和微博共同推出,自6月13日启动以来,已有兰蔻、雀巢、雅诗兰黛、博朗、阿迪达斯等100多个品牌陆续加入该计划。
 
 
这意味着阿里巴巴Uni Marketing全域营销与微博共建的社交✖消费的全域解决方案,在短短几个月便实现规模化落地和验证。
 
 
接下来,Uni Marketing全域营销一方面将继续把阿里巴巴的数据技术力量进行商家赋能,另一方面,也和微博一起不断拓展产品能力和资源,帮助商家进一步打通社交场景和消费场景的种草、拔草链路。而随着双11、双12等重要营销节点的临近,越来越多的商家拥抱U微计划,为蓄水和种草进行布局,也将迎来U微计划和社交✖消费全链路营销的大爆发。
 
百大品牌争相加入,社交✖消费的全域解决方案被规模化验证
 
由于突破了社交场景和消费场景的营销壁垒,U微计划在短短3个月时间便迎来了100家品牌的加入。
 
“U微计划”指的是,以品牌广告主的需求为核心,阿里巴巴Uni Marketing全域营销与微博共同推动社交场景和消费场景的融合,前者旗下的全域广告工作台UniDesk与微博的广告产品实现全面对接,同时赋能代理商及微博提高品牌服务能力,帮助品牌更高效触达消费者,并实现社交营销对消费者的心智影响可被衡量。
 
这在行业里引领了社交场景和消费场景打通的探索,从营销策略、营销传播到传播沉淀的各个环节,满足了品牌一直以来对社交场景种草、消费场景拔草的需求。
 
通过与这100个多个品牌的合作,U微计划总结出了针对不同场景、不同行业的打法。
 
拉新是其中的一个重要场景。第一个参与到U微计划的品牌——戴森,不仅在其新品扫地机器人的营销中发现“萌宠人群”,实现了广覆盖、深兴趣、优转化,此后也把U微计划作为了其营销活动的利器,成为其生意运转的一个重要方式。
 
华伦天奴则通过对品牌兴趣人群的多维度深入洞察,指导品牌人群运营策略。在其快闪店推广中,基于阿里丰富的数据维度,对沉淀的品牌兴趣人群的洞察实现了多个维度的交叉洞察,从奢侈品横跨美妆/护肤、电器行业的14个品牌,扩展品牌TA(目标受众)边际的同时,也使品牌TA更加立体丰富,后续的运营策略更有的放矢。
 
而在行业端,一些典型的全域解决方案也在被提炼,以母婴行业为例,针对行业人群打覆盖的场景,提供跨campaign的行业TA覆盖度的数据,让客户观察行业TA人群被覆盖的广度和深度。
 
为双11定制资源,U微计划继续加大赋能力度
 
在社交✖消费的全域解决方案不断被验证的同时,U微计划也在对产品和资源进行进一步的拓展,加大对品牌营销的赋能力度。
 
对于当下最为关键的双11节点来说,品牌也在该特殊节点出现了强烈的需求——首先,在这样大流量、竞争激烈的节点,资源确定性变得更加重要,要能定向,而不是通投,同时价格要可控,全盘有机部署,最重要的是投放链路数字化,实现种草后的收割。
 
因此,U微计划为品牌打造了专属方案,满足品牌在该特殊节点中社交场景和消费场景的营销需求。高优先级的定向定价保量是其中的最大亮点,这相当于升级版的超级粉丝通。在以往,U微计划下的投放基本处于RTB的竞价环境中,而为了确保双11营销的确定性,特别尝试了定价保量的资源方式。
 
双11期间,U微计划也加大了数据赋能的力度,将阿里巴巴对去年双11及今年618的人群资产沉淀,与微博从行业维度推出的双11定制人群包进行连接,定点触达高价值用户。
 
同时,为了给参与双11的品牌提供高效的沟通机制,U微计划还组成了特别行动小组,串联品牌营销相关的多种角色。
 
从预热期培育“种草”到节点性收割“拔草”,U微计划助力品牌商家活动运营全面提效。
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