广告主观点
 

陈荣华 太阳雨太阳能总经理
 

       企业营销越来越是个立体工程，是一个整合的体系。在太阳雨看来，企业的市场营销必须要构建几个很重要的网络。

天网
       “天网”的构建的与企业不同的发展阶段和营销预算密切相关的。在预算非常少的时候，如何能够实现有效的传播？最实用的方法就是透过一些重要的事件来影响部分的媒体，进而再影响一部分的用户。这就是太阳雨当时的思路：一年一试的营销策略。例如，在2007年太阳雨赞助了太阳能行业的世界太阳能大会，作为一个主要的赞助商，花的钱很少。却无论是在开幕式还是闭幕式上都有太阳雨太阳能非常显要的亮相，对行业造成了最大的影响。即使是现在看来，从行业高端活动入手始终都是一个比较明智的做法。
       到了2008年，企业的预算非常好了，太阳雨就开始搭建媒体传播的“天网”了。太阳雨把目光聚焦在了央视天气预报的标版上，用很好的创意和很唯美的广告设计。别的企业设计都是厂房，太阳雨就是太阳雨太阳能六个字，太阳底下下着雨。透过天气预报365天的播出，扩大了太阳雨企业在整个用户层面的影响力。对于北京奥运会，以太阳雨企业的实力去赞助奥运会是不可能的，因此，以小博大的的思路让太阳雨想到了残奥， 赞助了一个残奥助威团的项目。再加上邀请热点人物金晶作为残奥助威团的大使，影响非常巨大，尤其在太阳能行业里面，造成的影响是不可估量的。
到了2009年，太阳雨开始参加央视招标了，当年就花了1.08亿，按照太阳雨董事长的说法，要把企业以前度赚的钱一次砸到央视上，而且还要把2009年一年预备赚到的钱都投到央视上来。这样太阳雨就通过中国最大的“天网”实现了弯道的超越，超越了所有的竞争对手，成为绝对的行业第一。
       在“天网”的作用下，太阳雨在2007年、2008年、2009年销售收入都是100%的速度增长。2010年，太阳雨投入的资金，2.024亿，到2011年也是继续保持，开始冠名《朝闻天下》这样的一个重要的栏目。当然太阳雨在卫视、地面频道也会有投放，构建更大的“天网”——整合传播网。
 

地网
       太阳雨建立以县城为第一渠道和二级渠道的网，渠道网的构建也是太阳雨的广告能够落地的，否则，很多地方投的东西都会是“炮打蚊子”一点用都没有。2011年太阳雨拥有600家一级的经销商，二级经销商从2007年时还不到一千家，发展到今天的一万多家。这种“地网”的构建，实现了精准传播。精准就是渠道，建立很多的经销商网络，这些经销商他去接触什么样的媒体，这个对广告主来说很重要。
 

人网
       即组织的力量与凝集，否则”天网”、“地网”织好了，却没有人去经营，最后是要垮塌的。像太阳雨这样的一个位于三四线城市的企业，凭什么吸引人才去三四线工作，为企业品牌去服务，那是需要雇主品牌的打造。这里面又蕴藏了巨大的广告的市场。因为雇主除了产品品牌打造以外，本身在人力资源建设上也需要品牌打造。

       三个营销网建立之后，还应该有一个网，就是“电网”，因为是要来“捕鱼”的，“捕鱼”是什么？就是要获取定单。这就需要三网必须合一。其中最主要的方式就是活动。因此，每次三网合一的时候，就需要大量的传播，需要做大量的促销广告。太阳雨在“天网”、“地网”和“人网”三网合一的过程中，需要专业的传播机构、专业的广告公司和专业的传播平台来为太阳雨做服务。□