响巢看看破壳而生 30亿重金打造全新视频平台
作者: qifangfang
2015-09-02 12:57:35
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编者按
 
2015年8月12日,“迅雷看看更名暨战略发布会”在北京举行,“迅雷看看”正式更名为“响巢看看”。响巢看看集团董事长刘文武、集团首席执行官张玉波、首席运营官樊旭文、首席财务官王广贵、首席内容官郑万隆、首席技术官顾生华、国家开发银行行领导李玉华、潇湘资本董事长刘虹、总裁姚大跃、中南传媒董事长龚曙光、正前方金融服务有限公司董事长禹荣刚、百度文学CEO刘丰、 翼支付总裁高宏亮、华扬联众首席新闻官潘建新先生、中国传媒大学教授欧阳常林、中国传媒大学互联网信息研究院院长赵树清、58同城创始人、58到家CEO陈小华、汉能投资集团总经理李充,达辉律师事务所律师吴纪新等嘉宾,以及行业记者400余人出席发布会。
 
响巢国际对迅雷看看的收购,可谓是传媒行业的又一大事件,是视频行业并购的新模式,意味着互联网在线视频业务与影视行业的完美结合,提出了具备行业颠覆可能性的全新商业模式。全新的响巢看看平台将以自制独播内容、造星计划以及丰富的互联网业务为公众呈现多元化的视频运作模式并在“互联网+”时代创造无限可能。响巢看看从高端人才引进,大手笔打造内容等举措看来,气势非常,可以说,在当前竞争格局中,拉开了新一轮的视频网络媒体竞争的序幕。




 
迅雷卖掉迅雷看看?

2015年4月1日,迅雷宣布,与独立第三方北京响巢国际达成一项具有法律约束力的框架协议,以1.3亿元的价格出售迅雷看看的全部股权。无论是迫于形势上的竞争压力,还是业务上的战略需求,伴随着移动互联网的迅猛发展,企业的重组改革收购已经步入了常态化的高速发展的轨道,这对于迅雷和响巢国际双方来说均是利大于弊。
 
响巢国际是谁?

北京响巢国际传媒股份有限公司是一家集影视策划、投资、制作与发行、新媒体、艺人经纪和广告营销等业务为一体的大型专业影视公司,具有雄厚的资金、专业的创作力量以及广泛的业务关系;而迅雷看看平台已经在互联网视频领域积累了丰富的运营经验并确立了自身的技术优势,双方的整合意味着实力雄厚的影视公司与拥有技术优势的互联网平台的完美结合,未来将会创造更大的价值。
 
视频网站处境如何?

互联网视频平台市场格局还没有露出真面目,无论是优酷,还是乐视,无论是爱奇艺,还是芒果TV,都在持续发力中。艾瑞数据显示,今年第一季度,中国在线视频季度市场规模为68.1亿元,环比下降7.5%,同比增长74.7%,在线视频行业的发展处在了瓶颈期。虽然广告仍是最主要的盈利模式,但不可否认的是,网络视频行业一直被宽带、版权、推广成本以及相对单一的盈利模式所困扰,绝大多数视频企业处于亏损状态,这意味着广告收入并没有帮助视频网站实现盈利,行业亟需在商业模式上有所突破。

视频行业此前“烧钱”十分严重,各家视频网站在版权支出上的花销水涨船高。而近期更名为“合一集团”的优酷土豆集团更是宣布将在三年内投入100亿元现金和资源支持网生内容。

目前,各家视频网站自制内容的投资比例、流量比例、收入比例都很低,视频网站纷纷从大规模采购电视剧版权转向上游制作领域的竞争。然而,在自制领域产业链尚不完善的前提下,这场动辄单集百万成本的“烧钱”激战还未找到稳定的盈利模式,目前仍停留在贴片广告“挑大梁”的阶段。另一方面,自制内容的竞争还引发了视频行业的排名争议,由于使用数据的月份不一,造成不同的视频网站都宣称自己是行业第一。对此,业内分析人士称,视频行业数据乱象背后,其实说明很多视频网站的用户黏性仍不够,用户跟着内容在不同的视频平台间游走。

而响巢国际收购迅雷看看并更名为响巢看看,这一场更名事件,能引起全行业重视的发布会的背后,有诸多看点值得行业解读。





 
在发布会上,响巢看看的新管理团队全部亮相。响巢看看集团董事长刘文武、集团首席执行官张玉波、首席运营官樊旭文、首席财务官王广贵、首席内容官郑万隆、首席技术官顾生华,都是大咖级的精英管理者。
 
响巢看看集团CEO张玉波曾任迅雷公司高级副总裁,是迅雷早期核心领导班子成员之一。在迅雷任职的十年期间,张玉波一直主管公司的市场及公关事务,亲历了迅雷从初创到赴美上市的战略发展过程。值得一提的是,迅雷在2014年赴美IPO期间,张玉波曾亲自带队与美国电影协会等重要机构进行商业谈判,使迅雷获得了资本市场的认可,并成功登陆美国纳斯达克上市。在这支由湖南传媒湘军大咖组成的全新高管团队中有一个特别熟悉的身影,他就是前湖南卫视广告经营中心主任——樊旭文。

樊旭文1986年毕业于北京大学中文系,同年分配到湖南电视台,1995年筹备湖南经视并担当广告部主任,2001年任电广传媒节目分公司副总经理,2002年起担任湖南卫视广告部主任。

在樊旭文的带领下,湖南卫视构建起全新的全国广告营销格局,广告经营走在了全国省级中国卫视的最前沿,成为各台竞相学习的榜样。

2004年,在湖南省广告协会举办的首届“湖南杰出广告人”评选中,樊旭文从40多位候选人中脱颖而出,被授予“湖南杰出广告人”称号。2008年4月,樊旭文又荣获中国广告协会评选的“中国广告30年——突出贡献奖”。樊旭文还多次被《广告人杂志》、《中国广告》等媒体评为的“中国十大广告领袖人物”等称号。

2004年,湖南卫视单频道广告收入突破5亿元,2007年突破12亿元,2008年突破15元,2009年突破20亿元,2010年突破36亿元,2011年则达到50亿元,到2013年更是突破60亿元大关。2014年,樊旭文卸任湖南卫视广告部主任。

深谙广告营销价值体系的樊旭文,此次担任COO一职,必定会给响巢看看带来超高的营销价值,视频网络媒的价值挖掘会有质的提升,从卖贴片到到卖平台价值的转变,从卖流量到卖影响力的转变,从卖内容到卖整合资源的转变,相信都有更具有战略平台的价值体系。



让自制内容成为品牌

响巢看看是响巢集团收购迅雷看看后重建的全新视频平台,其与生俱来的基因是不可磨灭的,其中就包括强大的影视制作实力以及强有力的内容质量保障,这决定了响巢看看的自制内容实力将处在行业前列。在这方面20个剧组同时“边拍边播”的模式在国内尚属首创。

其次,在自制内容的规模方面,响巢看看集团CEO张玉波称,“我们计划每年提供多达2100小时的自制剧,其中包括20部强IP网剧,24部电影以及2160集网剧”。相比之下,如湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、山东卫视等国内主流卫视的年平均自制节目时长仅在1200-1600小时。与传统的台网联动相比,响巢看看在自制内容时长、品质保障以及剧类的丰富程度上,都可以做到向电视平台进行更好的反向输出,从而打造一个更加完整的内容经济体系。

而在30亿重建的资金中,有25亿元都将被用于响巢看看自制内容的拍摄,可见自制内容对于响巢看看的意义非同凡响。未来,自制内容不仅是响巢看看的核心竞争力,依托这些制作优良的影视内容,响巢看看自身品牌价值也将由此体现,进而成为用户乐于驻足观看的视频平台。
 
独播战略强化用户黏性

为了进一步增强用户黏性,响巢看看还提出了视频平台的“独播战略”,为此,将投入5亿元用于独家版权内容的购买,而版权购买只是响巢看看独播战略的一部分,真正的重中之重是围绕强IP展开的相关合作和内容制作。

目前,视频行业正处于一个“IP”千金难求的局面之下,不少在线视频巨头都在花重金寻找优质IP。而在此次战略发布会上,响巢看看已经与百度文学达成战略合作并签署协议,这意味着,未来百度文学将会为响巢看看不断的输送优质的IP,同时,响巢看看在这方面的计划是每年推出20部强IP网剧。

据响巢看看集团CEO张玉波透露,响巢看看已经与百度文学签署了合作协议,受到读者热烈追捧的超高人气小说《雪中悍刀行》、玄幻大作《永夜君王》以及热血力作《不败战神》将成为响巢看看首批强IP的代表作,即将与广大粉丝见面。
 
打造最大的影视众筹平台

响巢看看自始至终都在强调以用户为核心的理念。事实上,响巢看看并不满足于用户到平台上来看视频,而是在此基础上,进一步提升用户的参与度,这也是响巢看看互联网金融构想中的一部分。

未来响巢看看的会员将拥有各种独家特权,成为影视剧投资人、参与响巢看看自制内容的投资等都包含在其中,而响巢看看未来的目标是成为全国最大的影视众筹平台。
 
提升营销精准度

为了更好的增强用户黏性、培养会员忠诚度,响巢看看在进行大数据分析的基础上,对每一个用户的画像进行精准描述,然后再通过对用户画像的分析,提取用户的共性,并发展新的群体,对于已经在响巢看看平台上的用户,则可以通过智能匹配,与用户产生有效交互。

不能忽略的是,响巢看看还继承了迅雷看看在技术层面的优质基因,在大数据分析和云计算应用领域都处于领先地位,这是响巢看看在精准营销层面的天然优势。“烧钱”已经成为视频行业的一种习惯,但不盈利的现实依然困扰着所有的从业者,响巢看看的横空出世或许将为行业的发展提出另一种可能性,未来的视频行业或将进入一个用户高度参与的“精耕细作”时代。



在响巢看看获得的总额为100亿资金支持中,国家开发银行将在未来三年内向响巢看看授信50亿元,同时,潇湘资本集团也将以战略合作的形式在未来三年时间里为响巢看看提供50亿元的资金支持。
 
此次与国家开发银行和潇湘资本集团合作备忘录的签署,将为响巢看看在视频行业及相关领域的快速扩张提供坚实的资金基础和保障,提高响巢看看的市场竞争力和抗风险能力。另一方面,响巢看看能够获得100亿元巨额资金的支持,也表明了国家开发银行、潇湘资本集团对响巢看看业务模式的认可以及长期发展的看好。

此外,响巢看看还与百度文学、中国电信翼支付、中南出版传媒等单位签署了合作备忘录。响巢看看未来将不仅仅是一个视频和影视的在线平台,还将通过互联网金融等业务,将自身打造成为全国最大的影视众筹平台。

在内容方面,响巢看看集团CEO张玉波透露将会投入25亿元用于自制内容,还有5亿元用于独家版权的引进,在自己的平台上进行独播,以此来进一步增强用户黏性。

背靠着响巢集团在影视剧制作方面的强大优势,加上巨额的投入,响巢看看在自制内容制作过程中将会“事半功倍”,比其它视频网站获取更高额的回报。

按照业内人士说法,目前各家视频网站自制内容的投资比例、流量比例、收入比例都很低,三分之一的比例是行业的发展目标,而响巢看看却大胆提出,未来自制剧内容在响巢看看平台的占比将达到80%以上。





 
在张玉波看来,传统的视频网站目前仍受困于过高的用户获取成本,尽管经过了多年发展,视频网站并没有摆脱“烧钱”模式,烧钱模式的背后是视频网站对规模效应的过分追求,导致整个行业的资金投入远大于商业变现能力。在此次发布会上张玉波提出了“不唯流量 不唯体量”和“视频+”的理念。
 
不唯流量 不唯体量——响巢看看未来破局的关键

很多视频网站的用户黏性仍不够,用户跟着内容在不同的视频平台间游走。对此,张玉波表示,“流量在目前的商业模式下,仍然具有其本身的价值,但从发展方向来看,流量不应该成为一家视频网站追求的唯一目标,以及评判一家视频网站价值的唯一标准。所以,响巢看看将‘不唯流量’。”

张玉波认为,传统的视频网站目前仍受困于过高的用户获取成本,尽管经过了多年发展,视频网站并没有摆脱“烧钱”模式,烧钱模式的背后是视频网站对规模效应的过分追求,导致整个行业的资金投入远大于商业变现能力,因此,响巢看看将“不唯体量”。
 
首提“视频+”——行业新理念

大部分人在网络上观看视频都是为了满足自身娱乐或学习的需要,但生活是丰富多彩的,用户的需求也是多种多样的,创业的需求,购物的需求,交友的需求,医疗的需求,理财的需求,教育的需求等等。回顾手机的发展历程,起初手机只是为了满足人们的移动通话需求,当时谁也不会想到今天的智能手机可以实现购物、社交、理财等多种多样的生活需要。网络视频能不能满足人们这些要求呢?

对此,张玉波认为,当用户希望通过网络实现各类需求的时候,视频可以为用户提供最直接、最丰富的体验和呈现。当视频可以通过更加有趣和吸引人的方式让用户体验广告内容,用户能够更自然的接受视频所呈现的内容的时候,视频即广告,也是一种商品。当用户通过视频另一端的专业人士,获得更多教育、医疗、理财等服务的时候,视频还可以是一种服务。

“视频能够承载用户来自真实世界的各种需求,当视频这种形式与各行各业广泛连接的时候,视频行业的边界也将被无穷放大。”这就是张玉波提出的响巢看看的“视频+”概念。事实上,人们所熟知的“互联网+”已经成为国家级战略,视频行业作为互联网产业中的重要领域更应该承担起连接各行各业发展和创新的责任。响巢看看正是在对“互联网+”深刻领悟的基础上提出了“视频+”的概念。

在战略发布会上,张玉波还提到了公司的互联网金融计划:未来响巢看看的会员将拥有各种独家特权,成为响巢看看的投资人,参与响巢看看自制内容的制作和投资,还包括享受看看钱包、会员理财等多种互联网金融服务。其实这些都是在“视频+”概念之上的具体举措,帮助用户实现创业、投资、理财等各种现实需求。另外,据响巢看看内部人士透露,响巢看看下一步还将启动“创星空间”和“环球旅拍”两大重磅项目。未来,普通用户的明星梦和旅行梦都有可能在一夜间成为现实。

无论未来如何,响巢看看“视频+”概念的提出都给业界提供了新的发展思路,并且在创新运营模式和商业模式方面率先进行了尝试。

 
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