策划执行/本刊编辑部

东方卫视VIP广告盛典于3月13日在上海浦东香格里拉大酒店举行，本次盛典邀请了东方卫视重要合作伙伴、广告客户共襄盛举，感恩过去、畅想未来，展示出与东方卫视携手共赢的信心与决心。

东方卫视将继续秉持新鲜、新锐、都市、国际的频道气质，新闻将更加体现社会责任，节目将更加接地气、贴近民生，梦想剧场将更多地播出体现都市气息的独播剧和首播剧。东方卫视将继续坚持内容创新，原创与引进并举，制作多档社会效益和经济效益双赢的王牌娱乐节目。

2013年将是东方卫视龙腾虎跃的一年，SMG将继续与合作伙伴们精诚合作、共生共荣。

凝聚梦想 携手共赢
 2013东方卫视VIP广告盛典在沪隆重举行
 
文/本刊编辑部
 
2013年东方卫视VIP广告盛典于3月13日在上海浦东香格里拉大酒店举行，上海广播电视台台长裘新出席盛典并致辞。他表示，作为SMG最为重要的播出平台，东方卫视去年在收视和广告上都取得了长足的进步，逐步进入全国卫视第一阵营。2013年，将是东方卫视龙腾虎跃的一年，SMG将继续与合作伙伴们精诚合作、共生共荣。
 
本次广告盛典以“梦启东方”为主题。盛典上，SMG为东方卫视2012年度十大战略合作品牌、项目合作杰出贡献、十大战略合作代理公司、内容营销优秀合作伙伴进行颁奖，并向东方卫视2013年签约大盘公司以及2013年优质合作伙伴授牌。上海广播电视台副台长袁雷，上海广播电视台副台长、东方卫视总监杨文红，SMG副总裁金仲波，东方卫视主要负责人及70多位广告客户共同出席了盛典。


战 略 篇
 
梦想始终如一
 2013东方卫视战略规划


 
文/杨文红 上海广播电视台副台长、东方卫视总监
 
2011年，东方卫视开始确立“梦想的力量，你我同在”的品牌定位，并以“新鲜、新锐、都市、国际”为频道品牌调性，东方卫视的品牌形象逐渐清晰，收视一路飘红，并赢得广告主的超额投资回报。
 
2012年，东方卫视坚持既定的清晰定位，并围绕“梦想的力量，你我同在”这一品牌定位，重点打造新闻、综艺、影视剧等内容，整个2012年，东方卫视的收视表现颇为亮眼，东方卫视的观众结构也进一步优化，逐渐体现出全国化、年轻化和精英化的特征。东方卫视全频道系统竞争力实现了跨越式的提升。
 
2013年，正值东方卫视品牌开播10周年，东方卫视将继续坚持“新鲜、新锐、都市、国际”的品牌调性，夯实发展基础，开启全新征程。
 
梦想升级 谋求裂变式发展
 
东方卫视一直强调对于“梦想”的追求，2013年，东方卫视继续锁定“梦想”，加倍努力的同时，更加寻求裂变式的发展。在保持2012年骄人佳绩的同时，我们的收视目标是争取成为卫视全国排名前三甲，我们将举全台之力围绕这一目标进行一系列的系统调整和内容创新。经过近十年的沉淀，东方卫视在内容、品牌、技术、管理等方面已获得长足发展，我们相信，这一切关键因素将助力东方卫视实现目标。
 
东方卫视地处上海地区，深受海派文化的熏陶，因此我们的内容带有深深的上海文化烙印，在节目的内容和包装方面更加新鲜、新锐，然而也有一些声音质疑东方卫视节目的高端性，其实东方卫视的高端并不是完全脱离观众、阳春白雪式的高端，我们追求的是节目包装形式和技术的先进性，内容则是聚焦时下社会热点，非常接地气。2013年，东方卫视依旧从新闻、综艺、影视剧三大版块重点发力，打造一个汇聚优秀内容的电视平台。




 
新闻梦想：东方卫视倡导以“新闻立台”，旨在打造权威媒体的新锐观点与态度，2013年，东方卫视的新闻节目将以四档放送，《看东方》、《东方午新闻》、《东方新闻》、《子午线》、《双城记》、《环球交叉点》轮番播出，加强对社会现实的探讨、热门民生话题的思索，从不同时段针对不同人群传递新闻梦想，彰显东方卫视作为领先的省级卫视的媒体新闻责任感。
 
综艺梦想：2013年，东方卫视将继续引进国际先进的综艺节目模式，致力于开创新鲜、符合品牌定位、具有代表力的文化产品。季播节目方面，随着《中国达人秀》、《舞林大会》等季播节目逐渐趋向规范成熟，《梦立方》、《顶级厨师》又以高标准的制作流程赢得良好收视，新近推出的《声动亚洲》、《妈妈咪呀》等栏目吸引了足够目光，制造更多引爆点。常规栏目方面，《百里挑一》、《谁能百里挑一》已经获得观众认可，《今晚80后脱口秀》、《晓松说》将领衔综艺栏目为观众奉上更丰富的综艺内容。
 
影视剧梦想：围绕东方卫视“新鲜、新锐、都市、国际”的品牌调性，东方卫视在选剧方面更加注重超前性和选剧高度，影视剧题材进一步集中在社会时下热点等新鲜现实题材，回归社会、回归现实。目前已经播出的《天真遇到现实》、《隋唐演义》、《妯娌的三国时代》等剧目收获不错的收视率。此外，在电视剧播出方面今年有一个比较大的调整，播出集数从2集调整至3集，对于激烈的省级卫视竞争而言，这将是拉伸收视率的重要门槛，也是综合实力的体现。







2013年，东方卫视将继续引进国际先进的综艺节目模式，致力于开创新鲜、符合品牌定位、具有代表力的文化产品。
   
打造团队核心竞争力
 
对于东方卫视而言，拥有一支创新能力强，见地超前的团队至关重要。东方卫视团队共有300余人，相较其他省级卫视，整支服务团队甚至称不上庞大，然而正是这样一种团队的力量，却支撑起了东方卫视的三大版块内容建设。
 
新闻方面：拥有敏锐的新闻洞察能力，较高的新闻视野，面对应急新闻事件，整个团队可以迅速做出反应，调整版面，及时进行新闻播报。
 
综艺方面：积极对接国外先进的综艺制作理念及模式，推出多档经典综艺节目，在季播综艺栏目和常规综艺栏目方面拥有丰富的节目制作经验。
 
影视剧方面：东方卫视地处长江三角洲，拥有得天独厚的优质资源，围绕卫视品牌定位，剧目定位更加清晰，甄选的黄金剧目收获不俗战绩。
 
2013年，东方卫视在明确卫视品牌定位和频道调性的同时，经过内容升级和系统调整，相信东方卫视在未来可以与合作者“共荣”，与时代“共振”，与观众“同行”。 □

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策 略 篇
 
品质升级 价值再造


 
文/袁春杰  东方卫视副总监、广告营销部主任
 
2013年，东方卫视的整个频道形象将紧密围绕“新鲜、新锐、国际、都市”的频道调性，在坚持2012年经营基调的基础上，整体上更加追求品质感、国际性和都市性，在保证优质内容的同时，确保高水准的广告策略，这是东方卫视今年的运营定位，未来也会作为整个卫视的重点，矢志不移的执行。相信，必将产生长尾效应。
 
依市场需求确定广告模式
 
2013年东方卫视广告运营方式由原先的集团广告部统一运营改为频道独立经营，这对于东方卫视是一次挑战更是一次机遇。
 
我们在经营策略上首先需要重点考虑的依然是定价和资源的利润空间,从整体上进一步完善价格体系。目前，东方卫视的广告运营部门由原先的两个经营团队构成，因此在团队的整合过程中必将有一个深度磨合和相互适应的过程。客户服务方面，我们也会有相应调整，逐渐将客户提案作为对客服人员的KPI指标考核，引导业务员和客户更多接触，面对面地将信息传递到客户中去。针对重要客户，在专案服务上进行有序、调理的节奏分工，提高专案策划能力，将客服工作开展得更加细致、扎实、步步为营。
 
代理经营方面，近几年东方卫视比较稳定，与代理公司之间形成良好的沟通，信息渠道基本保持一致。我们认为信息的传递还有很多空间可以拓展，东方卫视将与代理公司保持更为紧密的合作，走到一线、走到客户中间。
 
内容竞争中走品质路线

内容方面，东方卫视的频道理念一直未曾改变，始终坚持走品质路线，拒绝内容低俗化，高品质的内容为东方卫视赢得了忠实的受众群体。东方卫视一方面致力于改善省级卫视节目日益同质化的现状，另一方面力求实现节目内容的高质化。近期播出的《顶级厨师》、《舞林争霸》等节目无论是从制作水平抑或是播出画面都已做到极致，这一切得益于东方卫视的内容团队与对节目选择的严格把控。
 
资源方面，东方卫视积极与国际优秀栏目对接，引进国外模式，不管是《舞林争霸》、《中国偶像》、还是《妈妈咪呀》，均形成了周日档强有力的收视优势。包括《梦立方》、《顶级厨师》等多档季播栏目构成整体播出，带动晚间档播出收视率的稳步增长。在歌唱类节目制作上，东方卫视一直保持着较高水准，在此基础上，2013年东方卫视将在歌唱类节目上加大产品优势，考虑到节目的多样性，将大胆尝试多种模式，打造具有东方卫视独特亮点的综艺性节目。
 
我们相信，从长远发展来看，内容优质，制作精良的栏目将拥有更加长久、旺盛的生命力，更能赢得受众的青睐，从而引起广告主的关注，
 
栏目冠名的营销方式
 
目前，基于内容合作的深度营销方式已经成为众多广告主重要的品牌营销方式，借助巧妙的内容结合，可以将品牌信息在潜移默化中传递给潜在消费者。东方卫视十分重视为客户提供诸如此类的品牌植入营销方式。
 
为了确保冠名栏目可以为企业带来预期效果，东方卫视从整个频道定位出发，选择与东方卫视品牌气质符合的栏目内容，这是整个品牌冠名的基本原则，在广告主品牌选择上，尽量选择产品特点与栏目内容高度契合的品牌，这样的植入自然而然，不会显得过于生硬。
 
未来，东方卫视将致力于开发、创新更加多元化的广告方式，诸如收视提醒、花絮分享、花絮冠名、栏目剧冠名等方式，我们将倾全台之力重点打造栏目内容，从而迎合广告主的营销需求，相信，2013年东方卫视将给业界带来更多惊喜。□

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伙 伴 篇
 
共著梦想 同话未来
 
品牌造就价值
 


文/刘建国  上海奔腾企业（集团）有限公司董事长
 
奔腾与东方卫视的合作可以追溯至很多年前，双方的合作一直十分愉快，在与东方卫视的合作过程中我们的企业受益颇多。
 
与东方卫视的合作，缘于以下两点：首先，由于地处上海这样一座充满小资情调的城市，东方卫视因而具有与生俱来的都市感、时尚性与高端特质。自确定“梦想的力量，你我同在”的品牌调性，东方卫视的内容更是紧密围绕这一品牌定位，开创了一条别具一格的卫视发展之路；其次，东方卫视坚持以“新闻立台”，积极引进国外先进的综艺节目制作模式，无论是季播节目抑或常规栏目制作非常精良，内容以高端取胜然而又不脱离现实。
 
奔腾与东方卫视的合作形式多样，包括硬广投放和软性品牌植入，2013年，作为东方卫视的战略合作伙伴，奔腾将持续与东方卫视展开更为深度、系统的合作。我们期待东方卫视在未来可以获得更加长足的发展，坚持自己的品牌定位与频道调性，为我们广告主提供发展均衡、格局全面、产业多元的一个电视平台。
 
优质内容成为立台之本


 
文/黄海南  洁丽雅集团首席品牌官
 
目前，洁丽雅品牌已经与东方卫视的两档王牌栏目《中国达人秀》与《舞林争霸》展开深度合作，形式主要采用短信与微博互动。在与东方卫视的合作过程中，我们深深地感觉到，东方卫视的整个品牌定位与频道调性已经愈来愈清晰，作为广告主，我们也清楚地看到，东方卫视围绕“梦想的力量，你我同在”的定位，在播出内容和整个系统做出调整，从而为广告主营销提供了一个更加全面、时效的平台。
 
对于企业，特别是一些成长型企业，硬广投放只是整体媒介投放计划中的一环，甚至要在费用上严格控制。基于内容合作的营销方式相较硬广投放而言，更容易将品牌诉求以“润物细无声”之势传递给消费者，打动品牌的潜在消费群。东方卫视一直致力于打造优质内容。综艺栏目方面，他们积极引进国际经典综艺栏目版权，并作灵活调整，令节目更加本地化，《妈妈咪呀》、《舞林争霸》、《声动亚洲》等优秀综艺栏目应运而生，为广告主进行深度合作提供了更多营销契机。
 
背靠上海，东方卫视深受海派文化的影响，具有深厚的文化底蕴，定位偏向都市性、时尚性。特别是随着中国城市化进程的推进，越来越多的农村人口走进城市，感受城市文化的洗礼，城市的理念、娱乐、生活习惯已经深深地融入大多数人的生活和行为方式中，因此带有都市性质的卫视将更加容易获得城市观众的青睐，东方卫视得益于“新鲜、新锐、都市、国际”的品牌调性，相信未来将会走得更加长远。
 
内容营销将成为大势所趋
 


文/于子恒  三九制药营销中心常务副总经理
 
近几年，三九药业整体效益增长势头较猛，除了我们企业苦练内功外，与整个企业的媒介投放计划不可分割。东方卫视作为三九药业的战略合作伙伴，在企业的媒介传播过程中扮演着不可或缺的角色。
 
三九药业与东方卫视的合作，目前多以硬广投放为主，未来将会进行更多基于内容的深度合作的尝试。东方卫视栏目内容立意高端，在观众中拥有较大的影响力，此外，东方卫视以长江三角洲为腹地，辐射全国地区，其受众与三九药业的潜在消费群十分契合，正是基于以上两点，我们非常看好与东方卫视的合作。
 
未来整个药企行业，大型企业对于市场的占有率将更高，市场逐渐趋向规范化。从广告角度来看，由于药品的产品特性，消费者容易产生信任危机，药企在进行广告策划时需要充分考虑消费者的使用感受，将消费者的感受充分融入到内容中去，避免广告过于生硬，这也是我们未来与东方卫视的合作趋势。三九药业一直十分看好东方卫视的制作和创意实力，他们举全集团之力来打造东方卫视，人才资源储备充足，且整个卫视经营理念和技术比较超前，相信，东方卫视和三九将会在合作中碰撞出更加璀璨的火花。
 
内容为王 平台升级
 


文/魏丽锦  安吉斯首席媒体资源投资管理官
 
从安吉斯视角来看，广告主已经越来越认可东方卫视的平台价值，其中有许多广告主已经与东方卫视结成战略合作关系。目前，广告主与东方卫视的合作形式呈现多样化，不再仅仅局限于硬广投放，内容合作、冠名、植入等深度合作形式已经开始成为广告主的有益尝试。
毫无疑问，东方卫视现在已经跻身省级卫视第一阵营，成为在全国拥有强大影响力的卫视之一，许多广告主已将东方卫视纳入到合作版图内。东方卫视拥有强劲的内容制作实力，尤其是在综艺栏目制作方面，除了《百里挑一》、《谁能百里挑一》等常规栏目外，更是积极引进国外先进综艺制作模式和优质内容，已经推出《舞林争霸》、《声动亚洲》等优质的季播综艺节目，这些优秀的综艺栏目无疑将赢得广告主的高度关注并实现基于内容的深度合作。影视剧方面，东方卫视选剧眼光独到，相继推出的几部大剧均赢得不俗战绩。随着买剧成本的日益增高，安吉斯认为，自制剧的生产能力将成为未来省级卫视制胜的关键。而东方卫视拥有这样的制作班底和制作实力，这一点我们非常看好。
 
东方卫视今年的整体目标是争取进入卫视全国排名前三甲，相信经过暑期档的恶战，卫视的排名将会更加清晰，我们拭目以待！