互联网太热，热得有点过。我觉得我们的思维已经被互联网绑架，认为万事一碰互联网，千朵万朵桃花开。事实真的不是那样！我们要用互联网思维思考但不一定完全依赖互联网，否则我们的创新、我们的思维、我们的内容就会千篇一律，难以改变。我相信真正的商业思维不是互联思维而是投行思维，是资源整合思维，也许互联的真正内幕就是投行思维。当全世界的互联子民都对互联磕头的时候，投行思维笑了。它说，这群不知道真相的疯子。

 

资源配置者才是这个世界最伟大的商业高手

原来我们以为企业家是最强大的团体，其实企业家非常脆弱，而真正强大的是具有资源配置能力的人，它的名字叫投行思维。理解投行思维我们要先清楚的知道，资源才是商业领域最大的幕后高手，很多企业和企业家不过是他们的棋子。要求大家具有投行思维就是希望大家成为资源的配置者。

我们这个世界上有三类人：第一是资源所有者。说实话，资源是谁的不重要，关键要有资源配置权,没有资源配置权你依然是穷光蛋。第二是资源配置者。在人类物质生产生活中，从事资源的投入、整合、运营、产出、工作的资源玩家。第三是资源出卖者。这类人本身就是被配置的资源或资源载体,他们天生就是为投行思维做嫁衣。

我们更要清楚，在这个世界上看透商业本质的人都在玩资源配置。资本家没有本钱，却可以动用全国资源，甚至影响全球资源流向；金融资本家和产业资本家运用少量资本，就可以借助金融体系支配大量别人的资产。所以，资源名义上都是人民的，实际上都是资源配置者的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源,资源在他们手里就像一个个原子弹，可以任意在地球上绽放。

 

中国企业家要在动静之间观察投行思维的两大角度

我们发现投行思维的本质是宏观资源配置。有两个关键词，一是概念，二是精髓,概念是动态角度，精髓是静态角度。

动态角度就是引导资源投向：从国家、产业、到企业进行资源配置，就是为推动资源投向最有配置效率（利润率）的地方。空间上，表现为引导资源依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。按先生的话说，资本逐利，资本围绕资本增值率而流动，资本使用效率牵引着资本形成。投行思维的本质是宏观资源配置（指国家、产业、地区、企业）,项目、个人等微观领域资源配置则是运营层面的事情。

静态角度是结构重组，投行思维的精髓是结构重组。结构重组，就是对资源的种类、数量等时空分布进行调整，进而产生巨大的增值效果。宏观重组，是全社会范围内进行的资源重组；微观重组，是企业内部和企业之间的资产重组，即投行业务中的并购重组。

中国企业每天都可能处在被重组的风口浪尖上，深刻观察动静角度对企业的经营将起到重要作用。

 

我们一定要读懂投行思维的基本要素和基本结构

投行思维的基本要素包括五个方面：

1.金子——可以取得丰厚资本回报的价值洼地；2.地图——取得丰厚回报的操作方法；3.自行车——金融技术、牵线搭桥等中介服务；4.你——客户或战略合作伙伴；5.我——投资银行家。

投行思维的基本结构包括两种结构：

1.中介服务结构。即：我知道哪有金子，知道路（地图），忽悠你过去抢，卖给你地图和自行车。【模拟案例】投行家会为客户描绘产业整合后的美好蓝图，鼓动客户实施并购战略，并为其设计交易结构，提供私募融资服务。

2.投资控股结构。即：我知道哪有金子，知道路（地图），忽悠你跟着我，给我自行车，我骑着去抢，分给你一点。【模拟案例】一个投资控股公司董事长，设计了一个宏伟的商业模型和实施路径后，便开始寻找能提供局部资源的各类合作伙伴（公司或个人），并说服其加入自己的队伍，项目成功后，给其分成。

在这里我们观察到一个现象就是：你必须是商业规则的制定者，你必须是一个银行家，你必须不断制造分享的奇迹。

 

想成为具有投行思维的高手你必须具备的超级能力

你想成为投行思维能力的高手，在诡异无常的互联思维和投行思维并在的今天，你需要具备四大能力：

第一大能力：讲故事的能力

优秀的投行家，你一定要是讲故事的高手，编故事的能力要极强，这是你的核心竞争力。

你必须将目标合作者的内心打开，一步步走进去，解去他全部的武装，培养他纵欲的习惯，进而让他沉浸在你的故事里。通过描绘一幅远方的美景，告诉他哪里可以投资成功，如何操作可以实现，在什么时候出手。最终效果是，使人心向往之，甘愿出钱卖力。

第二大能力：交际花能力

在并购项目中，投行家作为总协调人，你需要成为一名出色的、跨界的“交际花”。你需要打理好与监管部门、地方政府、并购方、目标方、会计师事务所、律所、资产评估机构等各方关系，确保万无一失；成为具备投行思维、操盘投资控股公司的舵手，对于每一步获取什么资源，相处到什么程度等，均能够做到掌控自如。“交际花”三个字，分解一下就会发现：交，就是交流和交配能力；际，就是人际和边际控制能力；花，就是会花钱、花时间、花心思和花展的能力。交际不是交集，交际是要求在投行这个领域你需要有外交官的能力。

第三大能力：演讲家的能力

如何把故事讲的动听，让对方乐于接受是一门超级艺术，讲故事就是演讲，演讲是表演加讲述的综合功力。与政府打交道，你需要站在官方的立场，使用政府式的规范语言表达；与大型外资公司打交道，你需要使用国际标准的通用语言表达；与性情豪放的民营老板、江湖大佬打交道，你需要比他还江湖。所以写文案、论口才，需要因人而异，长袖善舞。你够淫荡，西门庆就会成为你哥们；你够有野心，武则天都会和你成为干姐妹。

第四大能力：话金融的能力

投行思维最终要体现在行动上。所以系统的资本经营意识、娴熟的并购技术、扎实的财务、法律知识，是投资银行家展现投行思维的必备基础。也就是说你的底子要厚，你的理论要过关，你的大家风范和经营意识要能风起云涌，大话不好金融，你就是投行思维里的一条虫。

 

互联思维让我们发家投行思维让我们成为商业贵族

思维方式，是一种长久的习惯，投行思维也是如此，只有在实践中不断训练投行思维，才有可能理解和执行到位。想拥有投行思维可以先从结构重组的微观角度入手，投身投资银行并购业务。纵横捭阖，或者打造投资控股公司，亲自控局。要不断积累实战经验，归纳各种操作模式，把握人性冷暖，努力做到收放自如。如果这一层面的事情做得游刃有余，又有使命感与好心情，那就可以切入结构重组的中观、乃至宏观领域，将投行思维发扬光大，致力于提升全社会资源配置效率。互联思维让我们发家投行思维让我们成为商业贵族。

我想，不久的将来，张默闻这厮就要向投行思维投奔，叶茂中这厮去搞收藏，我要进投行，这样的人生才有意思，虽然浪大风高，只要尽情表演，总会有人为你抬轿子。