飞拓无限:以零距离全接触决胜市场
作者: 李维彬
2014-08-08 09:51:13
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中国移动的互动营销战略伙伴

飞拓无限的CEO

陈昶 :飞拓无限创始人兼CEO



作为资深无线行业战略投资者,曾任日本株式会社光通信北京办事处首席代表,负责针对中国互联网以及无线互联网企业的战略投资。 期间为多家跨国型电信运营商,电信设备厂商以及互联网企业提供战略咨询服务。 
 
之后以Techpacific Venture Capital Ltd中国业务投资代表身份为香港政府运营和管理价值2亿5千万港币的金融资产,并针对中国IT和电信增值业务领域进行了卓有成效的投资活动。

飞拓无限的观点

·移动营销方面对于LBS(Location Based Service),也就是基于地址化服务的精准要求越来越高,NFC(Near FieldCommunication)即近距离无线通讯技术将更受欢迎,在几米之内交换数据,让用户更快捷准确地找到自己周围的银行网点、咖啡店等。其次是跨媒体的社交化,例如手机上的营销活动跟电视节目或者报纸进行互动。最后,广告主和用户移动广告的表现形式要求都会越来越高。

·虽然,广告主对于移动互联网认识不断加深,会有更多的尝试以及随之而来的预算。但是,随着这个平台上媒体碎片化程度的迅速加剧,广告主希望看到更有针对性的广告投放。这都将促使移动互联网平台不断研进更有自身特点的广告投放思路。

·把广告主的预算、要求与媒体拥有的资源最完美地匹配起来,让广告主达到想要的效果,去到想要的人群,让媒体的位置资源最大收益化,这就是飞云平台要做的。

飞拓无限的平台 飞云平台

致力于整合移动互联网领域最优质的应用以及广告资源,简历广告主和应用开发者之间的广告服务平台。飞云有来自中外的营销精英及资深无线运营团队,使无线营销方案自然融入您的营销体系,并获得高效执行。作为一个公平,公正,透明的广告资源平台,飞云平台为广告主和开发者提供最大价值。
 
平台四大领先优势
1.优质媒体资源
  ·独有运营商媒体资源
  ·覆盖各类主流媒体
  ·全球顶级资源合作
 
2.领先的富媒体
  ·国内领先的富媒体发难提供商
  ·带来前所未有的视觉冲击力运用HTML5,为品牌带来更震撼的视觉冲
   击和交互体验
 
3.高效多维定向
  ·独有多维定向投放技术,提升定向精准度
  ·来自于运营商官方用户识别系统,一对一广告传播基础保证
 
4.一站式解决方案
·成熟的无线技术及专业的执行与运营经验
·为客户提供集广告策划、网站制作、推广运营、效果优化为一体的一站式广告解决方案
 
服务品牌
上海大众、奔驰、路虎、IBM、惠普、迪奥、雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、芝华士、王老吉、康师傅等等众多国内外知名品牌。





飞云广告平台荣获2012金投赏产品及解决方案组-软件及技术产品金奖
 
【获奖点评】
飞云广告平台是基于移动互联网的全覆盖手机广告投放平台,是飞拓多年来在技术方面不断探索和创新的智慧结晶。飞云平台独有的多维精准投放技术,能够帮助广告主准确甄别出适合自己的真实消费者,从而大大提高广告投放的精准度和传播效果。同时,飞云平台还拥有国内领先的富媒体资源,运用HTML5技术,丰富了移动互联网的广告形式,为品牌带来前所未有的视觉冲击和交互体验。

飞拓无限的胜例

巴黎欧莱雅“时妆时刻”APP
 
案例概述
巴黎欧莱雅作为戛纳电影节的官方指定合作伙伴,在2012年的戛纳国际电影节期间,特意为热爱艺术与时尚的女性打造了“时妆时刻”APP,即时传递戛纳的星光信息,为大家提供现场明星彩妆手法及色彩,实现在线试妆,并可一键直接进入天猫旗舰店在线购买美妆产品。消费者通过手机扫描官网、微博、杂志、户外广告上的二维码,即可轻松下载APP与时尚接轨。飞拓无限凭借自主研发的APP制作平台,将消费者体验自然融入品牌整合传播,帮助欧莱雅借助移动终端达成从品牌体验到产品体验与采购的消费者互动。
 
创新要点
巴黎欧莱雅携手飞拓无限,借由戛纳国际电影节这一星光璀璨的绝佳契机,通过飞拓独有的多维精准定向技术,整合覆盖智能手机用户中的时尚女性人群,为她们量身定制了“时妆时刻”APP。同时,利用时下最流行的二维码技术,将欧莱雅官网、微博、杂志、户外等广告形式与手机APP下载自然连结,形成了线上、线下广告形式与品牌APP的完美互动。




 
深入解读
为了增强自身品牌与消费者之间的互动体验,实现品牌整合传播效果的最优化,巴黎欧莱雅充分把握戛纳国际电影节这一极具国际关注度的绝佳契机,携手国内移动互联网行业领先品牌飞拓无限,特别为中国区的时尚女性打造了“时妆时刻”APP。
 
针对日益增长的智能手机用户市场,飞拓为巴黎欧莱雅“时妆时刻”APP定制了iOS、Andriod两个版本,整合覆盖智能手机用户中的时尚女性,帮助她们随时随地掌握戛纳时尚信息,体验最新的产品与服务。消费者通过APP可以实时获取电影节最in的红毯讯息,以及各位知名女星时尚妆容的产品与手法;依照自己的脸型搜寻最新美妆,并可实现在线尝试不同彩妆的缤纷效果;还可以一键分享到各大微博,邀请好友共同关注。
 
此外,消费者还可以在线获取店铺信息,当季优惠,以及进入手机上的天猫旗舰店在线购买等,进一步提升了品牌APP在销售促进中的功能。除了APP本身为消费者带来的品牌体验之外,“时妆时刻”APP在今年巴黎欧莱雅的整合传播当中也成为了贯穿其他广告形式的线索。通过点击官网链接、扫描杂志及海报二维码等方式即可轻松下载APP,一键与世界高端时尚品牌接轨。
 
本次戛纳国际电影节期间,飞拓无限通过为巴黎欧莱雅量身定制的无线整合营销方案,使更多的时尚女性,通过巴黎欧莱雅的智能终端APP,融入到戛纳的美妙艺术盛典中。“时妆时刻”APP下载量达10万余次,其中来自微博、杂志及户外广告等平台二维码推广的下载量超过1万余次。
 
巴黎欧莱雅与飞拓无限的联合“触电”,通过对智能手机用户及时尚女性市场的精准定位,结合线上、线下广告形式与品牌APP相互呼应等全方位整合营销手段,将消费者体验自然融入品牌整合传播,共同构筑了品牌与消费者沟通的梦想世界。

上海大众汽车2012北京车展移动营销

案例概述
2012年北京车展盛况空前,各大汽车厂商自然不会错过这一打造品牌形象、完善自身数据体系的重要契机。上海大众也紧紧把握住这个机会,并充分利用移动互联网的及时性和精细化定向特点,采用彩信、无线运营商广告以及自主广告平台的强势APP与潜在目标消费者进行沟通,加上车展现场借助iPad APP与潜在目标人群互动,引导其在上海大众手机官网上进行注册预约试乘试驾。移动互联网上的多种营销手段交叉运用,帮助上海大众实现了品牌传播与销售促进的双向成长。
 
创新要点
独家数据库与自主研发的广告平台精准定位潜在目标消费者。整合彩信、无线运营商广告以及自主广告平台的强势APP等全方位立体的营销方式与潜在目标消费者进行互动,并针对不同阶段因时因地采取多种营销手段交叉灵活运用,进一步强化了品牌与消费者之间的连结。




 
深度解读
一直以来,车展都是各大汽车厂商打造品牌、完善潜客数据体系的重要契机。随着移动互联网营销日臻成熟,在2012年的北京车展中,上海大众充分利用移动互联网的即时性和精细化定向特点,将更多核心潜在消费者吸引到品牌世界。
 
2012年北京车展中上海大众的移动营销策略主要体现在:
 
1.抢在车展之前,上海大众就依托运营商官方无线网站,结合广告与新闻多种形式,捕获高关注度人群。
 
2.独家数据库与自主研发的广告平台定位潜在目标消费者。采用彩信、无线运营商广告以及自主广告平台的强势APP与潜在目标消费者进行广告沟通,并引导其在上海大众手机官网上进行注册预约试乘试驾。
 
3.当车展开幕,眼球争夺战进入白热化之时,根据移动互联网独有数据特征,多维度重新细分市场,捕获核心消费人群。针对筛选出来的潜在目标,推送上海车展手机专刊。
 
4.车展现场,销售顾问以手持iPad形式,使用iPad全车系APP向消费者详解爱车特性的同时,帮助高关注度人群直接预约试驾。
 
5.通过移动官网上的好友邀请和微博转发等环节,加速移动CRM入口自发成长及传播。
 
本次车展当中,上海大众借助移动互联网手段,在充分甄别的基础上,共招募预约试乘试驾消费者18000余人,其中97%愿意接收上海大众短信。车展现场iPad互动演示更在短短7天之内募集到163名高意向度试驾消费者,开辟了汽车CRM领域新的想象空间。
 
移动互联网的营销方式对于潜在客户的兴趣与关注点,能够及时、全面的觉察到。再配合移动互联网上的多种营销手段交叉运用,帮助上海大众实现了品牌传播与销售促进的双向成长。
 
 

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