广告人- 深入“人”与“环境” 助推效果营销

深入“人”与“环境” 助推效果营销

作者: yangkuo

2015-07-02 14:02:00

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深入“人”与“环境” 助推效果营销

杨松 WiseMedia新数网络策略总监

广告主：游族网络

投放时间：2014年12月

投放媒体：优酷、腾讯、风行等

投放背景：刷榜作为最重要的App推广手段之一，近年来被开发厂商广泛应用。然而，2013年下半年

随着IOS8发布，AppStore在激励用户下载方面加强设限，加上积分墙相互间的资源掠夺加剧，导致积分墙推广方式逐渐露出疲态。对厂商而言，最明显的表现是冲榜乏力、成本剧增。作为刷榜的超级大户——手游行业而言，这一状况让各家纷纷开始寻求更高效的推广手段。在此背景下，游族网络携旗下卡牌手游《女神联盟》，与新数网络展开合作。

投放策略

本次推广，新数网络凭借多年的游戏推广经验，为其制定了针对性的策略。

首先，选择正确的“游戏人”——新数网络本身拥有多年游戏投放经验，积累了大量游戏人群数据，新数选取与卡牌类游戏高度相关的人群进行重点投放；

其次，选择正确的“环境”——新数网络长期通过机器学习，来探索手游类型、风格与推广环境的相关性，在最合适的App环境下为移动用户推送最相关的游戏广告。经过投放测试，新数的优化团队发现，在各类移动环境投放中，部分贴片环境显示出优秀的效果，虽然曝光及点击成高于常规Banner数倍，但在后续转化上则大幅超过Banner环境带来的用户。

第三，扩大“触达面”，除手机端外，新数网络亦在PC端游戏人群中发起同步推广，延伸了游戏的IP印象，强化其品牌音量。

创意表现/技术应用

在RTB领域耕耘多年的新数优化团队，深知广告素材在环境适配、生命周期等方面的特性。为了更广泛地适应各种投放环境，本次投放使用广告片共计超过15支，包括传统原画、林志玲真人TVC等不同风格。投放中，新数团队辅以创意轮播，频次控制等技术，让广告曝光更加合理高效。

营销效果与市场反馈：与新数合作的过程中，《女神联盟》显著发力，前后共释放30亿次曝光，在两周内即以超过4万个下载、6000个好评的成绩，杀入App Store免费榜和畅销榜双榜前十，并在此后的数周里稳定维持高位。

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