美赞臣&重视传媒《第一届萌宝狂欢季》品牌活动营销方案
品牌主: 美赞臣营养品(中国)有限公司
类别: 活动营销类
所属行业: 保健品
代理公司: 重庆重视传媒有限责任公司
案例背景
美赞臣作为国际一线营养品品牌,深受华东地区客户的喜爱,自然也成为其主力售卖区域,而华西地区受限于整体构建及传播力的匮乏,加上没有一场行之有效的大型活动使客户与产品产生粘性,都是渠道与区域的单兵作战,美赞臣总部亟需联合重庆强势媒体平台,共同改变销售乏力这一现状
营销目标
使美赞臣在重庆的品牌度提升、认知度提升、销售额提升、忠诚度提升,为美赞臣重庆区域的品牌建设和推广打下了较为坚实的基础
核心策略及创新点
“美赞臣&重视传媒《第一届萌宝狂欢季》品牌活动”是重视传媒2018-2019年度为美赞臣倾力打造的重庆地区一系列品牌推广活动,项目历时约半年。重视传媒全程公信力背书、充分运用频道群宣传资源、选用金牌策划及节目制作团队、并与美赞臣共同联合重百新世纪、重庆孩子王,打造了一系列深度融合、多方配合、跨界整合的最佳范例!
创意策略与执行
1、从色调到设计,全舞美的融合,处处为客户考虑
2、互动体系:丰富的品牌互动宣传,永远要让消费者感受到产品带来高效的新客转化
3、整体活动,不仅是视听的盛宴更是消费者的教育
4、开辟渠道异业互动区域,给准妈妈准备一条完整的消费链
5、台上亲情传递 台下欢乐共享,将美赞臣产品信息完美的植入节目中
6、活动主持人,更是美赞臣的忠实客户,更具公信力
媒体策略及执行
龙抬头、奶粉节、黑金会员日、新妈学院、童乐会等分主题阶段性集中爆发,让媒体推广更具爆发
1、设计体系:做到品牌与活动的完美融合
2、多档宣传片、预告片,按节点推进释放
3、每期电视节目均在周末19:00黄金档播出
4、网络推文:按节点推进释放
活动核心内容及执行
本次活动重视传媒发挥自身的资源优势与公信力,通过高频次的线上宣传推广和创新的线下活动设计,吸引广大孕期的准爸妈们参与活动,邀请孕婴专家、本土明星为活动站台,通过专业知识的熏陶、诙谐有趣的活动、新颖独特的创意、优美抒情的音乐会,以及互动体验,为孕妈与家人提供一次深度情感交流的契机,传递科学育儿观念,植入品牌理念,为美赞臣与孩子王品牌赢得口碑和转换率的双丰收
营销效果与市场反馈
在为期半年的活动中,重视传媒凭借强大的社会关系与积极的态度,主动出面修复了美赞臣与重百新世纪之间的关系,并邀请新世纪总经理、副总经理为活动站台
重视传媒凭借着广泛的宣传覆盖及强大的演绎资源,使美赞臣奶粉节销量位居全国第二,目标达成率124%、POS同比增长136%,销售额达到398万。(注:数据来源孩子王POS)
重视传媒凭借着独有的演绎资源及强大的活动执行能力,使“美赞臣新妈学院臻爱音乐会“,吸引340位孕妇参与、270位孕妇了解美赞臣产品、242位孕妇成为了美赞臣的新会员,新客转化率高达89.6%
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