小仙炖3.8节线上线下整合营销案
品牌主: 北京市小仙炖电子商务有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 保健品
代理公司: 分众传媒
案例背景
燕窝消费用户都存在四大痛点和一大难题,原料难鉴别;不知如何炖;没有时间炖;不懂如何吃;一般炖煮难以确保燕窝营养,降低滋补效果。
从2015年到2017年3年间,燕窝交易上涨约30倍, 燕窝消费增长迅速;燕窝消费人群仍以南方为主,26-30岁左右的人群成为燕窝主力消费人群,值得注意的是,18-25岁的90后人群已经跃居消费人群第二,燕窝滋补年轻化趋势十分明显。消费者对品质及口碑关注度上升。
营销目标
打造品牌影响力,从网红品牌到明星品牌的跨越;通过依靠流量引领,到依靠品牌引领,从量价齐杀,到量价齐升。
核心策略及创新点
在3.8“女王节”气氛的烘托下,通过电梯精准投放,自主式产品体验让终端精准用户即时感受到产品的魅力,实力种草,实现品牌传达。
小仙炖开创了鲜炖燕窝新品类,与分众传媒达成战略合作,在3.8节采用创新的电梯广告营销模式让用户感受到产品的品质和品牌的温度,引起用户的自主传播,在线下打响品牌战役,实现从网红品牌到明星品牌的引爆。
创意策略与执行
线上种草:
小红书种草+直播红利
线下引爆:
精准投放+自主式产品体验+节日营销
通过与消费群体高度匹配的分众“电梯精准投放”让终端精准用户即时感受到产品的魅力,实力种草,实现品牌传达。
媒体策略及执行
线上追投
品效协同:线下场景+电商联动
分众电梯框架海报链向天猫“天合计划”+分众智能屏广告链向京东“京联计划”,换取线上免费流量。

分众数据回流到天猫数据银行,获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据。小仙炖可在线上继续运营,对人群包再次追投广告。

线下场景和电商联动的分众模式,从曝光人群到感兴趣、加购、关注、收藏,缩短品牌广告和效果广告产生的周期,充分保障这些品牌的营销效果。
活动核心内容及执行
2019年“三八妇女节”装着小仙炖燕窝的“红色礼盒”出现在北京所有的分众传媒电梯里,瞬间引发了全城扫楼寻宝的热潮 。朋友圈也被领到礼品的“锦鲤”刷屏,人们在热议扫到礼品的同时,也纷纷被小仙炖有趣、又有诚意的营销创意圈了粉,引起了现象级热潮。
营销效果与市场反馈
很多消费者在网上晒出领到的小仙炖燕窝,间接性完成二次,乃至更多次的品牌信息传递。
这种创新的电梯广告营销模式让用户感受到产品的品质和品牌的温度,能够引起用户的自主传播,无疑放大了广告的效果。
活动当日,小仙炖的燕窝销量同比增长465%。
此后小仙炖也不断加码分众,品牌势能一路走高。帮助小仙炖实现3倍以上的增长。
2019年“电商618”,小仙炖鲜炖燕窝销售额同比增长497%。
2019年“双十一”,成立时间只有5年的新兴品牌小仙炖全网销售1.3亿,赶超老牌燕之屋,成为杀入天猫亿元俱乐部的滋补品牌的排头兵。
不光如此,小仙炖在天猫、京东、小红书三大电商平台中均是燕窝品牌NO.1。
2019年小仙炖的销售业绩达到8亿。
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