小快克“儿童精准用药专家”互动营销案
品牌主: 海南快克药业有限公司
类别: 品牌活化类
所属行业: 药品
代理公司: 北京格瑞广告传媒有限公司
案例背景
我国儿药市场鱼龙混杂,儿科缺医少药,能做到精准用药的儿药更是少之又少;面对酌情减半,0.5袋的用药医嘱,家长们手足无措。小快克2008年首推出精准用药,半袋包装的安全用药理念,为儿药市场树立标杆,作为儿药精准安全用药的引领者,小快克有责任也有义务向广大用户普及安全用药知识,引发家长们对儿童安全用药的关注重视以及讨论。
营销目标
1、对传播多年的儿童精准用药进行需求唤醒、全新演绎,引发广泛关注、讨论
2、对品牌情感内核再次升级,引发群体认同,夯实品类标杆地位,成为儿童感冒药领军品牌。
核心策略及创新点
小快克做的是:
将社会认知技能转化营销范畴应用,做融合情感、创新、教育、口碑四维一体的新内容营销:
1、紧抓核心:从【再苦不能苦孩子】【孩子一举一动时刻牵动父母心】找到用户核心关注点
2、通过切割教育主体与应用主体,摆脱过往教育主体的中心限制,作为父母,真正要关心的是小孩子真正的需求与真正的感受,产生差异化的情感共鸣
3、痛点场景切入与还原演绎,充分展现孩子视角与父母视角在遇到流感季节下的困境所在
4、科学护理+走心陪伴:小快克以心灵按摩的温馨形象加上产品精准用药的商品解决方案同时解决父母与孩子的成长必经难题,实现品牌柔软度与产品差异化卖点的再次升华。
创意策略与执行
创意策略:小快克以孩子的视角去看待感冒,拒绝苦大仇深,1~6岁是孩子通过抵御疾病增强免疫力的关键时期,倡导妈妈不用太紧张,云淡风轻的去面对生病这件成长“小事”,告诉妈妈只要掌握科学精准用药方法、走心陪伴,和宝宝一起克服感冒的回忆,也是甜甜的成长经历....
媒体策略及执行
母婴用户求知欲强,学习对她们而言是育儿第一课,41%的90后妈妈在怀孕后开始学习孕育知识。
选择妈妈们常去的类目平台深耕教育
1.	母婴垂直媒体头部APP
妈妈网            育儿网  
辣妈帮    亲宝宝 

2.	健康垂直专家背书+知识权威平台背书
平安好医生   知乎 

利用视频、音频等妈妈喜爱的媒介形式,配合传统图文内容打造小快克多维度内容矩阵;
利用专家权威发声、媒体公正发声、达人口碑发声、草根可信度发声,全面扩散品牌认知;
多平台,多维度打造小快克“精准”人设;
专家、达人、普通用户的声音,对妈妈有着不同的影响力,需要相互配合发声打动妈妈。
活动核心内容及执行
专业背书,提升热度
母婴媒体+健康垂直媒体专家权威背书
1.遵循用户信赖专家及知识类的KOL专业知识体系,强化“用药精准”重要性,认可品牌,转化潜在用户。
  
口碑种草,引爆热度
母婴媒体达人口碑种草+垂直大流量教育++知乎精华问答
1.邀请90后妈妈崇拜认可的达人、媒体,为小快克亲验和证言,扩散优质口碑,让小快克成为妈妈首选。
  
2.母婴垂直王牌栏目,迎合用户 “爱图文、喜视频”的内容偏好,通过当下最流行的竖版趣味漫画&短视频,收获新生代妈妈关注。
  
3.联合知乎kol对产品进行推广,在知乎上发布回答,植入产品,使其留存下来,以便用户查阅浏览
  
流量收割,热度延续
健康垂直问诊推送+母婴垂直互动H5
1、让用户体验精准用药的行为,用好玩的H5形式,体验小快克分隔包装,了解原来喂药可以如此轻松。
营销效果与市场反馈
育儿网:
预估曝光13,034w+次;实际曝光15,018w+次;超出曝光1,984w+次;曝光溢价15%;
预估点击962w+次;实际点击1185w+次;超出点击22w+次;点击溢价23%;
妈妈网:
预估曝光15070w+次;实际曝光16,231w+次;超出曝光1224w+次;曝光溢价8%;
预估点击569w+次;实际点击658w+次;超出点击88w+次;点击溢价16%;
亲宝宝:
预估曝光2500w+次;实际曝光2800w+次;超出曝光280w+次;曝光溢价11%;
预估点击26w+次;实际点击34w+次;超出点击7.8w+次;点击溢价30%;
辣妈帮:
预估曝光7,800w+次;实际曝光9,700w+次;超出曝光1,900w+次;曝光溢价25%;
预估点击62w+次;实际点击78w+次;超出点击16w+次;点击溢价27%;
平安好医生:投放期间覆盖小儿感冒标签人群:1076万
包含平台主动问诊、搜索相关疾病、阅读健康资讯或有过用药行为的标签人群。
知乎:共推广3个问题,植入6条回答,3个问题共增加26万+浏览量,且在不断增加。
查看案例方案
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。