「狂欢金夏 正式出发」澳门巴黎人x朱正廷夏日旅行目的地整合营销
品牌主: 威尼斯人路氹股份有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 旅游
代理公司: 武汉微思敦网络技术有限公司
案例背景
「澳门巴黎人」位于中国澳门,是大型度假综合体品牌。品牌主希望通过线上社会化整合营销战役,提升线上品牌曝光,吸引游客线下打卡和体验夏季旅游产品。

行业背景:港澳游是国内居民出境游目的地首选,在出境游目的地的占比高达 45%。同时其他境外旅游目的地如东南亚、日韩、欧美等市场份额也逐年递增。如何通过营销战役,吸引大陆游客目光,让更多游客前往旅行目的地,是澳门巴黎人面临的营销难题。

营销困境:旅游品牌推广和营销活动往往会面临 3 个难题:如何获取到精准用户;通过什么内容打动用户;如何将线上的流量转化为线下真实的游客。
营销目标
1、	强化澳门巴黎人浪漫标签;
2、	扩大澳门巴黎人品牌知名度;
3、	推广澳门巴黎人夏日打卡点;
核心策略及创新点
策略亮点:
1、明星与景区的契合度——选择符合景区气质和有特质的明星,为景区推广带来事半功倍的效果:选择流量鲜肉「朱正廷」作为景区夏日目的地营销推广大使,强化打造澳门巴黎人的浪漫属性,是集「吃」、「住」、「玩」、「购」于一体的大型度假综合体。

2、明星传播与品牌定位的协调性——充分考虑品牌定位与传播策略,避免明星效应“喧宾夺主”,实现品牌推广和明星形象塑造的双赢;

3、	明星让粉丝买单的转化率——明星粉丝群体是否是目标客群以及是否符合该客群的旅游偏好:通过前期调研,朱正廷粉丝 70%为 90 后,对于偶像的商业活动,在线上会主动助力品牌主扩散曝光及影响;在线下具备很强的消费力,活动结束后大量粉丝前往景区打卡。
创意策略与执行
核心创意策略:
核心创意:狂欢金夏 正式出发
执行创意:如何将线上流量转化为线下销售,一直是旅游目的地品牌的营销难点。此次澳门巴黎人夏日旅行目的地营销活动,以流量明星朱正廷为切入口,通过特定粉丝群体——饭圈,作为话题引爆的先锋队,持续放送朱正廷旅行海报、正片、花絮片、旅行攻略等物料,维持整个宣传期的热度,号召粉丝来度假区打卡。成功将线上流量变现为线下的体验,拉动暑期度假区各项旅游项目的消费增长。
媒体策略及执行
1、通过布局线上、线下媒介资源,充分调动核心受众人群——“朱正廷粉丝”的影响力,持续向外围扩散影响更多有出行需求的游客受众。
2、线上布局核心社交媒体平台微博、微信、抖音、小红书,围绕活动创意持续产出高质量内容。并且通过信息流投放的形式,精准锁定“朱正廷粉丝”,作为种子用户扩散活动影响力;同时结合硬广资源,强势曝光和推广,进一步吸引流量。
3、线下布局度假区内户外电子屏,同时积极连线粉丝团下上互动和线下体验,制作原创优质UGC内容反哺线上,吸引粉丝线下打卡同款朱正廷旅行线路。
活动核心内容及执行
执行总结:活动期间,与粉丝建立紧密联系,联动朱正廷各个平台粉丝团,带领粉丝参与话题传播,助力品牌宣传扩散,引爆话题热度。

活动执行流程:
1) Part 1 浪漫签收-解锁待签收:朱正廷澳门巴黎人夏日旅行攻略正式宣发,并吸引用户点赞互动传播,达到一定的互动量即放出花絮短片,刺激粉丝传播扩散。
2) Part 2 浪漫私语-朱正廷的心动告白:朱正廷 X 澳门巴黎人走心宠粉,送出 1996 套限量朱正廷浪漫告白明星片,吸引粉丝参与互动,加速活动传播。
3) Part 3 浪漫行动-寻找金粉:寻找 10 名金粉,邀请免费前往澳门巴黎人体验朱正廷同款旅游路线,用丰富的奖励吸引粉丝参与活动。
4) Part 4 浪漫体验-朱正廷同款澳门游:KOL、粉头纷纷打卡朱正廷同款澳门旅游路线,种草给更多的粉丝及大众群体,吸引前往体验,留存品牌口碑。
营销效果与市场反馈
1) 微博话题#朱正廷挂爱情锁#话题 1.7 亿阅读量,14.7 万讨论量;
2) 「澳门巴黎人」微博指数&微信指数达到历史最高峰值,品牌词被用户高度提及,获得较高讨论度;

营销活动反馈:
1) 粉丝亲临澳门体验朱正廷同款打卡路线,社交平台留存优质 UGC;
2) 此次推广活动是历史上产品转化最好的营销活动;
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