力诚食品携手央少频道助力中国宝宝健康成长
品牌主: 福建省力诚食品有限公司
类别: 内容营销类
所属行业: 食品
代理公司: 厦门媒管家文化科技有限公司
案例背景
随着我国儿童人口 不断增长,以及新一代年轻父母育儿观念的提升,力诚联合国家亲子媒体——央视少儿,快速发展儿童食品业,目的是在鱼龙混杂的食品市场中为中国儿童提供高营养价值的优质食品。但是目前,力诚的儿童食品行业对市场的覆盖和延伸还不够广泛,在地位、销量和知名度等方面还有待提升。
营销目标
1.通过国家级媒体背书,提升力诚的品牌知名度和美誉度,加大产品曝光度,增强与企业个人IP的形象曝光,推动力诚在儿童食品业高速发展,销量进一步提升。
2.增强力诚品牌公信力,塑造全国性的品牌形象,加大力诚品牌在市场的覆盖与延伸的范围。
3.深化与消费者的互动模式,拓宽力诚儿童食品销售的渠道。
核心策略及创新点
1.借势央视少儿,有效对位力诚主要目标群体。央视少儿区域覆盖力度强,人群触规模大,且以青少年为主+家庭人群陪伴收视的模式使亲子陪伴属性影响力强,特别是对少儿人群+妈妈人群的高推及,使之成为最强亲子用户群入口。
2.在4个优质时段投放广告,时间范围覆盖早中晚。最大程度的宣传了力诚的儿童食品,影响和吸引着潜在客户。
创意策略与执行
传播策略:广告将通过央视少儿频道进行传播,通过“青少年为主+家庭人群陪伴收视”的模式,让观众快速便捷的了解到力诚儿童食品的优良品质,赢得消费者的认可。
内容创新:分秒之间,展现精华。“鳕鱼富含DHA,力诚IQ鳕鱼棒,来自太平洋的鳕鱼,聪明的宝贝喜欢吃”,力诚的广告语在15秒内将“富含DHA”等关键信息阐明,使产品特点及优势直达目标受群体。
执行情况:全天4个优质时段布局早中晚。力诚食品在2019年11月-2020年11月期间在央视少儿频道播出15秒的广告版本,播放时段为10:00-11:30两次、18:00-19:30两次,截至2020年3月7日,播放次数已达到611次。
媒体策略及执行
广告传播:通过联合国家亲子媒体进行广告投放,力诚在4+以上人群(29省)里累计触达34.4亿人次, 获得累计收视率272.564%;针对4-14岁青少年目标人群,力诚广告在全国35个城市中平均每个城市累计触达115.4万人次。
活动核心内容及执行
线下销售:伴随着力诚儿童食品在全国各大城市的登陆,并且开始遍布全国各类终端销售网点,力诚全国性品牌的知名度已经打响!
线上销售:在线下销售进行的如火如荼的时候,力诚食品把握住时机在京东、天猫等互联网平台同步上新,销售火爆。
营销效果与市场反馈
1.投放效果良好,覆盖人次广泛。针对4-14岁青少年目标人群,力诚广告在全国35个城市中平均累计触达115.4万人次。最高贵阳累计触达433.9万人次,第二天津433.6万人次,第三北京318万人次,其次深圳213.2万人次。
2.2019年11月至2020年11月期间,力诚食品广告在央视少儿频道4个优质时段持续一年的全天候播出。
3.力诚品牌新飞跃,销量火爆增长。随着力诚儿童食品行业知名度的提高,力诚巧妙结合线上线下的销售模式,促成了力诚儿童食品销量的增长。
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