5G新鲜解锁,中国电信喊你为美好生活提提速
品牌主: 中国电信集团有限公司
类别: 数字营销类
所属行业: 政府及其他
代理公司: 上海蓬景数字营销策划有限公司
案例背景
中国电信是国有特大型通信骨干企业,是领先的综合智能信息服务运营商,助力网络强国,服务社会民生。在科技水平迅速发展的今天,5G为诸多尖端科技的民用化提供了技术可能。作为国家信息化建设的“排头兵”,中国电信在5G建设和应用上积极布局,推动万物互联、智慧生活走出展厅、实验室,走进千家万户,给居民的生活带来无尽的便利。

打破“我”与5G的距离,一起拥抱5G时代,2019年12月,中国电信联合我们开启了“hello,5G用电信”产品推广,强势曝光中国电信5G产品,再次引发全民用5G热潮。
营销目标
2019年6月6日,中国电信获得工业和信息化部颁发的“第五代数字蜂窝移动通信业务”经营许可。获得5G牌照后,中国电信继续践行“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,以高质量发展为目标开展5G网络建设,积极探索和推进5G网络共建共享,降低网络建设和运维成本,确保优质的网络质量和丰富的应用服务。繁荣5G生态,共建美好生活,我们希望,通过这次的5G产品推广,展示出中国电信5G赋能的决心,中国电信,更懂你的需要!

推广目标1:
通过移动网络平台进行有效传播,提升中国电信品牌及产品的知名度。

推广目标2:
通过对目标人群关注的兴趣点进行碎片化时间填充,扩大产品在目标受众的普及率。
核心策略及创新点
创新营销思维
从“品牌方为什么想推新产品”到“用户为什么要喜欢新产品”,将品牌方视角切换为消费者思维,中国电信充分聚焦5G技术,推出了众多线上、线下优惠福利,为广大用户掀开5G时代美好生活的神秘面纱,同时联合携手众多合作伙伴打造智能、开放、多元、共享的零售新业态,通过“翼支付5G嗨生活”在购物狂欢、日常消费等多重场景,让广大用户得以尽享丰富多彩的5G生活。

品效合一
中国电信坚持以人民为中心的发展思想,全面落实网络强国、数字中国、智慧社会等决策部署,推出智慧双千兆网络,携手合作伙伴进行口碑扩散和优惠刺激,让用户信息化美好生活拥有更多“获得感”、“幸福感”、“安全感”!
创意策略与执行
运用大数据,在用户阅读、浏览、搜索维度,多维度抓取目标人群,通过解析目标人群人口属性、设备属性、触媒习惯、舆情洞察的全景画像,建立专属目标人群库,有针对性的投放,以目标人群特征确定精准广告人群定向、地域定向、设备及网络环境定向,以触媒习惯选择目标人群高偏好的媒介类型及移动APP,提升品牌沟通效果,以目标人群偏好的媒体及公众号类型,确定沟通的内容策略及场景策略。
媒体策略及执行
利用自有ROBO平台对接的头部媒体,以及市场上头部ADX平台流量,准确还原用户触媒场景,打造触动目标人群的高效营销氛围,完成核心人群覆盖,减少传播损耗。通过目标人群洞察筛选出受众接受度较高或者喜好度较高的APP应用,选取优质流量,其中包括资讯、生活、工具、娱乐等多种类型,对品牌进行全方位全网曝光,有效覆盖目标人群,使投放更加精准,减少广告流量浪费。
活动核心内容及执行
第一阶段:找到爱“尝新”的TA
根据历史数据和平台算法得出目标人群性别、活跃时段、购物行为倾向、搜索行为习惯等选取优势媒体资源进行投放中国电信产品(5G套餐、翼支付5G嗨生活、欢乐go年终回馈),进行品牌强曝光。

第二阶段:精准吸睛,唤起点击
通过对目标人群覆盖率高、引流效果好的媒介覆盖,精准广告算法,综合考量活动及产品核心人群的覆盖率及引流转化数据,以引流效果为目标,优化媒介选择及配比,提升投放效果。

第三阶段:优化流量,有效出击
优化定向、媒介组合,精准化流量,分析地域、时间各维度对后端转化数据的影响,挖掘性价比,选取最高维度范围及转化流量组合,逐步稳定投放,实时监控各维度对后端转化的影响,有效引流。
营销效果与市场反馈
移动端投放平台数据显示,超额完成曝光121.94%,超额完成点击183.57%,项目最终点击率为1.88%,相较投放前期预估1.25%的点击率,提升了150.40%

CTR监测数据显示,超额完成曝光109.51%,超额完成点击163.74% 

中国电信反馈,5G产品推广通过移动营销的互动形式,精准契合用户追求5G智能的需求,将“全家共享双千兆、潮流应用新玩法、会员服务更贴心、云网安全服务优”的关键信息精准触达,形成了良好的业界口碑。
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