联想会员 2019 年「吃喝玩乐」暑期营销项目
品牌主: 联想(北京)有限公司
类别: 数字营销类
所属行业: 数码电子
代理公司: 北京佳意堂广告有限公司
案例背景
通过多阵地/多手段/多渠道的整合营销,持续强化终端用户对于联想会员的身份感知,提高会员注册数量。通过会员权益的持续优化及多重刺激,提升购买会员的数量。借势暑促,为终端店面引流,助力销售。
营销目标
将潮流元素与数码产品进行融合,利用暑假图鉴和线上快闪店的形式,吸引并打造TA用户的潮流聚集地,在拉动销量的同时,为品牌赋予新的标签,推动品牌升级。
核心策略及创新点
玩法创新迎合受众喜好:以暑假图鉴生成器为切入点,通过吃喝玩乐图鉴的传播为会员小程序拉新
潮流好物刺激转发抽奖:通过潮鞋、潮包为品牌赋予年轻化标签,引导用户积极抽奖参与传播
限时会员价快闪旗舰店:打造超级购物节,利用多渠道曝光、多重刺激,提升用户下单数量
创意策略与执行
以限时与高效著称的线下快闪店快速蹿红,快速被年轻消费者所接受,联想欲通过暑促活动,快速触达年轻消费群体,基于此我们打造了联想超级会员线上快闪店,最大限度传递联想超级会员日的新奇创意和与众不同,将最直接的优惠方式呈现给消费者
媒体策略及执行
联想官方微博及官方微信账号于双微平台率先公布活动,高调官宣,提高活动认知度及可信度,开启#联想会员 潮趣全来#话题,话题阅读量近1001.3万;
8月8日联想年度会员日当天,打造「联想会员,潮趣全来」官方 H5 线上快闪店;
线上快闪店集合游戏、抽奖与商城(仅作商品展示,跳转外链)于一体,即可强化互动刺激传播,亦可通过利诱刺激拉新。
活动核心内容及执行
新奇潮流好物抽奖:针对年轻消费者的喜好,甄选了潮酷好礼,如潮鞋、supreme Tee、典藏版游戏、VR头显等,迎合用户心理需求,吸引用户注册会员;
快闪店仅限会员参与:利用规则为用户制造优越感,非会员无法进行抽奖和购物,会员购买指定产品后,可以获得抽奖次数,以稀缺专属奖品刺激用户消费;
快闪店内折扣最优:制造惊喜感和紧张感,不仅在价格上实现最优惠,打消用户购物顾虑,还独家售卖8.8超级会员日专属产品及周边,刺激用户下单动力;
多渠道矩阵式曝光:活动实现微博、微信等渠道的多维度覆盖,联想官方双微作为核心发声源,实现声量的迅速铺开和扩散,快速覆盖品牌目标群体。
营销效果与市场反馈
暑促项目,联想会员线上传播目标超额完成,总计拉新57207,完成率127%,吃喝玩乐及暑期图鉴传播为会员小程序拉新48248;周年庆传播推广为官网活动页面注册拉新8959;828购物节为活动引流89万+,#联想会员 潮趣全来#话题,话题阅读量近1001.3万
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