燕之屋娱乐营销传播案
品牌主: 厦门燕之屋生物工程发展有限公司
类别: 内容营销类
所属行业: 保健品
代理公司: 光耀天润传媒集团
案例背景
1.	女性健康产品市场竞争激烈;
2.	燕窝产品市场良莠不齐;
3.	新产品知名度不高;
营销目标
1、	直接提升2020年货节期间品牌销售额;
2、增加品牌天猫旗舰店、京东旗舰店的来访量和关注度;
3、将品牌新产品的知名度与女性健康进一步关联,打造新产品知名度,提高品牌影响力;
核心策略及创新点
深度挖掘所西瓜视频《头号英雄》节目的传播价值,找到了目标人群的情感链接,巧妙地将燕之屋是消费者尤其是女性消费者营养滋补不二选择的理念进行对接,从而塑造了燕之屋品牌的高端价值并达成了与消费者情感沟通和市场营销的完美融合。
创意策略与执行
颠覆性的合作方式——通过巨量的直播峰值在线人数,实现辐射全网品牌指数激增,带动官方阵地快速涨粉;
高浓度的品牌教育——通过《头号英雄》这种知识答题类节目,将燕窝品类教育轻松融入。同时全场反复强调品牌信息,并冠以“女神专场”,帮助燕之屋强势占领鲜炖燕窝品类的头部品牌认知;
更直接的转化链路——实现品牌心智占领的同时,为潜在用户提供最直接的转化链路,产生兴趣即可直达天猫店铺。同时,通过字节系强大的传播效应,以及抖音站外流量导向站内,为品牌带去极具价值的短期+长期收益。
媒体策略及执行
字节系《头号英雄》是全民参与的互动知识性栏目,具有流量大、强记忆、人群质量优的特点,燕之屋的诉求是针对具有一定消费力人群进行推广,进行燕窝及鲜炖燕窝品类教育。共同的目标人群及高溢价的营销效果奠定了本次合作基础;
活动核心内容及执行
营销效果与市场反馈
效果超预期——燕之屋女神专场,参与直播人数达到222.3万,最高在线人数151.8万
品牌快速涨粉——燕之屋抖音号粉丝数量增加14倍,头条号粉丝数增加39000倍;
天猫店引流效果显著——直播结尾增加引流入口,配合主持人口播引导点击,当晚燕之屋天猫店直接进店人次3.25W,宝贝收藏124次。节目时间段内辐射影响站内搜索1246次;
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