洋河梦之蓝“下一个十年”阵地传播
品牌主: 苏酒集团贸易股份有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 酒精
代理公司: 江苏畅行线文化传媒有限公司
案例背景
不断扩张市场版图,省内外双轮驱动,梦之蓝已经成为中国高端白酒的实力代表。梦之蓝·全球春晚、梦之蓝·国家宝藏等诸多活动,洋河携手国际大事件塑造梦之蓝高端品牌形象的战略举措逐步落实。
“梦之蓝M6+”作为梦之蓝一款新战略单品,是梦之蓝瞄准高端“十年磨一剑”,向下扎根、向上生发,成为堪比茅台、五粮液的高端白酒第三极,“梦之蓝M6+”继承梦之蓝一切成长优势,它的出现如同利刃出鞘,不仅加速了高端白酒行业的竞争,同时也让消费者对高端酒有了更多的选项。本次传播意在透过大交通媒体平台,与目标消费者进行传播沟通,运用正面的大平台形象吸引目标消费者群体关注,并解决以下问题:
如何稳中求进,再上高峰,打造品牌强认知?
如何传递洋河梦之蓝大品牌的正面形象,传递强烈的民族责任感;
如何与消费者近距离接触,将品牌触角延伸至全国各地。
营销目标
1、“梦之蓝M6+”是一个承上启下的支点。一方面是M9消费需求向下转移,对应着巨大的空间,另一方面是消费升级,带来了M3消费需求向上转移,再加上原本梦之蓝M6积累的市场容量,可以说“梦之蓝M6+”能够辐射三个段位,用一款产品撬动高端市场乃至整个产品线的增长。
2、借大交通平台的优势,全面提升品牌的知名度和美誉度。
3、打造营销闭环,促进市场铺盖。
核心策略及创新点
巩固域内,发力域外,为洋河梦之蓝品牌攻占更多白酒市场。甄选最能彰显品牌高度和实力的媒体形式,瞄准最强曝光量的线路和点位,聚焦穿透全国重点市场。借助高铁网络广泛精准覆盖,彻夜抢工上刊,保障全面覆盖春运节点。
创意策略与执行
1、高铁列车冠名,通过外车身彩贴这一高铁头部资源,展示品牌大形象。打造业界最长幅面列车车身广告,最大化广告效果。
2、高速媒体采用矩阵式、大规模化的媒体投放形式,打造梦之蓝M6+高速蓝色风暴。 
高铁列车:百组列车齐发,大覆盖面、高触达率,国家形象平台,极具公信力,搭载“梦之蓝M6+下一个十年,更好的时代,值得更好的你”的主题,直观向受众传递品牌及产品信息,提升品牌的大形象。
高速收费站高精矩阵灯箱:车流集散交汇点,车速放缓,注意力集中;夜间亮灯,炫彩夺目,迫视性强。
高速中分带高精矩阵灯箱:车行最佳视角,无干扰,广告达到率高
矩阵数十块,夜间亮灯,视觉记忆超长。
媒体策略及执行
高铁列车:百组列车齐发,大覆盖面、高触达率,国家形象平台,极具公信力,搭载“梦之蓝M6+下一个十年,更好的时代,值得更好的你”的主题,直观向受众传递品牌及产品信息,提升品牌的大形象。
高速收费站高精矩阵灯箱:车流集散交汇点,车速放缓,注意力集中;夜间亮灯,炫彩夺目,迫视性强。
高速中分带高精矩阵灯箱:车行最佳视角,无干扰,广告达到率高
矩阵数十块,夜间亮灯,视觉记忆超长。
活动核心内容及执行
结合热点、节点,提供视频制作及软文制作等服务,进行二次传播。
营销效果与市场反馈
洋河梦之蓝高铁广告投放春运期间辐射人次超250万人次;高速广告投放春运期间辐射人车流量超200万。
4月8日武汉开城央视24小时直播视频中“洋河梦之蓝冠名列车”反复出现,曝光量累积超千万人次,多行业微信公众号发布引发关注,话题互动数超过10万。
广告主评语:本次传播通过高铁和高速两大平台,突破创新设计,打造业界最长幅面列车车身广告,最大化广告效果。15天超进度完成近百组列车上刊。打造大传播,开启了民族品牌营销的大格局,非常好的完成营销工作,帮助梦之蓝M6+系列产品脱颖而出,增加了品牌好感度和产品的曝光。
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