全棉时代×同道大叔12星座棉柔新体验
品牌主: 深圳全棉时代科技有限公司
类别: IP营销类
所属行业: 个人护理
代理公司: 北京道仔文化传媒有限公司
案例背景
伴随着短视频风口的到来以及新消费的繁荣, 在经历了2016-2018年,行业红利促生IP集中爆发后, 无数IP如雨后春笋般新生,却亦随热潮冷却销声匿迹。资本虽然对于IP及其衍生品的投资热情较高,但投资方向则开始向IP市场头部公司聚焦;同时互联网红利期已过,获客成本越来越高,企业从增量市场转向存量市场的争夺;产品销售及业绩出现增长乏力。IP只有通过跨界合作、资源优势互补,才能实现共同增量发展。
   
在5年时间里,历经行业火热和降温,却在不断成长壮大的“同道大叔”,头顶星座文化第一IP头衔,不断专注内容输出,更开始探索IP经营管理模式,落地商业变现,实现良性发展。
优质国潮品牌全棉时代正是看重同道大叔IP集群强大的粉丝辐射范围和影响力,联合中国大型现代服务业国有骨干企业集团东浩兰生与同道大叔达成战略合作。东浩兰生拥有强大综合运营能力和商贸渠道,而全棉时代做为具有真正实业精神的企业,有着高标准的产品质量、严格品控。东浩兰生、全棉时代与同道大叔IP合作,充分体现出市场对同道大叔IP商业价值的高度认可。通过三方通力合作的新商业模式,获得了“1+1+1大于3”的IP势能增量。
营销目标
通过这种“国企背景+国民IP+国潮品牌”的文创商品新模式,以同道大叔IP授权为主,共创品牌占领用户的认知心智,以共创新品为载体,用星座文化建筑产品的情感链接,大力推动“全棉时代×同道大叔12星座绵柔新体验”联名款产品的销售成绩。
核心策略及创新点
【核心策略】
1. 抢占内容化、趣味化、粉丝经济的新零售趋势
2. 开辟新赛道,避免存量市场的争夺。
3. 获取新用户,连接消费者的情感

  

【创新模式】
全棉时代+同道大叔+东浩商务,三方共创一种新文创商品新模式。
一方是实体产业领域全棉生活方式的引领者、新国货代表;
一方是IP新文创领域的跨界宠儿、网生国民IP;
一方是现代服务业的领跑者。
对于IP跨界赋能而言,同道大叔是驾轻就熟,近年来同道大叔依托自己完善的IP生态链布局已先后与上百家知名品牌进行深度IP跨界合作,为合作方提供IP+内容+产品+电商+粉丝+社群一体化品效合一解决方案。目前合作范围已涵盖食品、快消、服饰、礼品、美护、互联网、金融、出行、酒店、旅游、主题公园等数十个行业的百余家一线品牌,其中更有很多合作案例被奉为行业标杆。
而全棉时代作为一家集研发、生产、国际贸易、国内销售、品牌连锁经营为一体的国家高新技术企业,其倡导的为全球高品质生活追求者提供天然环保、舒适健康的全棉生活方式,这恰好迎合了当下中国庞大中产群体的消费升级,构成了这一轮“新国货崛起”的内在驱动力。同道大叔以年轻女性为主的粉丝群恰好又是这一波消费升级的核心驱动人群,再加上东浩兰生强大内贸+外贸综合运营实力,三方通力合作实现了商业共创与共赢。
创意策略与执行
【IP授权】以同道大叔IP集群授权为主,与全棉时代多款热销绵柔产品在包装视觉、年轻趣味文化输出等方面结合,正式发布多款国潮新品,包括同道大叔十二星座款纯棉柔巾、便携棉柔巾、便携湿巾、婴儿湿巾、便携化妆棉等细项品类。本次合作涉及产品均为产品力极其强悍的优质爆款产品。
 
【创意整合】紧抓“世界睡眠日””12星座特点“”母婴类展览“等节日热点和星座普适文化优势,创造能够吸引消费者关注的趣味文化内容,共创品牌占领用户的认知心智。
媒体策略及执行
主要通过全棉时代以及同道大叔的全网宣传资源进行大力推广,同道大叔还制作“探厂全棉时代”创意视频,实现娱乐化传播的同时,将全棉时代产品质量可视化,精准地向消费者传递出产品“绵柔舒适、品质高标准、严格品控“等信息,有效带动了大众消费意愿。

  
【探厂全棉时代视频链接】https://weibointl.api.weibo.cn/share/139277163.html?weibo_id=4409298643595366
活动核心内容及执行
【全方面渠道】此次合作三方分别是制造业,IP内容和服务业的龙头企业,优势互补明显,充分调用各自资源,从线下,电商,银行积分商城、新媒体及社交电商等几个主要渠道,结合媒体声量立体落地推广相关产品。具体包括联合线上京东、天猫互联网平台、同道大叔全网宣传资源,以及线下银行体系、实体销售渠道等进行全方位推广和销售。值得一提的是,此次“全棉时代×同道大叔12星座绵柔新体验”联名款绵柔产品还进驻中国第二届世界进口博览会,面向国内外参展商和消费群,展现出国潮产品文化创新风貌。
营销效果与市场反馈
自2019年5月31日正式上市后,同道大叔与全棉时代联名款绵柔产品获得市场热响以及消费者青睐,该联名类产品于去年8月底销售额突破500万元;去年11月销售突破1600万元。截至目前,同道大叔与全棉时代联名款绵柔产品的整体销售额已超2000万元。
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