长沙农商银行点点儿童IP项目
品牌主: 长沙农村商业银行股份有限公司
类别: IP营销类
所属行业: 银行
代理公司: 湖南云澜文化传媒有限公司
案例背景
2019年初,是长沙农商银行起航的第三个年头,如何进行产品的创新、如何在银行内同质化严重的情况下,脱颖而出?与其模仿,不如创造,因此我们选择自创IP来吸引更多的关注、以IP 化表达修正关于农信系统、农商银行固有的刻板印象,让我们的IP 人物成为湖南本土银行业的话语体系与连接符号,能代表湖南本土银行业发展的一个重要里程碑
营销目标
第一阶段:IP形象诞生,打造一款全新的IP形象,以IP推动银行内零售金融部产品的整体进展及资产的整合配置
第二阶段:IP人物塑形,将点点的人物特征进行最终定性。
第三阶段:IP生态反哺,盘活银行内资源、商户渠道资源、媒体资源、相关机构资源进行全面营销战役,进行IP推进产品进程的生态反哺。并开发相关的影视、剧目资源、IP周边来丰满点点。
第四阶段:IP价值再造,回归初心,为喜欢点点的儿童树立正能量形象,开展长期的公益事业来关爱儿童成长。
核心策略及创新点
点点的人物设计基于童年的美好构想,希望在财商、创造、环保等层面构建一个全面发展的平台,用童心造梦,为梦想护航。我们初期构想,用IP带动特色网点:点点儿童银行、拳头产品:点点儿童银行卡来形成产品闭环,规划IP的全生态系统包括:IP周边、影视剧、综艺选拔等全链条IP经营,从而打造农商银行的IP经营之路
创意策略与执行
云澜文化提出打造一款独特的IP 人物,点点构想初步启动
点点IP 雏形出炉,点点整体年度推广计划草案完成
6.1日,由云澜文化承办,湖南首家儿童银行点点银行开业,点点儿童卡发行提上日程
8月,点点儿童银行卡试发行,各项用卡权益、卡类特征敲定
9.12日,整合商家资源,举办912超级童享日
同时段,联合长沙团委“长沙蓝”、电影频道等机构资源、媒体资源举办金达人活动,至此点点五大主功能敲定
10月,启动《点点奥斯卡》童星选拔,《点点星剧院》小戏骨开拍播出
12月,云澜文化全程策划举办《点点奥斯卡》颁奖典礼,点点金达人颁奖典礼
全年,云澜文化策划的公益活动持续开展,践行初心
媒体策略及执行
整合运用多种媒体手段:在IP创立之始,广泛运用传统媒体如城市公交、电梯、户外等媒体,将IP形象走近受众身边,在营销大战打响时,以地铁媒体为主要形式,运用了地铁车厢整体内包创意表达形式,运用封闭车厢的大面积内容表达,将活动信息传达得淋漓尽致。在后期IP生态衍生时,选择潇湘电影频道,拍摄系列小戏骨微电影、小演员选拔综艺节目等,进行核心的内核价值传递。
活动核心内容及执行
1、	点点奥斯卡小演员选拔活动:联合电影频道进行战略合作,针对长沙农商银行持卡用户和新开卡用户,推出微电影、小演员选拔等系列资源整合活动,实现观众——用户的转化和导流
2、	912超级童享IP日活动:盘活儿童类商户渠道开展ip日线上活动,并在长沙四大核心商圈广场打造限时快闪店,以线下反哺线上,形成活动闭环。
3、	五项小全能,点点金达人活动:联合长沙市团委“长沙蓝”、华谊电影小镇、浔龙河少儿训练基地等机构,展开环保活动、财商训练、研学活动等系列活动,来丰富点点的五项功能。
营销效果与市场反馈
成功塑造了一个IP形象并推向市场,同时以IP为内核,首创湖南儿童主题银行先河,推出湖南农村信用社系统首张儿童主题储蓄卡,确立了每年912日为长沙农商银行及合作商户大型营销IP日。经过一年的沉淀,点点形象深入人心,点点儿童卡在开卡、储蓄等功能上获得行内极大认可,点点儿童银行也成为了财商、国学公益研学试点。
查看案例方案
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。