第29届青岛国际啤酒节旅游营销推广
品牌主: 青岛西海岸啤酒文化集团有限公司
类别: 活动营销类
所属行业: 旅游
代理公司: 济南辰帆广告传媒有限公司
案例背景
青岛国际啤酒节已经成为全国著名,世界知名的节庆品牌,为加大省内外重点客源城市旅游营销推广力度,提升第29届青岛国际啤酒节的品牌影响力和市场吸引力,创新开展啤酒节营销推广,深耕传统客源市场,开拓新兴客源市场,为啤酒节(金沙滩啤酒城)导入了源源不断的客流,有力地保证啤酒节的圆满成功。
营销目标
第29届青岛国际啤酒节营销推广面向全国展开,拉动品牌效益、经济效益和社会效益。助力新区四张名片建设,彰显了青岛开放、现代、活力、时尚国际大都市魅力。啤酒节参节人数创历史新高,经济和社会效益凸显。
跻身世界四大啤酒节之列。第29届青岛国际啤酒节社会各界好评如潮,一致赞誉是最惠民、最精彩、最具活力、最有国际范儿的一届啤酒节,跻身世界四大啤酒节之列。
  助力打造啤酒之城城市名片。啤酒节客源营销通过“啤酒节+”整合新区四张城市名片和滨海度假产品,借势带动全区文化旅游和品牌推广等发展。
  推升啤酒节品牌。国际知名、中国著名的“啤酒之城”品牌越来越响亮。深化了啤酒与文化、啤酒与旅游、啤酒与体育、啤酒与会展多元融合。
核心策略及创新点
第29届青岛国际啤酒节营销推广项目于2019年6月18日-7月23日期间实施,总投资约104万元。项目秉承“走出去”“请进来”原则,创新开展营销推广活动,北上京津冀、南下长三角,赴省内外9个客源城市进行巡回推介,通过开展“一站、一展、一票、一直播”四大活动,全面导流引客。累计吸引1000余家旅行商和媒体参加,青盐铁路“啤酒节专列”、“北京千人团·干杯西海岸”、全国自驾游大会,山东广播电视台“融媒体直播间”等系列合作成为啤酒节新亮点,啤酒节参节人数创历史新高。
创意策略与执行
“走出去”“请进来”相结合。
       走出去:开展城市推介会,一城一特色,一城一爆点,并依托当地主流媒体及相关宣传平台大力推广啤酒节品牌。
       请进来:策划自驾游、千人团等活动,借助节会平台推出旅游活动,同时引进全省有影响力的新媒体平台,借力营销。
开展精准营销、创新营销,全力做好市场化运营工作。
 通过往届啤酒节客源大数据分析,结合啤酒节市场拓展重点,精准选取省内外9个客源城市进行推介。
媒体策略及执行
全国首创新媒体融合推广,线下先行、线上同步。首次创新引入融媒体直播间。联合山东广播电视台在金沙滩啤酒城设立啤酒节融媒体直播间,并组织主播探店探访,开播啤酒节特别节目《干杯!西海岸》。首次在山东电视台齐鲁频道进行发布会直播。观看受众875.52万人。

首次运用大数据客源分析,精准投放广告宣传。先后向中央、省、市三级主流广电媒体,累计89家电视台(频道)投放广告,起到了显著的宣传营销效果。
活动核心内容及执行
1.北京、上海营销推广活动。北京旅博会启动推介、举办旅游分享会、签订啤酒节千人团、20个新区旅游推广站启用。
2.济南发布会(第29届青岛国际啤酒节暨青岛西海岸文化旅游发布会)。山东广播电视台演播大厅全程直播(齐鲁频道)全省直播观众875万、啤酒节推介+文旅推介+专题访谈。
3.省内城市营销推介(泰安、济宁、临沂、潍坊)。泰安:首次在泰山上发出啤酒节邀请;济宁、临沂、潍坊:路演推广吸引200万关注。
4.青盐铁路沿线城市营销推广活动(连云港、盐城)。开通盐城至青岛“啤酒节专列”,签约“青盐高铁千人团”啤酒节狂欢之旅。
5.山东广播电视台“融媒体直播间”落户啤酒城。每天240分钟直播及网络新媒体播出啤酒节活动内容。
6.全国自驾游大会(邀请国内各省市自驾游组织240名嘉宾)。举办自驾旅游发布大会、啤酒城及新区旅游资源采风。
营销效果与市场反馈
通过啤酒节客源营销,直接拉动和保障了啤酒节客源量。山东省内济南、潍坊、临沂城市游客占比提高了7.6个百分点,北京、上海、天津城市游客占比提高12.6个百分点,海外游客同比增长15个百分点。
累计吸引1000余家旅行商和数百家媒体参加,共签约长期合作30多家旅行商和1家研学机构。
每日听众保持在700-800万人次,收听人数超1.5亿人次。济宁、临沂、潍坊等地的路演推广吸引200万人关注,线上直播吸引受众超千万。
啤酒节参节人数创历史新高、国际化程度创历史新高、文体活动创历史新高、拉动效益创历史新高。
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