小嗨森“嗨森出道走花路”旗舰店开业营销活动
品牌主: 福建恒安集团有限公司
类别: 活动营销类
所属行业: 个人护理
代理公司: 毫秒传媒
案例背景
小嗨森于2017年创立,是恒安集团继七度空间之后,为年轻一族定制的个性卫生巾品牌。在女性需求备受关注的当代,小嗨森以“那几天就要小嗨森”作为品牌理念,打破月经难受、痛苦的负面印象。从产品特点延伸到品牌情感,致力于向用户传递嗨森欢快的品牌理念。
此次小嗨森上线天猫旗舰店契合新一代的消费习惯,吸引更多消费者,为消费者提供更加便利贴心的服务,同时增加品牌与消费者之间的情感互动。在“嗨森出道走花路”开业营销活动中,通过双微平台多家知名品牌联动发力,从Z时代用户消费特点和社交习惯作为营销切入点,以好玩有趣的互动形式打破传统的单一输送,深化小嗨森好玩有趣的品牌特点。
营销目标
预期目标:为天猫旗舰店开业导流,提高双微粉丝量、互动量。
整体目标:增加小嗨森天猫旗舰店知名度,培养消费者电商消费习惯。同时为后续小嗨森微淘、直播等营销动作做铺垫。增加品牌影响力,占领消费者心智。
阶段目标:
第一阶段——预热阶段,通过连续发送悬念倒计时海报和活动福利宣传,引发用户好奇心,参与互动一起猜测福利。
第二阶段——活动阶段,三重福利活动连续递增。微博晒单免单活动,8家品牌大礼包锦鲤活动,旗舰店开业福利宣传。
第三阶段——升华阶段,微博连续转发参与用户的活动微博,互动造势,将活动气氛拉至高潮。提高品牌影响力,增加用户粘性。
核心策略及创新点
本次小嗨森旗舰店开业活动横跨微博、公众号、天猫旗舰店三大平台,联手7大品牌组成豪华阵容,共同发力造势,发起多重惊喜好礼回馈消费者。结合时下流行的锦鲤玩法,通过多家品牌联动,为福利奖品加码,形成超大礼包,在微博进行寻找锦鲤活动。并通过十余家知名企业和网红达人助阵,在全网掀起“嗨森出道”新风潮。让用户不自觉参与其中,体验到好玩有趣的福利形式。还有简单直接的免单形式,通过免单免费等重磅字眼刺激消费者下单,提高旗舰店开业客单量。
创意策略与执行
预热阶段——发送悬念倒计时海报和活动福利宣传,引发用户好奇心。   

活动阶段:三重福利活动连续递增。免单活动、8大品牌联动礼包、旗舰店福利。
   
升华阶段:抽取获奖用户,曝光活动福利,将活动影响力拉升顶点,与用户深度互动,用户自发产生UGC,关联品牌话题,提高品牌知名度。公关稿宣传派发,加深品牌影响,增加品牌影响力。
媒体策略及执行
本次媒介投放主要集中于活动阶段。
1,活动微博投放粉丝头条,覆盖垂直粉丝用户群体
 
2,合作蓝v联动转发微博,破圈覆盖更广泛人群,提高品牌传播声量
  
 
3,品牌蓝v评论转发,增加品牌行业影响力
 
 
4,双微Kol投放助力声量传播
活动核心内容及执行
本案的活动亮点在与活动前三天我们开始布置悬念倒计时海报,引发用户好奇心。为后续活动造势。联合7大知名品牌,涉及日化、美食、电器等多个行业领域,同时品牌消费者均为90后、00后女性,契合小嗨森消费人群和品牌特点。通过免单福利,简单直接给到消费者最实在的福利,在社交平台快速引爆活动。
营销效果与市场反馈
活动效果:微信在营销活动期间曝光量达13w+,评论数60,在看680;微博在营销活动期间曝光量达1300w+,转发10000+,评论5000+,点赞10000+;微博话题#嗨森出道走花路#阅读量达1500W+,讨论量达7200+。
市场反馈:引发粉丝积极互动,增加品牌情感温度。与各家品牌联动,树立品牌良好形象,为下次深入合作埋下机会。
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