碧桂园家乡代言人
品牌主: 碧桂园山东区域
类别: 公益营销类
所属行业: 地产
代理公司: 山东广播电视台齐鲁频道
案例背景
“一村一品、一县一业”,是农业农村部和财政部联合发布的产业发展方向。对于山东来说,特色产业产品更是不胜枚举,烟台苹果、莱阳梨、潍县萝卜、德州扒鸡
几乎每个县都有自己的特色产业和产品。如何让这些特色产业和产品,真正成为老百姓致富发家的翅膀?《家乡代言人》将探索电视传播和品牌推广的有效结合,让特色产品和产业真正腾飞和发展。
营销目标
通过与山东各地市区县政府的结合,体现客户崇高的社会责任感,建立以客户为主的优势平台。在推广客户特色服务项目同时,为县域特色产业和农副产品开拓销路,提升客户品牌知名度和美誉度。
核心策略及创新点
项目以“有爱就有碧桂园”为中心主题,体现碧桂园高度的社会责任感,以结对子的方式,搭建起与政府合作的桥梁,以客户为平台,以县域特色产业和产品为商品,通过媒体向全社会推广,一方面响应19大提出的县域振兴战略服务,促进县域产品销售,另一方面碧桂园可以考察到优质的农产品,通过客户特殊渠道帮助发散。潜移默化的体现客户社会责任感,与频道、政府充分融合。
创意策略与执行
电视+手机直播+网络宣传
电视端:齐鲁频道《小溪办事》定制版块。
直播端:“齐鲁V直播”,邀请县域相关政府部门负责人,来到演播室,实时为观看直播的观众们介绍县域,推广产品。
网络端:齐鲁频道官方微信公众号、微博、快手、抖音等,对项目进行传播二次传播。
媒体策略及执行
媒体背书——山东王牌民生节目《小溪办事》定制版块
此《小溪办事》播出时间:17:55—18:25
口号:小溪热心肠,有事我帮忙,小溪力量大,有事您说话。
栏目定位:新闻服务类节目,主打公益,全心全意为老百姓办事。
活动核心内容及执行
政府一把手代言
响应党的十九大作出的重大决策部署,助力县域振兴,以山东137个县的特色农产品和地域文化等产业为蓝本,利用频道自身公信力和传播力,与县域深入结合,邀请县域一把手为客户站台、为县域代言。
营销效果与市场反馈
频道以电视+手机直播+网络宣推的方式,为县域助力。碧桂园在山东有50000户业主,碧桂园充分发挥其服务精神,通过服务管家、社区推广和赠送的方式,充分发挥平台优势,为县域产品推广。县域政府一把手为县域代言。此项力主打造三方联名产品,为县域振兴谈砖加瓦。
项目分别5个城市的10个县域合作,频道充分发挥了推广作用,为县域产品做了充分而有效的推广,并且有机植入碧桂园元素,润物于无声,达到县域推广和客户品牌双增长。节目播出期间,同时进行手机直播,每场平均观看人数达7w+,收视始终保持第一,领先第二名2.5倍以上。
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