2020无忧传媒-立白数字营销报奖案例
品牌主: 广州蜂群传媒有限公司
类别: 数字营销类
所属行业: 个人护理
代理公司: 海南无忧文化传播有限公司
案例背景
洗衣凝珠作为一种创新性的洗衣产品,具有除菌、除螨的特点,并能够做到72小时长效抑菌。与此同时,小小一颗凝珠,只要扔进洗衣机,便可实现快洗无残留,并做到高于普通洗衣液8倍的洁净力。可以说,洗衣凝珠有着广泛的蓝海市场与潜在受众。
立白虽凭借当前市面上鲜有的心形凝珠捕获消费者芳心,杀出重围,但不可否认的是,仍有很大一部分人群不知洗衣凝珠为何物,占领这部分人群的心智,就拓宽了更多目标受众。并且对于已有品牌消费者的留存问题,也是立白面临的重大挑战。
立白着眼于当下营销风口——短视频平台,希望借助达人影响力,塑造活泼、亲民的品牌形象,在延续以往营销创造力的基础上,与潜在客群更加精准有效对话,在提升品牌口碑的基础上,实现销量突破。
营销目标
1、强化立白年轻、创意、活泼的品牌形象,进一步提升在年轻消费群体中的品牌口碑,甩开同质化产品
2、完成销售转化,刺激洗衣凝珠产品销量
核心策略及创新点
“大佬的下半场,都在养猪场”,跨界养猪看似让人大跌眼镜,却早已成为不争的热点。立白本次营销以养“ZHU”为核心,“招聘”了一位新员工——猪富贵。憨憨小猪开启了立白养ZHU大幕。
然而此ZHU非彼猪。立志要做大做强“养珠”大业的立白,实则是为了推广洗衣凝珠!
本次营销核心为炒热立白猪富贵,并引出背后养猪大BOSS,即立白总裁陈泽滨。通过广东夫妇——大狼狗郑建鹏&言真夫妇的热度,带起立白全网养ZHU热议。
营销亮点:最火达人+最火营销模式
创意策略与执行
营销亮点:最火达人+最火营销模式
(1)达人选择
郑建鹏&言真夫妇:
立白作为广州品牌,选择抖音最火的超头部本地达人郑建鹏言真夫妇,天然匹配好感。此外,郑建鹏言真夫妇的家庭标签,与立白洗衣凝珠的使用场景高度匹配,极其适合产品的短视频植入。
郑建鹏夫妇的粉丝多聚集于25-32岁年轻人群,与立白洗衣凝珠人群高度匹配。
(2)营销模式:短视频+直播带货
短视频作为一枝独秀的流量巨舸,联合流量风口带货直播,开启爆品营销。
媒体策略及执行
营销模式:短视频+直播带货
都短视频作为一枝独秀的流量巨舸,联合流量风口带货直播,开启爆品营销。
平台:抖音
活动核心内容及执行
品牌形象强化-养ZHU预热短视频,话题造势,全网跨平台发声,实现千万级别曝光量
通过特别的方式线上发布“猪富贵营业”:以郑建鹏&言真夫妇收租故事为引入话题,视频里郑建鹏因为收不上来房租,被老婆轰出家门去养ZHU。愁云惨淡的郑建鹏无意走到立白集团大门口,遇到养ZHU大BOSS陈泽滨。怀抱猪富贵的陈泽滨诚邀郑建鹏与他一起开启养ZHU大业!原来立白的养ZHU不光是饲养小猪富贵,更是“洗衣凝珠”的ZHU,一颗搞定洁局,帮助万千家庭轻松搞定家务!
这条短视频由大狼狗郑建鹏&言真夫妇联合立白官方账号在抖音及微博首发,并将视频素材授权立白品牌方,进行后续集锦视频的剪辑,实现二次传播。
营销效果与市场反馈
短视频播放量12103806;点赞量662672;评论量6540;分享3245次;
直播引发200W+观众围观,超过99%同级别主播;历史单日成交创NO.1,30分钟内成交100万颗洗衣凝珠。
查看案例方案
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。