天猫×多余和毛毛姐天猫男士新势力短视频定制
品牌主: 阿里巴巴 (中国)有限公司
类别: 内容营销类
所属行业: 泛娱乐
代理公司: 海南无忧文化传播有限公司
案例背景
天猫男士新势力周主要以聚合男性日常使用的特色商品为主,进行以促销为导向的售卖。
用户对于淘宝的6.18、双十一和双十二较为熟悉,但对于新势力周的认知程度相对较低。需要以抖音为营销平台,进行活动曝光及活动内容告知,引导大量潜在客群消费。
营销目标
将天猫男士新势力周的活动告知广泛目标人群,实现大范围曝光。
核心策略及创新点
根据“广泛曝光”的客户需求,我们选择超头部达人——多余和毛毛姐作为流量引导,引发关注。虽然本次活动以男性商品为主,但目标受众却男女通吃,这十分符合毛毛姐一贯一人分饰两角的短视频创作内容。
我们结合当代女性“婚前看对方是小甜甜,婚后就是讨人嫌”的内心戏。将男性角色“多余”和女性角色“毛毛姐”作为典型,提倡情侣们哪怕是与另一半在一起很长时间,只要对自己的形象格外上心,新鲜感和爱情并不会随时间流逝。
创意策略与执行
剧情设计直戳情侣之间的痛点,利用毛毛的泼辣性格点出在一起久了之后男生的变化说出广大女生的心声,利用多余的变声帅气的颜俘获粉丝妹妹的心,最后引出来天猫男性新势力周,购买保持颜值的品质好物。
媒体策略及执行
选择超头部达人多余和毛毛姐,抖音粉丝量3443w。一人分饰多角,搞笑风格的贵州普通话,用夸张的手法再现恋爱、购物、减肥到朋友聚会等生活场景。内心戏多的小女生日常,与本次短视频打造的恋爱剧情内容高度匹配。
活动核心内容及执行
为电商的促销活动进行推广,往往会植入生硬。为了避免这种情况出现,我们特意选择剧情导向的超头部达人——多余和毛毛姐,通过和剧情的有机结合,以趣味的内容策划,舒缓品牌植入的生硬感。

而在剧情灵感上,又准确把握住年轻消费人群的生活痛点,以此为创作来源,引发粉丝强烈情感共鸣,最终实现千万级别曝光量。
营销效果与市场反馈
视频播放量:29,550,958;视频点赞量:1,312,225
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