峰米投影仪信息整合营销
品牌主: 峰米(北京)科技有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 数码电子
代理公司: 亿媒汇(北京)整合营销顾问有限公司
案例背景
随着科技和生活方式的改变,家用便携式投影成为年轻人的观影新方式。家用便携式投影不仅改变了未来电视的形态,更符合年轻人追求便捷、轻奢、极简的生活方式。峰米站在小米和光峰光电两大巨人的肩膀上,推出便携式家用投影仪峰米smart,以“便携”“高清”“高性价比”为核心卖点,融合当下最新人工智能技术,将家用投影仪的体验做到了极致。
营销目标
峰米smart的首发推广为配合电商平台引流,在引擎端、社交媒体端、社会化平台、微信社群及微信朋友圈、信息流等多个渠道进行电商集中引流。本次传播涵盖了公域流量和私域流量,新闻媒体发布、抖音、信息流是本次推广的重点。
核心策略及创新点
作为新品首发社交媒体沟通重点,意在使用户将便捷观影,高清画质与蜂米smart产生联想,将从三大维度(概念轰炸:利用社会化平台重点沟通“峰米smart=便捷观影”概念,反复提及,促进消费者对新品形成鲜明认知;细分场景:通过消费者兴趣场景及使用场景结合让峰米出现在能够激发用户使用需求的地方,如各类垂直网站、论坛,豆瓣兴趣小组、知乎话题讨论等;拉动销售:沟通过程中根据重要节点以及兴趣和区域标签,精准引流,引导消费,并拉动销售。)来进行全面沟通,并定义不同的战略意义,使首发期间社会化媒体传播更为立体,实现广泛认知、深度沟通、拉动销售的作用。
创意策略与执行
传播期:百度知道问答共计创作并发布40组,收录40组,网友主动传播10组。收录共计50组,平均单组问答浏览量在200次左右,曝光2000余次,总浏览人数共计15000人,共计曝光100000次。
  
首发前:产品首发前,进行2次集中引流,选择数码科技评测KOL传奇学长及家具类KOL精装家具设计师,重点突出便携、使用场景丰富、高性价比等买点。两个KOL微博总阅读量322万,转发1719次,评论962条,点赞2509次。
 
 
引爆期:
抖音达人追风、请叫我小天DR,对峰米投影仪进行短视频软性植入,曝光产品与卖点,持续引流;
  
 
信息流投放:
信息流共计曝光116万030次,总点击5万6594次。信息流主要投放区域为一二线城市,各省省会城市。
媒体策略及执行
以抖音、微博、知乎、豆瓣为主,媒体朋友圈转发为辅,力求资源合力。
第一阶段:微博集中引流,选择数码科技评测KOL传奇学长及家具类KOL精装家具设计师。两个KOL微博总阅读量322万,转发1719次,评论962条,点赞2509次。
 
第二阶段:抖音持续推广,播放总量292.2W,视频总点赞3.5W+,总评论749条,总转发379,评论区总点赞2000+
 

第三阶段:知乎、豆瓣协同曝光;本次在豆瓣共计传播106条内容,百度前三页收录5条,总曝光数252500人次。知乎共计传播40组问答,知乎媒体大V中关村在线、董四四转发内容,曝光量103000人次。
活动核心内容及执行
本次传播覆盖公私域流量,从搜索引擎到新媒体再到社会化媒体、短视频平台、购买决策网站等,均收获了大量的大量关注。作为峰米旗下首款微型家用投影仪,上市后通过系列组合营销动作,从品牌口碑声量到产品销量,都得到了实质性提升,全网曝光超过1000万,店铺访问增长量达到200%。天猫双十一营销活动中,峰米投影仪作为投影行业新秀,位列投影仪类目第四名。
营销效果与市场反馈
本次传播覆盖公私域流量,从搜索引擎到新媒体再到社会化媒体、短视频平台、购买决策网站等,均收获了大量的大量关注。作为峰米旗下首款微型家用投影仪,上市后通过系列组合营销动作,从品牌口碑声量到产品销量,都得到了实质性提升,全网曝光超过1000万,店铺访问增长量达到200%。天猫双十一营销活动中,峰米投影仪作为投影行业新秀,位列投影仪类目第四名。
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