南宁东站FUN粽端午地摊集市活动
品牌主: 南宁铁路局
类别: 活动营销类
所属行业: 政府及其他
代理公司: 广西锐力鑫达传媒有限公司
案例背景
受新冠疫情影响,国内经济受到重创。两会期间,国务院总理李克强提到了“地摊经济”对解决就业、创造就业的拉动作用,为保民生促就业,全国各地有序开放地摊经济。随着新政策的支持,时代的发展,沿用以前的地摊模式不能适应时代。本次活动以地摊经济为背景,借助南宁东站的客流优势。以新地摊N+模式新的活动方式,在南宁东站制造热点活动。在端午时节,利用线下摆摊售卖+网红直播带货的方式,达到曝光量,促进商家成交量。
营销目标
为了积极相应疫后经济助力号召,为广大民众创造良好的、安全的、规范的且稳定的户外经济经营活动。锐力鑫达传媒联合南宁东站在端午节来临之际,契合端午节日氛围打造一个集市,充分发挥东站庞大客流优势,盘活商家,助力市场经济复苏。
核心策略及创新点
本次活动以地摊经济为背景,借助南宁东站的客流优势。以新地摊N+模式新的活动方式,在南宁东站制造热点活动。新地摊N+模式是利用直播将线上线下相结合;直播是线上的地摊,地摊是线下的直播。在端午时节,利用线下摆摊售卖+网红直播带货的方式,达到曝光量,促进商家成交量。
创意策略与执行
在两会上,国家鼓励地摊经济,表示释放“地摊经济”的最大活力。船小好调头,从业者即便失利也能迅速“满血复活”。活动联合南宁东站,在东站候车区进行经济助力行动落地,通过活动的正规组织,为目标经营者提供自带流量的摊位。不仅利于经营主更好地开展创收计划,也更利于行政管理。联动南宁本地及广西区内其他厂家,为无货源的经营主提供货源支撑,确保经营主有货可销,货品保障,及供货稳定。无论是厂家、供应链还是线下行动参与经营主,都在货源流通过程中各取所需,各自受益。
媒体策略及执行
活动采用多平台媒体联动的方式,户外广告媒体+传统新闻媒体+新媒体相结合。央视新闻、头条新、央广网、广西新闻网 、广西网络广播电台、新华网、南宁铁路等多家主流媒体联合报道,为活动发声。
户外经济是后疫期间,极为关键的复产助产形式。它的所在地应当先天具有流量及消费群体。因此,在线下落地部分,本次活动联合南宁东站,一起助力。除线下,线上联合区域直播媒体及外埠流量KOL,通过直播赋能带货的形式,助力经营者拓宽销售渠道。并利用私域流量及公域流量的结合,助力产品、品牌宣传推广,甚至销售带货。
活动核心内容及执行
本次活动是传统媒体+新媒体,线上+线下相结合的形式。线下有东站巨幕广告,实体产品摊主参与,多个品牌联合参与并自行策划活动;线上有活动当天KOL直播以及央视新闻、头条新、央广网、广西新闻网 、广西网络广播电台、新华网、南宁铁路等多家主流媒体联合报道,韦活动发声。
活动从六月初开始招募摊主,截止至6月22日,报名摊主超百家,从中挑选了57家摊主参与我们的活动,其中包含了肯德基、麦当劳、三品王、南方芝麻糊、饭小侠等品牌在内的,包括食品、房地产、工艺品、第三方支付的四大行业。正式集市活动开始期间,参与人员更是络绎不绝,盛况空前。
营销效果与市场反馈
这一次的端午集市,可以说是突破性的,这是首次和东站联合举办的含有商业交易的活动。而这一次集市的数据也是给了我们很大的启发。6月25日至6月27日端午节三天,南宁东站累计发送102.5万旅客。南宁东站端午FUN粽集市活动地点在地铁1号线接驳东站入口、候车层南端,搭乘高铁必经点,活动覆盖人群达102.5万。首次的端午Fun棕集市,里面的商家涉及了含食品、房地产、工艺品、第三方支付的四大行业,共计57家参展商,首次线上直播带货流量高达162.5万。端午三天,集市总营业571215元,参展商日均营业额3165元,现场更是直接现场成交了一套房。而在媒体方面,央视新闻、头条新、央广网、广西新闻网 、广西网络广播电台、新华网、南宁铁路等多家主流媒体联合报道,为活动发声。
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