以岭药业连花清瘟胶囊#口吐连花#抖音挑战赛
品牌主: 石家庄以岭药业股份有限公司
类别: 社会化营销
所属行业: 药品
代理公司: 扬悦博众
案例背景
疫情时期让全球人民认识了连花清瘟,通过一次趣味性的挑战赛,延续国人对连花清瘟的热情。
同时与用户进行互动,加强消费者对连花清瘟的好感度
营销目标
延续国民对连花清瘟胶囊的记忆,同时纠正连花清瘟胶囊不是“莲”花清瘟胶囊的认知点。
核心策略及创新点
疫情让全球人民认识了连花清瘟胶囊,但大家对连花清瘟的连花与“莲花”很难分得清楚,清瘟与“清温”也难以分清。届时,以岭药业连花清瘟便开战了一次抖音口才挑战赛,将连花清瘟的记忆点变成挑战内容,掀起全民挑战热潮。第一段:“连花不是莲花,是连翘和金银花”来阐述“连花”的含义,区别于莲花,告知消费者,连花清瘟胶囊核心是连翘和金银花而不是莲花;第二段“清瘟不是清温,清瘟毒才能降温度”来阐述“清瘟”不是降温的意思,而是清除瘟毒,才能彻底治疗感冒,降下体温的含义。
创意策略与执行
为激发全民UGC参与#口吐连花挑战赛 挑战赛共计分为3个阶段
阶段1:预热期
上线挑战赛示例视频,让UGC更懂得如何参与挑战赛,同时启用抖音头部与腰部KOL,发散创意,参与挑战
阶段2:爆发期
上线抖音全民任务,通过任务奖金吸引用户参与其中,同时启用抖音腰部KOL带动活动声量,提供创意锚点。
阶段3:延续期
挑战赛外围传播,抵消平台所带来的局限性,外围平台扩散挑战赛时间,加强全民对连花清瘟的认知。同时启用抖音腰部与尾部KOL参与挑战赛。
 
最终实现了2.1亿+的曝光量(仅抖音数据)
媒体策略及执行
内容上:通过指定内容绑定品牌核心诉求,激发用户参与,发散创意,参与挑战,形成高手在民间的趋势,利用不同地域优势,让用户口吐家乡话
形式上:通过抖音挑战赛定制贴纸,实现“口吐连花”的效果,张口即可口吐“连翘与金银花”
品牌上:露出品牌关键信息“连花清瘟治感冒”的同时,曝光品牌品牌产品卡通形象
传播上:利用不同地域、不同风格,且具有口播特点的抖音KOL,不同阶段、不同形式、不同风格的引爆本次挑战赛,激发全民参与
活动核心内容及执行
1:利用全民对连花清瘟认知的不足点,作为传播的内容亮点,制作固定内容,进行挑战
2:通过全网日活最高的娱乐互动性平台,在多个连花清瘟核心区域,以及方言特点较强的区域展开本次传播。
3:通过抖音优质KOL,加强内容上、形式上的创意,激发全民创造潮
营销效果与市场反馈
活动参与人数:3.2万+;收获视频作品:3.9万+;挑战赛话题曝光量:2.1亿+
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