海信沸腾五月整合营销案例
品牌主: 海信集团有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 家电
代理公司: 智观(青岛)营销咨询有限公司
案例背景
一、社会背景
由于疫情影响,2月开始人们出行受限,各地区公共场所纷纷休业,严格控制疫情期间人员流动;
二、经济背景
疫情前期,经济发展速度下降,人们收入下降,消费力抑制后,继续激活家电市场,形成爆发;
三、政策背景
4月,疫情得到控制,各地区鼓励进行消费,刺激市场活跃,并提供更多消费补贴性措施;
四、行业背景
整体家电线下市场低迷,各品牌缺少爆发力,形成疫情期间的强势崛起;
五、品牌背景
品牌急需振作士气,通过全国性营销动作,振奋人心。
营销目标
核心目标:
激活线下流量,引爆销售,通过“沸腾5月”营销策略,将人群心智迅速收割,打破疫情背景下的销售僵局。
核心策略及创新点
项目策略:
打造舆论制高点,联动线上下强势资源
跨界IP合作
通过跨界肯德基,获取更多活动目标人群,通过“沸腾炸鸡店”打造海信家电场景,并集中H5权益领取,完成线上+线下联动;

线下零售新模式
集团总裁+明星+网红线上直播,积极进行流量引导,完成线下体验,线上购买新模式,最大可能激活全国用户流量;

营销平台
通过微信平台成熟的社群优势及用户流量,升级“认筹宝”营销工具,作为唯一线上购买平台,完成用户集中购买。线下门店亦推出到店权益,晚上线上+线下订单收获。

复盘视频:
链接:https://pan.baidu.com/s/14b3Y2-NvojAEoi9nH-pbRw 
提取码:08qu
创意策略与执行
核心传播平台:微信、微博、B站
微信
通过微信青岛本地 号、全国社群等,进行信息发布与互动传播;
微博
发布专属话题,完成平台话题合力,通过热搜、KOL、KOC制造热度及互动传播,影响微博用户参与互动,提升活跃度
B站
打动Z世代人群,通过网红家访直播,带来话题及兴趣,培养年轻用户群体,同时通过一直播等线上直播平台,完成全网同步直播
媒体策略及执行
抖音达人拍摄制作剧情短视频,植入沸腾炸鸡店及产品功能卖点,同时,炸鸡店营业前期进行探店直播,通过视频+直播的形式,抖音引发关注,引流线下。
活动核心内容及执行
海信全国高铁资源全程投放,人流密集区进行高效信息曝光,青岛本地户外广告同步肯德基联合活动信息,城市精准人群引流到店
海信电视开机广告,覆盖全部海信电视用户,活动期间全程展现
传播
“沸腾炸鸡店”微博话题阅读397.2万
微信本地号累计阅读50万+
“末那大叔”“跨越时光的会客厅”全网14家平台同步直播,累计曝光582.6万,直播观看408.5万次
营销效果与市场反馈
销售
通过本次“沸腾五月”整合营销项目,海信各品类产品市场占有率得到提升,分别为:
海信电视20.4%、容声冰箱10.3%、容声冷柜9.21%、海信空调6.34%等
(数据来源:中怡康线下周度零售额报告)
查看案例方案
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。